企业的发展期有五个周期性：存活期→收缩期→成熟期→成长期。而业绩作为企业存活的基础，其增长需要企商的协力努力。特别是对互联网营销型企业来说，若想以较低成本、较低经济效益招到总体实力很强且普遍认可品牌及产品的代理商，是企业发展的关键。

企业处于收缩期时，对内的收缩一般来说有三种方式：一类是人格自营收缩，一类是借助服务器端收缩。对于互联网营销型企业来说，招商主要包涵下列六大流程：

一、企业招商总体规划 1、招商目标总体规划 依照企业发展发展战略，作出招商目标总体规划。今天是两个发展战略克敌制胜的黄金时代。两个企业在进行招商以后，必须逐步形成好招商发展战略。

2、招商地区总体规划

对招商的地区覆盖范围、招商的目标客户、招商互联网的优先选择要行业龙头，使招商努力做到如何有效。如：这儿是她们的依照地?这儿是她们的收缩地?这儿是她们的扶植地?这儿是她们的风险地?

二、企业招商类型设计

依照企业另一方面情况设计出，适合企业现期的招商类型。如：分销商类招商，代理类招商，电商类招商，连锁类招商之类。

三、招商合作方式设计

企业在招商过程中，必须提早设计出与服务器端的合作方式，是渠道分销类合作?却是地区代理类合作?又或者转投国际标准化类合作?却是托管运营类合作?

四、企业招商竞争优势提炼出 每一企业为了招商的成功，通过招商的后期策画，来提炼出企业极为重要的看点，极为明显的竞争优势，以及产品极为注重的卖点。

五、确认目标招商第一类

企业必须先搞清楚客户是谁、她们需要什么、在想什么，再向她们提供能够满足用户以至胜过其需求的产品，才有可能能获得她们的追捧。

从理论上讲，任何目标人群都有可能达成一致合作，但虽然两方的供应与需求并不可能完全相匹配，最后多于少部分目标人群能转化。再者，虽然依照企业的发展总体规划和业绩目标，多于少部分目标人群合乎代理商的国际标准；另再者，虽然企业现阶段的总体实力管制，多于少部分代理商愿意优先选择企业。

招商就像谈恋爱，是两个双向优先选择的过程，企业必须对目标进行仔细筛选和评估，招商工作才能事半功倍。

六、企业招商渠道设计

企业确认了适合自己的目标招商群之后，要设计相关的招商渠道，找到企业的主流招商渠道，以及辅助的渠道，而后设计出一整套针对招商第一类的邀约流程。

七、把控好招商会召开 

企业招商的谈判方式分为三种，一类是一对一的谈判，一类是一对多的招商会方式——建议大家采用招商会的方式，因为能够努力做到流程可控，并达成一致强弱关系的转变。

八、后续跟踪谈判签约 

依照招商会的实际情况而定，对还未签约的优质意向合作商进行后续的跟踪谈判与签约。

招商推广过程环环相扣并不容易，方案制定和实施都需要专业的招商团队齐心协力，才能达到良好效果。

立体招奥尔奈冠锦咨询通过20多年对企业辅导的深入研究和探底，依照企业招商起盘难、稳盘难、增盘难、崩盘快的发展痛点、难点、瓶颈问题的总结梳理，率先推出从帮招商，到招商系统沉淀的全新招商服务。

立体招奥尔奈专业的招商理论与当下企业发展趋势的结合，是前沿的招商方案与企业发展期的结合，是时效的操盘方法与企业实际问题的结合，是真正帮助企业疏通“好卖→愿卖→会卖→易卖→持续”的问题，一次性从根源上解决招商难题的根本之道。