这次给大家系统的而言呵呵科燕鸥这个精确导流的付费工具，主要却是想让大家能够随心所欲地驾车。从那时的市场来看，不管是新庄、老字号、大店或者杂货店都在使用科燕鸥推广，不过效果方面可是各式各样的了。只不过这是没有掌握恰当的操作基本功和方法，接下去我就依照自己这么多年Jalgaon经验来详述呵呵对科燕鸥的理解和具体操作。

一、首先明确驾车目地

（1）导流

科燕鸥只不过是个导流的工具，掏钱给自己的店铺做广告，让客人看见他家产品。科燕鸥带来的流量是精确的，所以说是精确网络营销，让有需要的客户在靠前的位置上看到你的产品，展开点选。这种他们就把有需求的客户引入了店铺，只有流量一流来了才能增加转化的机率，其最主要的目地是帮他们把完全免费流量引入来。

选择这款自己首推的产品展开推广，再透过科燕鸥推荐词，淘宝搜寻结果网页等等方式，把跟自己小精灵相关的的诗学出来，加进到产品关键词里头，设置成广泛相匹配或精确相匹配，接着依照自己整体实力定一个财政预算，给关键词一个合理的价格，这种方式比较适合新机推广。

（2）配饰ROI

上面的方式只是单单是讲了如何导流的，没有提到到ROI，如果要是想提高ROI那就回去的对关键词展开优化。在后期优化关键词中寻找出高性价比高的词，接着依照上方准则展开调整：下载量高的词，名列靠后提高开价得高展现，下载量低的词，减少开价名列靠前，转化低的词减少开价，没转化没点选的词能删掉了。对于位置而言，一小部分其原因是看你投几万元进来，钱多些儿就靠前一点儿，掺合就靠后一点儿，不过却是要注意掘金，不然你的PPC会极高，如果在没有转化就会就别。另一小部分其原因是你关键词的质量分与否高，权重与否好，也会影响你的位置。不过最终的目地都是要高的转化，推广副标题里头包涵推广的关键词产品特性要写全品类都放恰当了。

透过以上方式，科燕鸥的账户就很不错了，不会像后期ROI低，转化低，眼下是能利润的。那时淘宝市场竞争是很惨烈的，以科燕鸥利润收益却是极小的，却是得靠科燕鸥来惹来自然流量展开转化才有大的利润，但是科燕鸥是能给关键词平均数的，成交的小精灵如果在那个关键词下，那么关键词的自然搜寻名列是能提高的。同时因为小精灵转化represents销售量的提高，小精灵自身搜寻权重也是提高了，名列也是提高的。

因此，他们能把首推的关键词放在他们的副标题里，透过副标题来获得更多的自然流量，这也是科燕鸥最大的作用。

（3）整店ROI

上面讲述的是单个小精灵的推广情况，接下里他们讨论呵呵整店的投出产出情况，这就要涉及了关联小精灵。一般他们店铺里都是会有导流和利润款，他们驾车一般推广的都是导流款，因为科燕鸥是为了导流，往往导流款都是高性价比高、价格低、利润低，所以长期下来是根本不赚钱的，因此这个时候他们就需要展开关联，把导流款关联上利润款，只有这种才能提高店铺销售额，透过导流款（爆款）拉流量，利润款挣钱。

关联产品的设置，一般情况下互补产品和相似产品多一些，也能关联其他的，因为你不知道客户真的需要什么，还有就是放的位置，我看市场的时候发现有的是商家把关联放在上面，还有放在下面的，都卖的很好。所以他们不要去模仿别人，一定依照自己的情况和同类产品市场情况来展开设置。一般他们会考察同行业销售靠前的店铺，看看人家是怎么关联的，展开模仿或加以修改摆放就能了。

（4）产品位置市场竞争

他们的产品在搜寻网页的位置是有一定名列的，因为名列不一样，展现量、点选量、成交数是不一样的，很多商家会经常的调整小精灵的名列位置来得到最高的展现，往往靠前的商家都是一些销售能力强的店铺。所以要依照整体实力来找名列，越靠前花费也是越高的，一定要避开，避免恶性市场竞争，让自己损失大。所以是他们上面有提到到的掘金，这种不仅位置能靠前一点儿花费也会少一点儿。不要一味地给高价，因为前段点选量是高的，转化要是跟不上，是属于纯消耗，所以他们要酌情加价和掘金。

还有是科燕鸥推广地域问题，这个就要关注呵呵淘宝指数，透过淘宝指数搜寻产品关键词，把关键词搜寻量小的无转化的取消地域设置，不再推广，不然会影响关键词质量分。

二、科燕鸥需注意的几个方面

（1）下载量

下载量之前也是很详细地介绍过如何展开提高，这里就简单说下影响点选的主要因素有什么样，下载量主要影响点：首推款式、关键词、投放地域、关键词开价掘金、副标题布局、主图图片等，主图图片却是很重要的，主图够不够美观，内容够不够详细，相关性够不够高，这些因素都是影响下载量的。还有是副标题一定要搜寻量高的关键词填写进来，这种客户才能搜寻到你的产品，还有是产品特性也要表明白了。

（2）转化率

转化率也有详细地说过，想了解的能看我之前的分享，却是只说下影响因素：详情页、评价、销售量、价格、客服等因素，还有是转化率是直接影响质量分的，转化高了质量分就会高，转化低质量分就会下降，质量分下降会影响账户权重。

这里重点说呵呵价格，价格是影响产品转化的第一因素，没有人是不在乎价格的，除非那不差钱的，我想大多数客户都是精打细算的，最起码是有个价值衡量的，也是高性价比高不高，低价的产不管是流量却是转化都是要比高价的要高很多，所以各位商家一定要给自己产品定好位。价格不是越低就越好，过于的低价客户会怀疑你的产品质量问题，所以定价却是要跟同产品的价格相似就能，或者低一点儿有点价格优势，或者同等或高一点儿提供多点服务，这个却是要依照自己行业及消费来制定。

（3）选款

对于刚刚或即将踏入淘宝的商家而言，第一步是选款，选款可是重要的一步，款选不对那是很致命的，如同男人入错行一样，没有成果，还很苦恼。能说是难上加难，这里给大家分享一个较好的方式，那是看同行哪一个款式卖得好，那个款式受欢迎，那就找类似的款式。如果已经定了款式，那就先做点基础销售量，接着就能驾车测款，看看哪一个款式比较受欢迎，那就把哪一个款式当做首推款。

（4）人群

人群应该是他们重点关注的一项，人群相关性也是说来的客户的基本情况与否和你产品与否相匹配，这个是完全影响着你各项数据。他们都会关心的一个数值是流量数值，不管是搜寻流量却是自然流量都是想这个数值越大越好，而往往数值都是很低的，那么问题出在哪了呢？

那是你的人群不够精确，人群标签混乱，访问的客人不是没能力购买是不需要或者根本不需要来的都是这种的人群能想想，你的小精灵会有转化？我想不会有什么转化吧。往往商家都是很容易忽视这一点儿或者根本就不知道导致了你的店铺流量很少、转化低、没销售量，不管你怎么烧车却是没有流量那是你人群这一块没有优化好。

三、什么样情况会导致人群标签的混乱呢？

（1）淘宝客户低价导流活动

有的是商家为了要流量会选择淘宝客或减少价格来惹来大量的流量，带来的人是什么样标签的都有，导致店铺是一锅粥，到最后导致店铺人群标签混乱。等不再使用淘客或活动过去之后，你的店铺人群标签却是乱的，系统已经给你店铺固定了标签，所以不管什么样的人搜寻店铺关键词系统都会去推送。展现量虽然是上去了可是下载量和转化率却是低得可怜，还有是下载量有了转化率没有，不光没有挣钱还投入不少钱。所以不建议大家大量的使用淘宝客，长久的使用对店铺的发展也很不利。

（2）补单

这是最普遍的带来流量的方式，也是各位商家首选的手段，只要自己店里数据出现了不满意的时候就会补补。然而这些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸烟一样，当时让你很舒服，可是伤害的是你的内脏，时间长了就会出现大问题。而且那时淘宝对于这个事情抓得却是很严的，一旦被抓住店铺就会被系统直接盯着，到最后店铺的流量越来越少，严重而言到最后几乎就没有了，这是因为补单扰乱了你的人群标签。

四、什么样方式能帮他们把人群做准确呢？

（1）科燕鸥

也是他们今天主要讲的主题，它是导流最精确的工具，能快速地修正店铺的人群标签，主要是透过掏钱惹来的精确流量完成转化，系统是修改店铺人群标签从而达到精确。

（2）钻展

作为定向推广工具，它的作用是定向相匹配度高的人群从而实现人群精确。

（3）老客户

这一点儿不要忽略了，老客户对于人群却是很重要的，所以一定要维护好老客户。操作好了不仅仅使得人群精确，还能对店铺有平均数的作用，老客户自身的标签是和店铺最相匹配的，所以老客户是最精确的核心资源。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，能关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。