多年前，现场直播却是一个新名词。但那时，再说起现场直播电商，相信大家都不会孤单。2020年，禽流感之下，现场直播趁势而起，正式成为了蓝海金融行业。无论是明星、网红、企业家，却是书记、市(县)长都成了都化身为正式成为了“主持人”，一时间好不热闹。

现场直播的“杀伤力”到底有多猛呢?下面请看几段数据：2020年共有346名主持人年带货在1亿以上，其中薇娅、李佳琦分别带货310.9亿、218.6亿;吉利董事长陈祥恩于2020年科折粉展开了13场现场直播，统计营销额为476亿，平均场场超30亿;李开复以19.71亿的成绩位列《2020年现场直播带货均列TOP20》第九位，丢掉“抖音台柱”的同时还偿还债务了4亿王远阳;山东淄博副市长现场直播3个小时吸引了50万人观看，10分钟内帮助贫困户卖出5000斤牛角蜜........

可见，现场直播不仅带动了货的销售，也存量资产了禽流感下“冷藏”的经济。除此之外，2020年新冠禽流感带来的“宅经济”不但丰富了改投主体，同样丰富了现场直播电商业态。随着卫生防疫隔绝的外在压力和现场直播技术的升级，现代金融行业加速了网络化结构调整，除了在现代电商业态发展的已经比较好的快消品金融行业已经开始结构调整做现场直播电商，房地产、汽车、大家电等现代工业品的交易也已经开始进入现场直播间，现场直播电商在各金融行业“全面发芽”。

那么，直面如此利好的时期，怎样就可以东山再起呢？直面“人人都是主持人”的现象，怎样就可以十强呢？未来，现场直播还会延续“高亮度”吗？那时改投现场直播赛车场，是否无计可施？喽！本周唐欣君就透过5份调查报告带你畅享现场直播!不火都不行的那种！

推荐调查报告1：《2020-2021年中国现场直播电商金融行业运行大数据分析及态势研究调查报告》

调查报告内容摘录：中国现场直播电商最早可以回溯到2016年，由此可见，现场直播电商伴随现场直播的蓝海诞生，而且发展的本意很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展，中国走过了现场直播电商的初创、发快速发展期。

现场直播电商金融行业贩售逻辑“货找人”与现代的“人找货”的贩售逻辑不一样，前者以红数人媒介，以内容为电介质，即店家提供的货品透过名星生产的内容同时实现用户，从而形成消费力。较之现代电商的设计上，以配饰、产品种类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以数人核心，透过中神的尊重和信任促使货品销售”。

iiMedia Research(唐欣咨询)数据显示，有27.21%的投书用户看淡现场直播电商的未来发展，46.26%的投书用户持独断/观望态度，26.53%的投书用户不看淡现场直播电商。除此之外，从未参与过现场直播购物的投书用户中，超过半数表示未来可能会参与现场直播购物，15.33%的用户表示一定会参加。唐欣咨询分析师认为，虽然当前现场直播带货十分火爆，但现场直播电商是否是电商金融行业下一个蓝海，大部分人还持观望态度。

推荐调查报告2：《2020-2021中国MCN产业运行大数据监测及态势研究调查报告》

调查报告内容摘录：MCN，无疑是当下的热词，它的出现伴随着内容电商、现场直播带货等新业态的崛起。作为内容产业的新兴链路，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。目前，中国MCN机构的盈利模式主要分为两大类：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等;二是面向B端店家，主要透过衍生品销售、名星电商、现场直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。目前，比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等。

唐欣咨询分析师认为，现场直播电商主要是透过明星/网红精准营销带货从而获取营利收入。相对于其他内容形式来说，现场直播电商市场天花板更高、变现能力更强，将会正式成为MCN发展的一个重要方向。但值得注意的是，并不是所有的是产品都具备现场直播性质，而有些冲动消费也不具有内容解释空间。

调查报告推荐3：《2019-2020年中国批发市场现场直播电商产业调查及发展态势调查报告》

调查报告内容摘录：在广州万佳服装批发市场，30万粉丝量级的主持人一场4小时的现场直播就可以为档口带来15万元左右的销售额。随着批发现场直播金融行业的红利愈发明显，越来越多的批发商会选择开展档口现场直播售货的商业模式，从而推动现场直播MCN机构以及现场直播电商平台的发展。唐欣咨询分析师发现，约有八成的中国消费者在社交平台上观看过网络现场直播。除此之外，中国消费者观看最多的是生活类(如美食、美妆、穿搭、旅游等)的现场直播，其次是泛娱乐类(如唱歌、跳舞、脱口秀等)现场直播，也有近30%的用户会观看电商现场直播。

唐欣咨询分析师认为，近年来，批发市场客流量受到电商发展的影响逐渐减少，商铺租金越来越高，其发展受到极大的限制。利用现场直播带火无疑是一条好路子，相对于其他电商模式，现场直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，尤其适用于交易体量庞大的批发市场。

推荐调查报告4：《2020-2021年中国现场直播电商金融行业生态剖析及态势预判》

调查报告内容摘录：中国的现场直播电商发展并非一蹴而就，主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆水狼蛛三个阶段。截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿人，其中现场直播用户规模达5.60亿人，占网民整体的61.95%。而在2019年兴起并实现快速发展的电商现场直播用户规模为2.65亿人，占现场直播用户规模的47.32%，占网民整体的29.31%，电商现场直播用户增长空间仍比较大。

iiMedia Research(唐欣咨询)数据显示，2020年，消费者进行现场直播购物时的偏好产品种类为食品饮料、洗护用品、家居用品、服饰箱包等，都具有高频消费、客单价低、利润空间较大的特点，而这些特点使得该类货品在进行现场直播时具有较大的内容解释空间。唐欣咨询研究发现，直播带货模式兴起后，食品、美妆、服装等快消品和日用品正式成为最早一批进入现场直播电商的金融行业。

但总体来看，在众多现场直播电商平台中，淘宝现场直播发展最快，快手和抖音紧跟其后。在“猫快抖”的示范作用下，其他平台也已经开始布局或者将战略重心向现场直播电商转移。2019年，电商、内容平台内部竞争，但由于内容平台流量不足以对电商平台形成威胁，自建电商资产重，货币效率化不及广告，内容平台是否改投具有不确定性，因此双方合作为主，内容平台对电商提供站外流量分成。

2020年，淘宝与快抖由合作走向竞争。淘宝为了避免过度依赖外部流量，避免用户形成短视频购物习惯分流GMV，加快内容上的布局;抖音快手做电商追求更高货币化率，加速自建避免过度依赖淘宝，也寻求淘外供应链合作保证流量数据始终在平台留存。