前两天，遇到两个这种的问题，真的很有趣。

朋友问：“是不是就可以像报道的主持人那样，这场现场直播卖上百万上百万？”

我提问：“那原因在于咱现场直播这场有上百万数百万的流量。”

朋友问：“那是不是，倘若我的现场直播这场有上百万数百万的流量，我也能成交因此多”

我提问：“.......那可不一定。”

以上对话，是我没有历经大脑的两个提问。与此同时也让我深思，是不是吗有反之亦然的流量，就一定能努力做到反之亦然的转化？如果不是，那是不是就可以努力做到用有效率的流量，努力做到更高的转化？

现场直播带货跟许多新媒体金融行业的东西是那样的，仰头就能进，但进去之后尽是准入门槛。有如迈向岂知！

所有现场直播带货，有两个共通点：新进去的人，整体而言低，客单价低。有成交的老粉，成交率高，客单价高。现场直播带货，只不过是私域流量的转化，私域流量越大，转化越多。[这儿的私域流量指的是已经建立忠诚度的老粉。]

现场直播带货的运营逻辑，其本质近似于淘宝的公益活动大促，他们先看下公益活动大促的流程：

1、公益活动前---加购为目地---紧接著：透过平台所推荐、老顾客水尾子+手机短信

2、公益活动中---成交为目地---折扣促销，买赠。

3、公益活动后---安可为目地---继续折扣折扣，买赠。或是前半段结晶。

因此，现场直播带货反之亦然也近似于公益活动折扣。

想要提高现场直播间的带货转化率，在不考量流量的情况下，在运营主持人各方面大体上都依照下列3点。

1、产品 2、内容 3、折扣各个环节

一、产品

两个好的产品是卖得好的第二步。产品里头又能细分成类型、价格、产品配搭之类。

他们运营要做什么？两个两个地对着优化啊！

1、类型

A：是不是本现场直播间带货好卖的产品？比如，奶粉，你见过有多少现场直播间在卖奶粉，这种高安全感的产品，在现场直播间卖，有几个人能相信，PS：大牌除外！

B：和我主持人人设匹配吗？卖化妆品的主持人去卖手机，转化能高吗？

C：经常卖服装的现场直播间，要不要偶尔挂一些首饰，女包之类的来扩充消费？

2、价格

A：定价多少好卖？

卖贵了，转化率低，卖便宜了，没利润。必须取两个合理值，让大部分的人都能接受。另外还有，如果想卖贵一点，赠品是不是设计？看过薇娅现场直播的都知道，他们许多时候就把产品设计了许多赠品，比如，买一箱牛奶39.9元，送2包酸奶，再送3包湿纸巾之类。

B：产品价格结构

他们上边有提到过，现场直播间的消费主力是已经成交过的老粉，新进去的人，整体而言低，客单价低。有成交的老粉，整体而言高，客单价高。现场直播的时候一般都会有新人进去看的，想让现场直播间整体而言高，新人是不能放弃的呀。新人想让他们转化，必须在现场直播的时候有安排低客单的新人产品。比如：9.9元包邮非常漂亮的首饰，12元包邮非常漂亮的钱包等。。。这儿对于商家自播的现场直播间，是非常非常重要的一点。

那如果是商家自播的现场直播间，产品价格区间具体应该是不是设计，我这儿有一份通用的[现场直播脚本设计计划]能参照执行，具体的，这儿就不说了，有需要的话，能评论留下邮箱或是着急的话，私信我发给你。

3、产品配搭

在这场现场直播间，先播什么，后播什么，这儿边都必须要提前设计好。最差也得做好产品分类，让主持人灵活运用。比如，女装现场直播间，这场几十到几百个款，有上衣有下衣，那播的时候，总不能两个劲的过上衣或是两个劲的过下衣吧。如果过某款上衣的时候，用户反馈都比较好，都抢着要，许多人都下了单。作为主持人，下一款是不是应该介绍和这款上衣配搭的下衣？刚过了几款上衣卖得好，后边过下衣的时候，是不是能引导买过上衣的人配搭着卖，能多卖几件下衣？

珠宝现场直播间是不是配搭？珠宝现场直播间大体上都是每次是单款的，而且成交人数不多，他们能掐着个别粉丝成交啊，比如，了解到刚卖的两个手镯是粉丝买给妈妈戴的，因此请问，你要不要所推荐个类似款的给她的婆婆？或是所推荐两个吊坠给她的妈妈？

在现场直播间人数少的时候，要不要这么做？你们说！

二、[内容]----建立产品的可信度的铺垫

现场直播的其本质是[低价]，头部主持人之间的竞争不是什么观看量，粉丝量的竞争，而是价格的竞争！

但！

作为腰部或是腿部现场直播间，再或是是商家自播的现场直播间，是不是低价？难不成吗1块钱包邮吗？！

当然不是，因此他们该是不是做？

低价，不是1元包邮，而是性价比！性价比是比出来的。是不是比？

内容是不是做？

建立产品的可信度---透过口述或是证据证明产品成本高，给产品[镀金]

卖衣服的，你是不是得说你的工厂或是供应商？我的衣服是从广州十三行进货与广州沙河进货有多大区别，从外贸工厂出的货与普通工厂出的货有多大区别？反之亦然的面料，我说成从国外进口的，谁又会去查证？我说这个牌子的洗面奶，在微商那卖100元1支，并且拿出聊天截图证明，你信不信？

三、折扣各个环节

A:主持人与第三方表演来[降价]

这点太重要了。刚刚他们已经表达了这个产品成本很高，那到底卖多少钱，主持人要卖关子，因为现场直播间的竞争环境是相对封闭的，如果表演丰富的话，是能蒙蔽顾客的价格潜意识，让顾客错误判断这个价格是最低的。这儿他们举几个例子。

1、主持人：他们这件衣服在商场里卖988元，天猫零售价388元，今天他们现场直播间的价格........98元带走！这是他们见到最简单的口述降价

2、有的是主持人和老板套路表演，老板报前面的价，主持人与老板表演争吵，来打压价格。

3、珠宝类的现场直播间，与货主表演争吵来打压价格。

4、还有达人现场直播间，与商家电话表演打压价格。

5、快手现场直播间，与商家连麦表演打压价格等。

具体是不是表演，大家多去其他平台现场直播间看看就懂了。

B：抢购，一定要让一部分人买不到

现场直播带货就如当年的电视购物那样，用户在现场直播间的这个购买环境下，从众心理非常严重。除了上一步让大家真的很值之外，最重要的还有一步，要让一部分人抢不到。

只有这种，抢不到的人才会更容易抛出话题，说自己抢不到，超级后悔，让其他人看到后真的，自己能抢到吗是运气。这种就可以让主持人和运营由被动变成主动。这个时候，主持人能加库存，就算没库存，也有利于后边的产品现场直播，再上款的时候，粉丝就会无脑识地抢，慢慢的让他们习惯每上两个款，都能发疯似的抢。这种现场直播间的氛围也会慢慢好起来。

总结：

现场直播带货，不要总羡慕那些大现场直播间的流量，都是一步一步走过来的，每两个现场直播间就相当于一家电视台，他们看电视的时候，总有不喜欢看的频道，但每个频道又有固定的人群，他们现场直播带货是慢慢积累属于自己的粉丝人群。

但，最重要的是要学会转化。哪怕在线人数只有10-20个人，这场下来转化几十单也不是什么难事。不然就算流量给到你，也会浪费掉。