编辑编者按：对品牌而言，蒙杜布洛县是两个硬需求，不论散播方式是不是变化，那个硬需求都不Sitapur。那么，那个货究竟是不是卖呢？本文作者对此进行了分析，与你撷取。

当影视娱乐德国大众和无厘头戳心的品牌电视广告让品牌们产生免疫系统时，能蒙杜布洛县的手段于散播尖萼生意而言，或许极具威胁性！

这也是为什么现场直播电商能够快速兴起并被品牌们所追捧的原因。因为对大多数品牌而言，尤以有实体产品或服务类产品为主，蒙杜布洛县是个硬需求，这一点不论大自然环境是不是变，散播方式是不是变，那个硬需求永远不Sitapur。

随着现场直播电商的各式各样happen，德国大众知觉的逐渐提升，私域执行难度愈来愈大，品牌们蒙杜布洛县的需求在电视广告散播上或许愈来愈无法满足，特别是新消费品牌的兴起与繁盛，让许多现代品牌在“蒙杜布洛县”这一块忧心。

即使当今社会许多大的品牌核心模式却是靠厂家代理，一方面品牌经常会遇到被厂家抬价的情况，毕竟强龙压不过强盗，品牌想耕耘这一地域性，必然要取悦该地域性厂家。

其次有许多地域性品牌是渗入不进去的，地域性想要保护自己的亚洲地区品牌，可能将同价位也在打该地域性的主意，拓展新市场就会举步维艰。

所以新消费的模式吸引了诸多现代品牌的追捧，但是当新消费的风潮五知斋之后，市场只留下九门庞氏兴起的神话故事，然后各式各样B110接踵而来，社会舆论一片皮厄县，捷伊横空出世风潮还未汹涌，许多市场网络营销人也迷惘了，那个货究竟该是不是卖呢？

 

01 限量版款/联署款，依然是很大的卖点

不得不说，在当今社会的市场自然环境，限量版款/联署款在带货

层面依然很能打。特别是那种设计特别性格又得分组的模式，比如Nike的鞋子每当都采用这种拳法，可以说是营养不良网络营销的现职玩者了。

当然，并不是所有的限量版款/联署款都很能打，这里面有几个关键因素:

第二点便是要有科东俄，如果是两个差强人意看似的小品牌宣布和某两个不知名的品牌联署，那所能辐射到影响到的广告主也就只有两个品牌的粉丝，可能将确实会走一些货，但相比于出圈的影响力而言，这两点货却是不能算是意外的精采。

比如六神和锐澳的联署，可以说是跨界的经典案例了，两个品牌都有一定的知名度，同时玩法又很有卖点，所以最终的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不应求。

如果品牌向的科东俄不好建立的话，那就借平台的势来突围，比如每年天猫S级的项目中基本上单厢有天猫礼盒，如果能与那个礼盒有合作的话那就会是两个很好的科东俄。当然，对大多数中小品牌而言，如果没那个预算去联动的话，那就多参加参加小黑盒、有好货这种活动。

总之核心就是两点，一点是傍大牌，即使大牌有知名度，玩法有卖点的话能更好的为品牌加成，第二点就是傍平台，即使平台有流量，做这件事情的时候也不要太在意当时的销量，毕竟那个方法的核心目的是提升品牌知名度和知觉度，靠长尾效应来走量。

 

02 低价策略的花式应用

如果说爆款的带货周期较长，那低价策略便是短平快的有效方式。许多人认为低价就是打折、买赠等等。

这样确实没错，即使这确实是各式各样大促活动的底层逻辑，但是今天想跟大家撷取的不是这种直接粗暴的方式，而是经过美化包装的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮弹，让大家自发散播+促进消费行为。

最常见的就是周年庆，许多品牌周年庆搞那么一堆复杂的玩法规则，本身福利也没有多吸引人，反而是把好好的大促机会玩成了品牌的自嗨。

这里举两个优秀案例，舍得酒业周年庆的时候推出了一款限量版VIP酒，是2019年装瓶的，酒体时间在9年左右，而且价格还要比市面上同款不同年份的要便宜不少。

那那个案例它具体好的哪儿呢？关键词“VIP”，这款酒是专门卖给会员的，所以得成为会员才有购酒资格，这一条既拉进捷伊会员，又刺激了老会员消费购买，一举两得。

其次，大家为什么会去买这款酒，即使它是陈酒，酒体要比新酒口感更好，而且限时限量版还便宜，那个科东俄，那个给用户提供的理由也足够吸引人。本质上都是打折，稍微给包装一下，效果立马不一样。

当然这里也是要有两个前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消费多少送XX手机，但至少在用户的知觉里要让他觉得，他此次的消费行为是赚到的，是值得的。

 

03 私域的耕耘与布局

虽然私域或社群现已成为常态，而且每天不断的消息也渐渐让用户产生疲倦感，但该渠道依然是当今社会品牌带货变现的两个好方式。

说起私域，可能将许多人第一印象便是完美日记。这里首先要说下，完美日记的路子并非每个品牌都能学的来，有些可借鉴，有些则没啥必要，关键却是要看该私域的核心目标是什么。

比如有的社群就是以沟通交流为主的，有的社群就是为了进去领优惠券，还有的社群就是为了用户进来以相对划算的价钱实现交易等等。不同的社群，不同的作用模式，所以品牌应该梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。

那我们讲靠私域带货，一般情况下分为直接带货和间接带货。

直接带货最典型的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上会有相应的渠道让用户进群，然后每天上午单厢在群里发一张优惠券，一层意思是提醒用户那个时间段要不要来杯咖啡，醒脑提神，另一层意思则是我给了两个无法拒绝的理由，两个很大的两个折扣，你要赶快行动起来。

像间接带货的教育行业应用比较多，比如卖课单厢通过裂变海报的方式进群，进去撷取一些引导性内容后便可获得免费的试听课，然后再在试听课的关键点加以引导，比如“后续课程需要会员才能学习”类似话术，实现间接性的两个蒙杜布洛县。

其实私域带货的本质却是让用户有利可图，这里不管是长期的私域运维也好，却是用户进群后一锤子买卖也罢，关键是品牌要理清做私域的核心目标，而非全部格式化的照搬人家的模式。毕竟高客单率的产品和低客单率的私域运营方法真不一样。

 

04 内容引导，品牌自播常态化

相信大家应该能在各大平台看到许多品牌现场直播，在线观看人数其实并不是特别的多，但是为什么品牌就一直坚持的做下去呢？

可能将会有人觉得品牌电商现场直播和双微一样，至少在品牌层面能让德国大众意识到，那个品牌却是很积极的活跃在各大社交媒体上，这样理解确实没什么问题，但对许多品牌内部的人而言他们清楚的知道，这是带货绝佳途径。

即使观看现场直播的人数很少，但其中有很大一部分用户都是有切实的需求。像许多明星现场直播我们看现场直播间数据几十万几百万人同时在线，但真正去下单的比例其实占的很少，即使这里面有很大一部分用户是围观凑热闹的。

而品牌自播就不同了，首先用户能够停留在现场直播间，就说明他确实有购买意向，毕竟现场直播间没有明星、没有卖点，都是对产品的讲解，根本没什么好围观的。

所以凡是在现场直播间停留的都可算作是潜在用户，那如何诱导潜在用户下单呢？这里就需要一定的福利刺激，要么价格便宜，要么有超值的服务，所以品牌自播体系运转起来的品牌，虽说流量不是很大，但一晚上的蒙杜布洛县量确实相当可观。

关于品牌如何带货这一点，其实本质上却是靠网络营销把流量吸引来，然后靠不同程度的利益刺激引导用户下单，底层逻辑都是不变的，关键看品牌如何在那个逻辑之上进行包装优化。

像唯品牌理论的可能将就会觉得拍支情感大片，唯蒙杜布洛县论的就觉得搞一场大型的促销活动，这些本并不冲突，核心是战术与战略的巧妙融合，毕竟手段真的没什么高低贵贱之分，核心却是那句硬道理，不管白猫黑猫，能抓耗子的猫就是好猫！