撰稿编者按：总而言之许多人都很困惑，现场直播带货为什么这么火？是怎么火起来的？以现场直播带货为核心商业模式的平台和公司，能持久地生存下去吗？本文为此进行探讨，初探现场直播带货火热的其原因以及未来的发展模式，一起来看看。

现场直播带货是什么？是一类商业模式？却是一类网络营销模式？

总而言之许多人也都很困惑，即使现场直播带货的火灾，突然之间再次出现了许多以现场直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能搭上现场直播带货的特快实现曙光，既然如此现场直播带货吗能成为商业模式吗？

这里应该有一个小小的小标题，即使目前火灾的流量播主都没有退场做自己的平台，更多的却是借力淘宝、京东、抖音、快手等流量平台在做，因此如果说现场直播带货是一类商业模式还不如说是一类网络营销模式。

商业模式也罢，网络营销模式也罢，以互联网发展的势头看任何一个美味模式（商业/网络营销）的增量期极难超过五年，后段时间玩了一下现场直播带货，能说赔的一塌糊涂，这里面有许多其原因具体的就不说了（说多了恐被反击），赔本买个经验教训吧，上面把这次经验教训（TRAP）撷取给大家，希望大家在换用现场直播带货模式做网络营销的时候能少踩许多坑。

某服务行业现场直播活动全流程TRAP：

TRAP分五个期：现场直播合作前考察期，预备合作期，现场直播中期和现场直播后服务期，特别针对五个期每一期的小常识作了详细的分析和进行。希望能帮到许多预备做现场直播带货和开始合作的朋友。

总而言之现场直播带货的坑还有许多人在踩，在把心路历程和策尔纳撷取的同时也想与大家探讨下现场直播带货未来的发展方向是什么？

 

一、现场直播带货火热的其原因是什么？

1. 电商发展的必定

起初的电商，仅仅是商品信息的展现，在线上了解的和实体店实体店了解到的信息无差别，仅仅原因在于避免再次出现了中间商降低了成本，因此价格相对较高。

后来的电商的发展充斥着消费客户的需求不断的进化，更详细多建模的通俗易懂，到完全相片，再到文字赞扬，再到Grignols、视频和文本的赞扬，总而言之消费客户看见的信息越来越详细，这是由消费客户理智消费决定的，即使在不断的健全依然会再次出现许多瑕疵，如喔丰富多彩的买主秀和商家秀。

因此现场直播带货火热的直接其原因原因在于理智消费需要消费者看见更详细更静态的产品，这样才知道是否吗适合自己。

 

2. 流量积累发展的必定

“流量”这个词吗是整个互联网行业的核心，有流量了就有了盈利渠道，有流量了就有了资本的跟随，但是这也只是互联网企业跟随的，那跟现场直播带货的火热有什么关系呢？

答案是肯定的即使需要流量变现，互联网企业需要，流量网红需要，流量大V也需要，那么变现的模式是什么呢？单纯的广告吗？玩了许多年了没有新意了，品牌企业在网络营销方面也越来越向效果网络营销靠拢了，不再是过去做做品牌提提知名度的时代了，因此现场直播带货应运而生，既满足了流量变现又满足企业效果广告的需求。

 

二、目前现场直播带货显露出来的弊端有哪些？

第一，费用越来越高，坑位费、高提成等等，其次就是为了提升销量企业还需要打折、降价等等一波压缩利润空间的操作，企业投放赚的钱不够给主播的，想用现场直播带货赚钱太难了。

第二，消费客户越来越理智，过去可能主播的一句话一个动作就让大量迷妹迷粉痛快的掏腰包，但是买到手里后又开始后悔了，因此消费者更趋理智消费。

第三，主播只讲优势和卖点，缺乏真实体验感受，主播只是在照本宣科的讲产品的卖点和优势，主播吗体验过吗？这是个小小的小标题，不然就不会再次出现流量主播卖假燕窝了。

 

三、现场直播带货的未来将向什么方向发展呢？

既然火热的其原因找到了，而发展过程中的弊端也显现了，那么未来现场直播带货该往哪个方向发展呢？会再次出现即使现场直播带货而发展起来的新的电商平台吗？

基于电商发展的势头和流量发展的势头，同时避免现行网红主播现场直播带货模式的弊端，个人认为未来现场直播带货还会存在，但是会向更理智更具真实体验的消费客户播主现场直播带货方向发展，即使换用消费客户其是真实体验国产品的，拥有自己真实体验感受，能充分满足潜在消费者对产品的理智认知。

其次消费主播无费用或费用很低，借助某些玩法能以货易货的模式付费。仅在挑选消费客户主播的时候需要动许多心思。

此模式的优势： 消费者更具说服力；亲身体验后的赞扬最真实，更容易让潜在客户买单。 现场直播带货，将产品优点具象化，这是现行主播带货模式多不具备的。 消费升级的未来发展方向。

消费主播模式即使消费者并非网红因此需要平台和品牌方贡献自己的流量，因此不会再次出现因现场直播带货发展起来的电商平台。