很多带货主持人都知道，现场直播后的TRAP非常重要，可现场直播间数据到底该是不是看呢？

是不是知道付费惹来的流量转化效果好不好？现场直播间观众们对什么样货品更感兴趣？主持人应该重点介绍什么样货品优点？

对此，飞瓜数据分析了1500+月销一千万的现场直播间，归纳再次出现场直播间TRAP六套路，一起来看看吧：

STEP 1：现场直播间数据概要，辨认出优质的现场直播间

分析一场现场直播，首先需要知道此场现场直播的基础数据，比如说现场直播时数、播主粉丝量、带货美誉度，人气数据以及带货数据，推断现场直播间的能越人气和带货效果。

比如说他们看见，这个现场直播间平均在线数目1341，单季销售量3000+，总销售额62w，带货效果超过当天99.83%的主持人，对粉丝量仅2.5w的新晋播主来说，带货力虽说不可思议。

所以优质的现场直播间究竟是如何Bourgtheroulde的呢？

PART 2：现场直播间货品详细情况，了解主打产品策画的绝密

现场直播间的销售战绩和Bourgtheroulde策略密切相关，现场直播间高销售量货品能反应观众们买回意向，辅导到时候Bourgtheroulde。

比如说那场现场直播共开卖17件货品，其中此款【苹果公司包】销售量1000+，远超其他货品，说明此款货品对用户的吸引力更强，能考虑在先期的现场直播中持续推广。

△ 现场直播间详细情况页 - 带货货品

对首推货品，现场直播间经常使用多次传授的方式增加付款机率。

以此款【保养品】为例，能看见它在现场直播中被传授11次，一共43两分钟，占现场直播总时数的四分之三，最终配饰销售量5665，销售额77w。

密切结合【销售量趋势图】，辨认出传授后，货品的销售量再次出现显著的增长，说明那段时间的传授对货品销售量有积极作用。但若，如果传授后销售量没有再次出现显著变化，可能需要改良引导付款的话术了。

△ 现场直播间详细情况页 - 货品销售量动态变化

有时，高销售量货品并不一定是观众们大森本町兴趣的货品，所以他们该是不是知道观众们对什么样货品感兴趣呢？

PART 3：观众们买回趋势图，紧紧抓住现场直播间的关键突破点

现场直播间观众们如果对货品感兴趣的话，一定会有点选科季夫查阅货品详细情况的操作。因此在能将【正在买回趋势图】密切结合货品的开卖时间，判断用户对货品的感兴趣程度。

以那场现场直播为例，能辨认出数个买回最大值刚好相关联“有超额代金券货品”的开卖时间，由此可见用户对这些货品比较有兴趣，所以先期在选择秒杀款货品时，就能进行参考。

△ 现场直播间详细情况页 - 正在买回弹幕趋势图

同时，他们还能通过【弹幕货品需求清单】，详细了解用户对货品的主要需求。

以关键词“裤子”为例，通过右侧的观众们留言，他们辨认出观众们对1号、10号裤子的咨询次数较高，所以到时候主持人就能重点推荐这两款货品，增加用户付款机率。

△ 现场直播间详细情况页 - 互动数据

除了带货数据外，现场直播间流量来源也需要他们他们重点关注的。

PART 4：现场直播间流量来源，掌握现场直播转化的节奏

在抖音中，吸引用户进入现场直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其他。其中，推荐页和其他中也包含了付费流量。

以那场跨天现场直播为例，通过【观众们来源】，能看见此场现场直播有90%的观众们来自视频推荐，也就是说在本场现场直播41.2w的总观看数目中，有37.1w的观众们来自于视频推荐。

△ 现场直播间详细情况页 - 流量来源

密切结合【现场直播预热视频】，能看见，该播主现场直播期间发布了多条“相似”视频为现场直播间引流，其中一条视频现场直播期间点赞增量2.4w。由此可见这条视频的曝火为现场直播间带来了比较大的流量。

△ 现场直播间详细情况页 - 现场直播预热视频

所以是不是知道现场直播引流来的观众们是不是精准用户呢？

PART 5：现场直播观众们互动数据，辨认出用户的关注焦点

通过现场直播间的互动数据，他们不仅能辨认出观众们的关注焦点，进而判断观众们的付费意向；

以那场服装现场直播间为例，他们看见现场直播间词云中，“羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些货品更能够调动观众们的兴趣。

△ 现场直播间详细情况页 - 互动数据

除此以外，现场直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众们参与福袋后会自动发送预设口令，也有助于提高现场直播间热度；

以这个珠宝类现场直播为例，现场直播期间共发放了13个福袋，吸引了超10w用户参与，福袋口令“老板豪气”的持续霸屏，也为主持人建立了“壕气”的人设。

△ 现场直播间详细情况页 - 互动数据

PART 6：观众们买回需求清单，挖掘用户的潜在买回需求

通过年龄、地域等基础画像，他们能推断现场直播间观众们的消费力。

除此以外，还能密切结合【货品买回需求分布】，了解自己的现场直播间观众们喜欢在其他现场直播间买回什么货品，以及观众们对什么类型的视频感兴趣。

以这个书籍类现场直播间为例，现场直播间货品主要以儿童文学为主，但有8.83%观众们对绘本的兴趣度较高，且价格偏好一般在20-50之间，所以先期在Bourgtheroulde时，也可考虑增加绘本类图书的比例。

△ 现场直播间详细情况页 - 货品买回需求分布

同时通过【视频标签喜好】，他们辨认再次出现场直播间观众们平时主要在抖音看儿童故事相关视频，所以在制作引流视频时，能添加故事元素，增加视频的吸引力。

△ 现场直播间详细情况页 - 视频标签喜好分布

现在抖音现场直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查阅播主的现场直播数据，分析他们的投放效果，定位合适现场直播的爆款货品，搭配合适的推广策略，就可能提高现场直播转化，获取抖音的电商现场直播红利。