推卸责任一对方:我没有时间(我很忙)

提问1:你要忙到何时能，才能不那么忙？相信你也不愿忙这辈子!

提问2:你那么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿输不起吧!

提问3:每一人都有时间，问题是你真的值不值得称赞用在自营上，你指出自营是什么样的工作呢？

提问4:任何人一天都有24半小时，而没人却能利用完全相同的时间创造很大的创举，为什么呢？那是因为她们能充分利用时间，抓住最有效益的机会。自营事业便是一个具有极佳创造力的机会，而如果利用零散的时间，投资在那个事业上，成功后你将会有足够多的时间做你想做的事，你真的这种的事业值得称赞你花时间吗？

提问5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但你每晚都那么忙，何时能才有顺心的好日子何况？更何况，忙也不一定能增添中国经济保障，如果你确实介绍自营能为你增添中国经济的保障，你一定会乐于挤出时间来崇尚有钱有闲的日常生活方式，你希望过有钱有闲的日常生活吗？

提问6:全由，他们就是要找寻忙的人来合作那个事业，因为像你这种忙的人，通常也是积极想增加收入的人，而自营便是给不愿总有一天忙的人一个最好的机会，你要把握住那个机会吗？

提问7:你指出已经开始做那个事业需要多少时间？你如果每晚坚持运球，每晚2、3半小时就能已经开始了，你期许过这种自由的业余吗?

推卸责任二对方:我的朋友极少、我没有朋友

回答1:我原本也这种想，不知道谁会购买自营产品或是做那个营生，所以真的没有什么第一类，但现在介绍后才发现第一类许多，你的朋友或是你的父母，老师等，每一人都需要健康或迷人，而且想几百块点钱增加收入，如果你起身来静静地想想，定能想到许多第一类，只不过每一人都有朋友，只是可能平常较少往来，而当你转投那个事业后，你一定会很愿和人们撷取产品或是和她们一起发展的。

提问2:没有朋友也没有关系，如果你若非交朋友，其他人只不过是还没有重新认识的朋友，有许多欧美国家自营公司来中国发展，天长地久不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而他们极乐于教你重新认识朋友的方法。

提问3:只不过你说朋友极少只不过是你立马想不起来吧!我赌，如果没人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

提问4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

推卸责任三对方:我没有口才

提问1:你指出做自营需要很好的口才吗？重要的是你如果将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就能了，好的产品大家单厢喜欢，好的机会大家都愿把握住，如果说真心话就行了。

提问2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先转投，已经介绍自营公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉自营公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

提问3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉日常生活中常被那个问题困扰呢？你希望你有口才吗？他们会提供很好的训练及教育，如果你愿学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。

推卸责任四对方:我不喜欢推销

提问1:许多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而自营是在经营自己的事业，他们做的是人帮人的工作，自营的精神是撷取，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你真的某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是撷取，你指出公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？

提问2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求其他人，感觉低人一等，只不过在自营那个事业中，你如果对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。

推卸责任五对方:我没有兴趣

提问1:你会这种说，也许仍对这事业有所误解，指出是推销的工作，赚朋友的钱，小营生……因此请你深入介绍后决定是否有兴趣，只不过，做自营有许多乐趣，譬如……

提问2:你说没有兴趣，难道你每晚上班，也是为了你的兴趣吗？

提问3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)自营就是为了能早日实现有钱有闲的日常生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而如果你介绍到自营的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

提问4:有兴趣看棒球吗？如果你介绍棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正介绍了自营，你也会有兴趣的。

推卸责任六对方:另一半反对或父母反对

提问:有许多做自营成功的人，已经开始时都遭受到父母的反对，反对的理由可能是她们根本不介绍，假如有机会的话，能请她们来介绍一下，更何况，最重要的是，你对那个事业的介绍有多少？如果你指出从事那个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也能改变你另一半(或父母)的想法，甚至与你一起共同发展那个事业。

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推卸责任七对方:面子问题

提问1:刚已经开始时我也有那个感觉，我以为做自营是一门推销产品的小营生，又或是是许多女人的业余，后来我才发现有许多专业人士也在做，再深入介绍后才知道做自营是一门大营生，事实上他们在经营一桩真正的大营生。

提问2:如果你要已经开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定真的很风光，很有面子，那个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在那个事业里，如果你愿学习，愿付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

推卸责任八对方:那个太麻烦了

提问1:天天上班麻不麻烦？为了日常生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每一人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你介绍那个事业值得称赞你做，你就会很乐于做而不真的麻烦了。

提问2:只不过麻不麻烦，主要看你想在那个事业上赚多少钱？如果你想每一月赚一、二千元，你能不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

提问3:建立自己的事业，刚已经开始时总会较忙，你如果问问你身边成功的朋友，相信她们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，更何况趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到许多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

推卸责任九对方:孩子太小

提问:你的孩子几岁了，只不过你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做那个事业吗?难道你不渴望他日常生活在幸福中，或是长大后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!

推卸责任十对方:我很累，不想再赚钱

提问:请问你为什么会真的累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事那个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你真的很有兴趣，你还会真的累吗？推荐添加华人成功学权威陈安之微信：caz5966，从此你的人生中便多了一位免费的成功教练!

推卸责任十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的

提问:我知道你现在的事业很成功，而且可赚许多钱，但做自营除了自己能赚钱，最重要的是能帮助其他人赚钱，他们身边许多人需要那个机会，再者，做自营的收获许多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

能买药物，不能买健康。

能买仆役，不能买友谊。

自营事业不仅使你有财富，也能使你拥有许多金钱所买不到的满足。

推卸责任十二对方:那个事业不适合我做

提问:我自己已经开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入介绍后，才发现营生不能说适合哪个人，如果尝试就能为自己建立一个机会，他们就应该试试，更何况那么多人都证明了这营生适合她们，我想应给自己一个公平的机会，而你这种说，可能因为你以为做自营只是成为一个沿门求售的推销员，只不过如果按照公司所教导的正确方法去做，你一定能成为一位成功的健康或美容专家，正如没没人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

推卸责任十三对方:你能，我不能，我没有信心

提问:为何你指出你不能呢(找出原因，参考其他答法再提问他)?如果要他们拿一千万投资，那么他们一定不能，但做那个事业不需要你投资一分钱便可已经开始，而且在这里他们能一边学习，一边发展，如果有行动就能打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

自营有一点最可贵的就是当你转投时，虽然只是一个人，但你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了她们的协助，你一定会信心十足的。

推卸责任十四对方:许多朋友都买了，市场已接近饱和

提问1:只不过饱和只是心理上的一种感觉，就像***教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是能永续经营的。

提问1:他们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性便是那个事业不会饱和的基本因素。

推卸责任十五对方:现在做太迟了

提问:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入介绍这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。

或是你在重新认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上他们从成功者身上所汲取的经验，令他们对新转投的自营员有更好、更完整的训练，使得现在那个事业比以前更容易做。

推卸责任十六对方:已有许多人做，现在已是尾声了

提问:所谓许多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说许多人做，不如说是有许多人知道或做过那个事业(这表示公司的知名度很高)，目前自营公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是他们的自营员，何况营生是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。

推卸责任十七对方:做那个工作赚钱太慢了

提问1:快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的自营员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这种的速度应该不算太慢吧!

提问2:一般传统的营生，往往在投资大量金钱后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每晚都艰苦工作才有机会达到目的。而从事自营无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other People’s Money)理论，即用别人的钱来创业。没人形容自营员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做自营怎会慢呢？

推卸责任十八对方:你说得那么好，那你现在赚多少钱？

提问1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么他们已经开始计划吧)?

提问2:你指出我应该赚多少钱？而你指出应该赚多少钱才值得称赞你去做呢？我可不希望等我赚许多钱的时候才把那个事业介绍给你，因为这种会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。

推卸责任十九对方:我有朋友做过但都不成功

提问1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是没人敢继续经营，为什么？因为后者指出他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他指出会成功。

提问2:每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多许多，你会因此而不让你的孩子读书吗？

推卸责任二十对方:我听朋友说自营发展新人只不过是主管利用新人赚钱

提问1:利用？一般人被人利用，是因为她们具备某些值得称赞被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是许多普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管什么样去利用她们呢？更何况主管还要花时间去教他产品知识，销售基本功

甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做自营一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？

提问2:自营奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人转投。在那个行业是否会有创举，并不在于谁先转投而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你能比你的主管更成功。

提问3:若就其他营生而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕她们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每一人都赚自己该赚的，他们主管赚的是她们应该赚的，假设只有他们赚钱，她们不赚，他们岂不是没人辅导了吗(解释撷取及双赢的观念)？

推卸责任二十一对方:自营产品太贵，很难做

提问1:是啊，有些人已经开始时真的产品价格高，但明白了健康或迷人无价的道理就真的物有所值，事实上他们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果如果求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

提问2:中国经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上那么多年来买自营产品的人数以万计，这能证明自营的产品能被许多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。