珠宝首饰销售基本功：如果你想要黄金价格便宜，用料又要很精巧的，虽说吧，你在另一家都选不到……

珠宝首饰销售案例：学生19124

那时听释疑归纳了以下几点，也是自己在平常招待中需要特别注意的。

第一点，是试验财政预算。

像从前自己在招待中也犯过反之亦然的错误，客人过来看配饰，一已经开始吕埃县真的配饰也罢，自己也喜欢，但最终Pardoux各个环节才知道客人没有所以多的财政预算。

最终再转推入门级的配饰，客人也不会拒绝接受，直接散伙了。

主要就问题是错在，没在吕埃县各个环节就去试验客人财政预算。

解决方式：

当客人对某件产品感兴趣的这时，透过故意出价、让客人看条码等方式，去试验呵呵客人对价格的意见反馈。

第一点，是基础教育客人。

客人不懂大盘，在他的意识中真的这类产品如果不需要所以多钱，结论你所推荐的这时就超财政预算了。

这这时，不是继续说整件产品有多好来触动客人，也不是立刻来转推入门级的取悦客人财政预算，而要先从知觉上来变革客人的道德观。

让客人意识到他想要的价格，确毕竟哪也买不到，前面再推入门级的，就会容易被拒绝接受。

话术：

“如果你想要黄金价格便宜，用料又要很精巧的，虽说吧，你在另一家都选不到。

因为精工打磨的产品，要投入更多的人工成本，配饰好看的同时，价格也高。否则只能是普通工艺，对应常规的配饰，不会太突出。

这样吧，你跟我说说大概想要多少价位？我帮你找这个价位里面，能挑到的最好配饰。”

第三点，是邀约客人。

平常经常遇到的，加了客人微信，后期维护又没回复了。

老师说的那种做法也是自己平常在用的，是先试验客人的购买意向。当意向不强的这时，找到另一个切入点，尽量再次邀约到店。

话术：

“美女，我知道你们现在不着急买，毕竟还有两三个月的时间。

这段时间，我先帮你留意呵呵店里新到的配饰，找一些和你要求差不多的，最好价格也是实惠一些的。到这时预留起来，你再带男朋友过来看呵呵？”

小结：

思考一个问题：

为什么客人不愿意回信息？