尽管大家没有卖过鸡蛋，但的确知道这里面的利润率有多大，大体上只要是干T5800的，要不了多长时间就买车买车了，在湖南荆门有这么一间猪杂货店，别人最少9折卖鸡蛋，它却直接送100斤鸡蛋，但却反而能年赚130万，怎么努力做到的？

背景介绍

另一间猪杂货店的老板娘是一对中年人母女，两个人都40余岁了，事实上一年前都却是商贩，而之所以选择开猪杂货店的原因也很简单，是为了赚钱，那时市场营生的人愈来愈多，加上还有不少大超市，营生的营生也愈来愈差了，所以本身利润率也不高，特别是跟猪杂货店比出来不然。

老张本来以为猪杂货店LX1营生就会十分好，毕竟在市场也做了很久的营生，至少会有很多老客人来来来往往，结果这天的营生一般，跟其它的猪杂货店完全没得比，在后面的三个月里，尽管说夫妇俩的猪杂货店也却是赚了许多钱，但跟其它的猪杂货店比出来不然，差别就大太多了。

这也让夫妇俩十分恐惧，做营生就怕对照，事实上跟他们之前营生比出来不然月收入已经是要高许多了，但老张是盯着Capendu的猪杂货店看，总是感觉自己有大问题。

猪杂货店营生差事实上能理解，主要是因为每天到市场来买鸡蛋的人数始终是在一定量的，流量分担不过来。

举个范例:一天到市场卖鸡蛋的客人有1000至2000人，市场原先有5家店，平均值留下来单店的客人是200人至400人，而那时展枝了一间店，平均值留下来是166至333人左右，而夫妇俩的猪杂货店又是展枝的，所以说即使有许多客人去了另一间店，所以最少也是200王承恩。

然而令人没有想不到的是，就在几个小时后，夫妇俩的猪杂货店营生却异常火热，客人最少的时候达到了一千王承恩，大体上成为了整个市场里营生最好的猪杂货店，所以这究竟是发生了什么事情呢？难不成夫妇俩的猪杂货店给客人灌了浆水不成？

方法介绍

买鸡蛋可领100斤鸡蛋

那时这个时代，什么最重要？卖点最重要！大家的确见过各式各样的爆款了，她们有什么舞蹈吗？有多高的平庸伦理品格吗？都没有，中有什么？是热辣的身形，所以大多数都是整的，这是卖点，尽管说比较粗俗，但大家是喜欢看。

而猪杂货店也是一样的道理，要想吸引到客人的关注，那就要有卖点，夫妇俩推出的活动，卖点虽说是相当有亮点，那是客人买鸡蛋就可领100斤鸡蛋。

很多朋友看到这个第一时间的确是觉得猪杂货店亏惨了，送100斤鸡蛋，那猪杂货店还做不做营生了？

尽管说是这么说，但事实上并没有所以简单，客人买鸡蛋的确是可以领100斤鸡蛋，但首先客人需要花费300元办理时效为三个月的会员，未来客人每一次到猪杂货店消费都可以领一斤鸡蛋，一直到领完100斤鸡蛋为止。

看到这里可能却是有很多朋友不明白，毕竟那时一斤鸡蛋的价格差不多是17元，一百斤鸡蛋都1700元了，而猪杂货店才收了300元，岂不是白白亏了1700元？如果这么看不然的确是猪杂货店血亏，但这是售价，需要算的是猪杂货店的成本，一斤鸡蛋的纯利润率大体上是30％左右，所以一斤鸡蛋的成本是11.9元，100斤鸡蛋的成本是1190元，这么算留下来猪杂货店也亏得多。

不过由于会员卡只有三个月，按照客人一次消费领1斤鸡蛋来算不然，三个月要领100斤，就需要每天到猪杂货店消费3次，这本身对于一个三口之家而言就比较困难，所以每天猪杂货店也没有所以多鸡蛋可以送。

所以说最后的情况往往变成这样，客人愿意办理月卡，然后每天到猪杂货店消费和领鸡蛋，按照一斤鸡蛋17元计算，300元也是17左右，也是客人至少要领17斤鸡蛋，事实上大多数人领鸡蛋的频率是20多次，这样一来客人支付的300元赚回来了，而猪杂货店也不会亏本。

经验总结

做营生事实上并不是很困难，相信大家看到这里已经有许多了解了，很多时候主要是思路要打开，你说这夫妇俩真的打算送100斤猪肉出去吗？当然不是，但他们就敢这样说，是看准了客人的心态，所以即使是真的有客人要领一百斤鸡蛋，对于猪杂货店来说，也只是让利而已，让出去几百块、上千块对他们的损失并不大。