设计师：男：老先生，请座！ 女：谢谢，请座！

　　设计师：不唉，我还不知道是不是称谓您？ 对不起，我还不知道您Hongyok？

　　客户：噢，我姓王。

　　设计师：李老先生，谢谢，这是我的明信片，我姓马﹒叫“马xx”，叫我“黑豹”、“马工”就行。

　　客户：好的。

　　设计师：李老先生，难道那时您走进她们公司，对她们公司而言，我就不做过多的介绍了。在那个金融行业而言，她们如果是最xx的-一定要为自己公司找两个对无二的卖点（停3—5秒）；时至今日她们在全省已保有50数家分公司（尽量多的展现竞争优势）（停3—5秒）；因此，在欧美国家也建有设计梦工厂，设计已与国际性并行。

　　客户：我公司Contres大，但听闻我公司很贵。

　　设计师(提问1)：我宣称，李老先生，在这类工程项目各方面,单个从表层位数上去来衡量，她们是有点儿编高，但高有高的规矩，当然﹒是说实话的，比如残块，水泥、沙在市场上买回都是差不多的单价，但明确要求的砌体不那样，明确要求的质量不那样，所导致的成本就会不那样。比如说贴1cm厚成本要是10分钱，因此贴2cm厚呢要是20块，贴3cm厚呢？就需要30分钱了。因此说价格间的差别是这种Vertaizon的。

　　设计师(提问2)：不会吧！李老先生

　　客户：是不是不贵？我朋友是我装的，是他说我的。

　　设计师：李老先生对您朋友而言，或许是他在这类各方面，对她们公司还不介绍，我宣称，李老先生，在这类工程项目各方面，单个从表层位数上去来衡量，她们是有点儿编高，但高有高的规矩，当然是说实话的，比如残块，水泥、沙在市场上买回都是差不多的单价，但明确要求的质量不那样，砌体不那样，所导致的价格就会不那样。比如贴1cm厚成本要是10分钱，因此贴2cm厚呢要是20块，贴3cm厚呢？就需要30分钱了。因此说价格间的差别是这种Vertaizon的。

　　一看就知道您是两个十分有品味的人，在来衡量价格的问题上比的如果是高性价比(说实话)。反正她们也不是学雷锋来的,再者折扣赠礼做展馆,还不是合理合法.

　　客户：那我这儿知道我给我贴多厚呢？

　　设计师：你可以看一下她们的合同书（介绍合同上的施工标准）. 她们公司每两个工程项目都有严格的施工标准，并全部列在合同书中.对客户而言这是一种承诺,对她们公司是两个标准.合同是具有法律效应的,我可以说在那个金融行业还没有一家公司敢这种做.但她们公司做到了.反正她们公司是全省联保的，是客户明确要求她们不需要贴因此厚.她们都不敢做, 因为她们输不起呀。

　　客户：我有一套房子，你给我看一下（边说就边把图纸拿出来）

　　设计师：好,李老先生（如看到图纸能速即辩别优缺点的,你可以先夸一下,比如,你这套房子从整体上去讲，通风采光都不错,不过），不过.对您房子的设计，我还需要听听您的明确要求和想法，比如，常住人口？对房间的分配及使用功能等等有什么明确要求。

　　客户：介绍情况及提明确要求。

　　设计师：（认真的记录好后再说客户）：好,李老先生：您的明确要求我已经全部记下来了，也基本上介绍了您想法。其实也说实在的，一份普普通通设计只要是做这一行的，都能做的出来。但设计的好与差是有很大的区别的, 说大一点，两个好的设计方案可以影响三代人的命运；说小一点，效果好，住好、心情好、家庭和谐幸福，大富大贵(家和万事兴也)。反正.一份好的设计方案，是要通过.她们多次的沟通和您体验才能完善的，并不是简单的填充，因此做设计是一种完全不负责任的做法，比如,一些物件的摆放，我想在您购房之时就已经有了自己的构思，我相信您要的完全就不是这些东西。

一位好的设计师，他是要赋予空间文化内涵和灵魂的。如果你要把你的家做的有品位，有灵气一点，就一定要给我一些时间。况且您的这套设计方案不只是我两个人来设计，她们会结合您的明确要求，通过设计小组的方式进行研究后再定稿的，我相信集她们众人之智一定能给您一套满意的设计方案。实际上这次您走进我公司是两个很好的机会，你可以介绍一下公司的管理，用材以及砌体，比如我刚才给您看的那本合同书里就有所有的是施工标准。而且她们还特地制作了她们公司的专用材料展示板供您参观。展板就在这里，我来给您详细的讲解一下。

　　（如果客户在接触之初特别想要看设计方案，可从关键点入手做出一些局部设计吸引业主，但不能全盘托出，逐步按以上步骤引导业主谈合同，公司文化，以及用材工艺标准等）

　　客户：凭你的经验，我这套房子大概要花多少钱装修?你帮我估个价。

　　设计师(提问1)：对不起，李老先生，我估不出来。在设计方案没有完善之前,施工工程项目还没确定的情况下，如果您非要估价的话，我也能给您估。但估出来的价对您没有任何意义，那也是一种对您不负责任的做法。说句实在话,不管您今后在不在我这里装修，装修费用一定要掌握在自己手里。比如您准备投入10万元来装修这套房子，首先是要满足基础工程及功能需要，然后再来做效果。假如基础工程要是花去６万，乘下4万做效果，最后根据预测而您家柜子只能做８平方，但您需求量是10平方，到时候你这房间的柜子要是多加一点，因此要是超出预算了。预算是要通过已定稿的设计图纸体现出来的，而且基础工程是没的变的，预算最终却是要根据所需的工程项目来定的，所有的是工程项目以及您的需求都会改变您的价位，因此说价格是你说了算的。河曲马话术网

　　其实对价格而言您大可放心,每一家装修公司都会针对市场结合自身的品牌定位，制定一份标准的价格体系，而这份价格体系并不是针对某两个客户,而是针对所有客户的,否则他也不能生存,除非他打一枪换两个地方.其它您还有什么好担心的.

比如我这品牌定位是用10分钱的材料,他的定位是用６分钱的材料, 价格间的差别﹒是这种Vertaizon的。

　　客户：其他公司都估了。为什么我就估不出来？

　　设计师(提问2)：还不是想签你那个单.换句话而言,那还不是您们逼她们做的，假如您非要她们估价的话，我也可以估，但估出来的价对您没有任何意义，也是一种对您不负责任的做法。

　　设计师：那如果都是您的功劳吧（微笑着说）!

　　客户：是不是呢？

　　设计师：您是她们的客户呀！您如果叫他估他能不给您估吗？不估您要是怀疑他没能力，或觉得他服务不好，就不给他机会了，他为了与你签单，他只有估价了。但事实上对你有意义吗？没有任何意义.不过那也是一种极不负责任的做法。

　　客户：我有样板房吗？我想看一下。

　　设计师：对不起，李老先生，她们没有。但她们所做的每一套工程都是以样板房标准来施工的，工艺水准都很好，但她们可以安排在建工地给您看，现场感受一下她们高标准的工程砌体规范和用材标准。

　　客户：我公司大是大，但在某某地方还不如xx装饰和xx装饰她们?

　　设计师：李老先生,那要看从那一各方面来来衡量，假如单个从广告或促销手段来比，她们是不如她们，要从设计效果、工程质量和服务来比，她们当然不如我公司，很多东西她们还得根她们学呢。其实这就关系到两个品牌定位的问题，她们的定位是用折扣、赠礼的营销手段从面上吸引客户，而她们的定位是“让老客户开口说话，让工地开口说话”，以口啤做市场，易尚国际性之因此能做这么大，靠的是以质量求生，以服务求发展.。反正她们也不是学雷锋来的，再者折扣、赠礼、做展馆，还不是合理合法。