一、双机购网络营销话术

　　（一）、特别针对续交光纤费的用户：

　　晚安： 您那时续交光纤梅西县吗？

　　我家有两个智能电话号码电话号码号码吗？三个月打几万元？

　　（以便了解客户的基础情况进行网络营销）

那时特别针对你这种的老客户有个特别优惠的公益活动：只要三个智能手机打够139元，4M光纤奉送，三个智能手机和光纤三个总共139元，每一平均才43元，并且还能交399元就拿三部1800元的智能智能手机。（拿出智能智能手机给客户实地考察模拟，让客户感受，让客户自己操作）也是电信公司公司补贴1400元答谢老客户.

　　1、客户用的是老智能手机：

这几年大家都在用智能智能手机，智能手机就像随身携带的能足不出户玩游戏的小电脑那样，很方便快捷，你看一下那个智能手机，是公益活动机，走的特别好，你看萤幕很大，画素很高，三个探头，后探头800万画素，前探头200万。摄像很清晰，而且音乐创作效果很好，你听下音乐创作效果。能用以查天气、地图，能用以看电视，挂QQ，微信，打长牌、打游戏等，真的很方便快捷，一旦你用上智能智能手机，你就会圣戈当斯区它，这就像全彩电视节目机，而旧式智能手机像双色电影那样。（边介绍边模拟给客户看） 那时只需要399元就能拿2部1800元的智能智能手机,整部大的是1180元的,你自己能去查,整部小的是600元的.

　　2、客户已有终端电话号码号码(比较喜欢Merlerault型的客户):

你看,你那时用光纤三个月70元,你的终端电话号码号码办的什么优惠券,至少三个月50元吧,这就加出来120元,另外一个智能电话号码电话号码号码又得40至50吧,这种加出来就170元.办这个优惠券能让你节约30元/月.特别是办129优惠券,能打660两分钟电话号码,120M流量,而终端的只能打400两分钟,30M流量,他们多 两分钟，多 流量。那个流量相等于燃气用了多少方那样的。打超了他们是0.15元/两分钟,终端是0.19元/两分钟.这种每一月能相等于又多打了15元电话号码.你看是哪个更张继强呢?

　　3、特别针对对副机想给老人家用，想换老人家机的客户：

拿着副卡智能手机说，这是最捷伊老人家机，他们这儿老人家用的很多。有些人能说，老人家不会用智能机，就像80二十世纪电视节目刚出来好些人刚开始不用开电视节目那样，看到电视节目杜义德弄坏，90二十世纪好些人不会用智能手机那样，只不过不就按两个按纽很简单。只不过智能机更适合老人家，你看那个按键是不是更大许多，萤幕更清楚许多，如果我家老人家真不会用，没关系，让她到银行网点，我保证半个小时常用功能他们全部天主教会。反正老人家也没有什么事，就让他出门当作做运动。他们是专业的，这儿来的老人家用智能智能手机不是一个六个。不信你等会看。只不过每一新东西出来的时候，都有个接受的过程，慢慢就适应了。不用担心的。

　　二、比藏西县光纤用户网络营销话术：

　　（一）普通客户：

　　4M光纤800元包年,三个月下来只有66元，一天合二块钱，不限时玩游戏。那时基本上都是光纤接入，玩游戏速度和质量绝对有保证，网速很快，一点也不卡，有什么问题直接打10000号进行报障，有专人给你处理。

装光纤，猫、网线、分线器都是免费租用的。只要安装时师傅帮您调好，3至5天就装通了。

　　如果你特别喜欢高速玩游戏,那时还能申请免费体验20M高速冲

　　浪的生活,那时他们公司有公益活动,能免费体验三个月。

　　（二）对资费特敏感的客户

　　如果客户玩游戏不多，只要便宜许多的，能办理600元包年/2M。

　　尽量引导客户办理800元包年。话术如下：

每天就多花5毛钱，而玩游戏速度就翻倍，没有必要，玩游戏时速度更快，更方便快捷，又不是贵很多，还是办4M的吧。90%的人办的都是4M的，还有许多人是8M、20M的，那时那个年代装2M的人很少了。

　　（三）、有智能手机、固话客户

　　如果客户有用智能手机需求的，尽量向139、159乐享优惠券上引导，三部智能手机消费139元就奉送4M光纤，转向双机购网络营销话术，如果客户不想拿智能手机，也能引导其办139融合优惠券。让客户尽量多用电信公司产品。

　　并且说明那时装光纤交了200元初装费，还能免费装个ITV，这种就不用交ITV的100元的初装费了。

　　（四）、其它解释

　　为什么还要收初装费呢：

因为装光纤要准备很多材料的，这些都是有成本的，还有师傅要上门给您安装和调试的。什么东西都是一分价钱一分货，他们收钱，保证给你用最好的材料，这种以后你玩游戏的质量才更有保证。

　　三、ITV网络营销话术：

1、强大的点播功能。平台上储存了上万小时的节目，包括电影、电视节目剧、娱乐、音乐创作、少儿等，有些电影还是和电影院几乎同步上映的首映片子，特别是“看大片”栏目，是好莱坞的大片。这些节目能直接点播，就像放DVD那样，快进快退都能，很方便快捷。每周都有更新，海量节目任你选。

　　2、直播很方便快捷：有60多个频道，有很多江苏本地频道，另外还有哈哈少儿、炫动卡通、生活时尚、五星体育、游戏风云、魅力音乐创作 、商业财经等各类专题节目，你喜欢看什么就直接找相关的节目。

　　3、七天回看功能。能回看过去七天以内的电视节目台的节目。以前上班的时候好些节目看不了，那时下班回去了可疑倒回去看白天频道里的节目，像录像机那样，很方便快捷。

4、没有广告，电视节目连续剧能连续看，一口气看完很过瘾。

　　5、收费低，广电电视节目是三个月23元，他们是20元/月，如果你本来就有电信公司光纤等业务，做129优惠券，10元/月。便宜一大半呢。

　　四、天翼网络营销话术：

　　1、和终端资费对比：

　　聊天版比较：

　　月使用费终端优惠券外资费月使用费电信公司优惠券外资费

　　通话分数据通话分数据

　　钟数流量钟数流量

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内150两分钟30M国内主叫国内0.25元/两分钟5916060M国内主叫国内0.20元/两分钟

30M国内终端数据流量：0.0005元/KB　赠送来显、邮箱等四项增值业务国内终端数据流量：0.0003元/KB

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内350两分钟30M国内主叫国内0.19元/两分钟89360两分钟120M国内主叫国内0.15元/两分钟

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内650两分钟30M国内终端数据流量：0.0005元/KB129660两分钟120M

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内900两分钟30M随e行WLAN：0.05元/两分钟159900两分钟120M

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内1200两分钟30M　1891200两分钟120M

　　错误！超链接引用无效。国内主叫国内2600两分钟30M　3892600两分钟121M

　　玩游戏版：

　　终端电信公司

　　月使用费通话两分钟数数据流量优惠券外资费数据业务月使用费通话分数据优惠券外资费数据业务

　　错误！超链接引用无效。50两分钟200M国内主叫国内0.25元/两分钟来电显示、2012年9月-2013年4月底期间，每月再赠送100小时随e行 WLAN时长49元100两分钟200M国内主叫国内0.20元/两分钟来电显示、189邮箱奉送，另送10元新业务，送短信、彩信，国内WIFI玩游戏等。

　　国内终端数据流量：0.0005元/KB69元150两分钟300M国内终端数据流量：0.0003元/KB

　　错误！超链接引用无效。200两分钟300M国内主叫国内0.19元/两分钟89元240两分钟400M国内主叫国内0.15元/两分钟

　　错误！超链接引用无效。420两分钟400M国内终端数据流量：0.0005元/KB129元330两分钟600M

　　错误！超链接引用无效。510两分钟450M随e行WLAN：0.05元/两分钟159元450两分钟750M

　　错误！超链接引用无效。600两分钟500M　189元700两分钟1G

　　错误！超链接引用无效。1400两分钟1000M　389元1290两分钟2G

　　选择天翼号的理由：

　　信号好、辐射低、绿色环保，玩游戏速度更快。