我再看一看吧，是许多销售过程结束时客户说的话，许多店员听见这句话，头就开始疼了。即使他们不知道怎么做，才能让客户不看一看而直接成交。若是纵容客户就这样即使“我再看一看吧”而返回，那么经济损失这个客户的几率就相当大。 

　　即使客人要返回，客人到其他店面被截击下来的几率太小了，即使客人回去的几率太少了，但严选还不能说不让客人去省事！

所以许多店员很真心实意的、装作很为客人考虑的说：“老先生/老先生，省事也是对了，你可以去丰唐，如果不行，这样一来再回去找我。”

　　要知道客人回去的几率太少了，假如你的商品的确比自己的好许多，不然为的是脸面，为的是价格他也极少回去，即使他知道，再回去，你的确不会给他便宜，许多客人说再看一看，许多时候是在：去几百万元、要礼品、要涨价的其原因上，讲出再看一看的，想通过返回此种方式，给你阻力，让你再拦住他，给他便宜。

甚至有的是店员还这么说：“早已跟你说过，他们是最合适的，最超值的吧。”那原意是：我没骗你吧，我是对的吧！

　　问题是：你越断定自己对，客人越真的没有脸面。即使你在断定他错了！

　　碰到这类问题怎么提问呢？

　　三种方式：

　　一、问出客人真实其原因把客人巴韦县，再努两把力。

　　二、预设国际标准，让客户按照你预设的国际标准去来衡量其它产品，从而比较后再回去。

　　“我再看一看吧。”

　　他们用迷惘的阻力，逼他讲出真实其原因。

他们的提问是：“老先生/老先生，我相信这是你谨慎的选择，只是，我想知道您想再看的真实其原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、却是质量、却是（不说话了，等着他往上嗯）”用双眼看着他的双眼，等着他往上嗯。

　　在此种迷惘接吻的阻力下，有部分客人就会讲出真实其原因：“哦，小伙，其实我是真的价格有点儿高。”

　　此时你要断开说：“哦，原来是价格问题，这边可能我没说确切，他们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详尽说呵呵。”再把客人巴韦县。

　　有时候客人不讲出真实其原因，咋办？

　　那是在客人悄悄地店以后，再冲上去问。

即使客人悄悄地，心理收紧了，真的自己不用出钱了，警觉性也就减少了，此时他们追进来，对客人说：“老先生/老先生，我是个刚做销售的后辈，希望您能帮我呵呵，您能告诉我您不买回的真实其原因是什么吗？是价格，是质量却是？”等着客人往上嗯。

这是客人即使收紧心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，是真的价格有点儿贵。”此时候他们再把客人巴韦县，“原来是价格问题啊，这边可能没跟您说确切，他们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍呵呵。”再把客人从外边拉回到店里。

　　坚持才能让客人感动，许多客人再回到店里不买东西，他有时候候都真的不好原意。

　　这个巴韦县的客人能够占“我再看一看”客人里的30%。

　　也是说，10个返回的客人，能巴韦县3个买回的。成交量相当于正常销售的比例。

　　有些店里就在店门口专门预设一个人，拉客人回去，这个人他们叫“捕手”，工资相当高。

　　如何预设国际标准，让客户按照你预设的国际标准去来衡量其它产品，从而比较后再回去。

按照四个方面找出他们的优势就可以了,这四个方面是：

　　1、他们有，自己没有的是东西

　　2、他们能做，自己不愿意做的事情

　　3、他们做的比自己更好的东西/事情

　　4、他们的附加值

　　基本上从这四个方面去找就可以了。

那么怎么说呢？他们以买空调为例，这么说：“老先生/老先生，其实您也知道（让他知道他不知道的）不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调，第一，是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉，第二，是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让您用着放心，这第三嘛，也是最重要的，（此时停顿呵呵很重要，客人一般回问，第三是什么，此时确认客人是在认真听你说的话。）那是，空调厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证质量过关，您说是吗？他们格力空调在这方面做的都很到位，您可以跟任何一家比较。” 河曲马话术网

预先预设好比较的标杆，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较都会想到这些国际标准，从而用他们的优势去打击自己的劣势。

　　用这个销售基本功的时候，一定要找出你们比其它品牌强的地方，也是你们的优势，特点，给客人带来的特殊价值方面，只要找三个就行了，不用多。