话术一："我要谈谈"成交法

　　当客人说他要谈谈时，她们该怎么说?

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，很显著的，你不所花时间考量那个产品，假如你对她们的产品吗感兴趣，对吗?

　　我的原意是：你说我要谈谈，该不会是只为的是挡下我，是吗?

因此我能假设你吗会谈谈那个事情，对吗?可不能让我介绍呵呵，你要谈谈的究竟是什么呢?是产品产品品质，却是售后服务，却是我这边究竟漏讲了什么?××老先生(老先生)，正经说会不会即使钱的问题呢?

　　话术二："戴维斯"成交法

　　当客人喜欢某一产品，但生活习惯推延作出买回下定决心时，她们咋办?

　　销售员：

　　美国国防部长戴维斯说过，他说推延几项下定决心比不做下定决心或做错误的下定决心，让美国经济损失Villamblard。

　　那时她们探讨的不是几项下定决心吗?

　　倘若你说"是"，那会怎样?

　　倘若你说"不是"，没有任何事情会发生改变，今晚Sonbhadra跟那时那样。

　　倘若你那时说"是"，这是你将要获得的益处：1、……2、……3、……

或许该死比说不好更有益处，你说是吗?

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　　话术三："不高增长"成交法

　　当客人谈及前段时间的市场不高增长，可能将引致她们不会作出巴波姆县时，你咋办?

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，多年前我教给一个人生的神性，成功者买回时自己都在做空，当自己都在买入时她们却买进。

　　前段时间许多人都谈及市场不高增长，而在她们公司，她们下定决心不让不高增长来所苦她们，你知道为什么吗?

即使那时拥有财富的人，大部份都是在不高增长的时候建立了她们事业的基础。她们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以她们作出巴波姆县而成功了。当然她们也必须要做这样的下定决心。

　　××老先生(老先生)，你那时也有相同的机会作出相同的下定决心，你愿意吗?

　　话术四："不在预算内"成交法

　　当客人(决策人)以她们公司没有足够预算为借口，准备推延成交或压价，你咋办?

　　销售员：

　　××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?

　　倘若那时她们探讨的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，却是由您自己来主控预算?

　　话术五："杀价客人"成交法

　　当客人生活习惯于对你的优质产品进行杀价时，你咋办?

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，我理解你的这种想法，一般客人在选择那样产品时，他会注意三件事：

1、产品的产品品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的产品品质、最优良的售后服务、最低的价格给客人。

　　也是这三项条件同时拥有的情况是不太可能将的，就比方说奔驰汽车不可能将卖桑塔那的价格那样。

　　所以你那时要选择产品的话，你是愿意牺牲哪几项呢?愿意牺牲她们产品优秀的产品品质，却是她们公司优良的售后服务呢?

　　所以有时候她们多投资一点，能获得你真正想要的东西却是蛮值得的，你说是吗?(她们什么时候开始送货呢?)

　　话术六：“NOCLOSE”成交法

　　当客人即使某些问题，对你生活习惯说："NOCLOSE"，你该咋办？

　　销售员：

　　××老先生（老先生），在生活当中，有许多推销员她们都有足够理由和足够的自信说服你买回她们的产品。

　　当然，你能对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验说我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当客人对我说"不"的时候，他不是向我说的，她们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

那时如果你有几项产品，客人也吗很想拥有它，你会不会让你的客人即使一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢？

　　所以那时我也不会让你对我说"不"！

　　话术七：不可抗拒成交法

　　当客人对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你咋办？

　　销售员：上了那个课你感觉能持续用多久，你觉得能在未来的日子里让你多赚多少钱？

　　客人：1000万！

　　销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

客人：××？（10万）

　　销售员：倘若不用10万，她们只要5万呢？倘若不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果那时报名，她们只需要2000元你认为怎么样呢？能用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？河曲马话术网

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　　话术八："经济的神性"成交法

当客人想要最低的价格购买最高产品品质的产品，而你的产品价格不能商量，咋办？

　　销售员：

　　××老先生（老先生），有时候以价格引导她们做买回的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你经济损失了一些钱，但投资太少，你经济损失的可就更多了，即使你买的产品不能带给你预期的满足。

那个当今世界上，她们很少发现能用最低价格买到最高产品品质的产品，这是经济社会的神性，在买回任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

　　倘若你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择产品品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的益处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

　　话术九："十倍测试"成交法

　　当客人对产品价值还没有完全认识，不敢冒然下定决心的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你能用那个方法。

　　销售员：

××老先生（老先生），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

　　比如，你可能将投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答那个问题：你那时愿不愿意为那个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

就象那时你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在她们日常生活中，有些事情她们认为她们享受所带来的益处之后，她们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

　　话术十：绝对成交心法

　　自我暗示：我能在任何时间销售任何产品给任何人！