口实之一： 我要考量考量

　　销售员：-客人老先生，怪不得，想考量就说明你很感兴趣。是不是呢？客人：是

　　销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做下定决心吧。对吧？ 客人：-是

　　销售员：-这种说，该不会是想挡下我吧？ 客人：-不是，不是，你一千万不要这种想。

销售员：-难道你有兴趣，你又会很认真的作出你的最后下定决心，我又是这点的专家，为什么他们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就回复你，这种够公正了吧！ 客人：-惊诧、、 、、

　　销售员：--客人老先生，自白的讲，是不是钱的问题？

　　口实之三：很贵了

　　1. 价值法

客人老先生，我很开心你能这种的关注价格，即使那正是他们公司最吸引人的缺点，你会不会一致同意，两件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付啥钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在荒漠里，走了数公里，你快赶路了，一罐水可值一一千万，即使它让你赢回了你走回去的所需要的 气力，这是这瓶水的价值所处。 如果有一个卖水的人过来，一罐书卖你一百元钱，我保证你不会跟他争执不下的，如果这时你有钱有势，你一 定会买这瓶水，你说对吗？

　　2. 付出法

客人老先生，让我给你说明，你只是一时之间在乎那个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的采用期间， 你就会在乎那个产品的产品品质。 何况你不一致同意，宁愿股权投资比原计划的多一点儿，也不要股权投资比你应该股权投资的少一点儿吗？你知道采用福兰县 产品，这回你会为它付出Villamblard的付出的，再说省了此刻的外快，长期反而经济损失了更多的掏钱，难到你 舍不得吗？

　　3. 产品品质法

　　客人老先生，绝大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但绝大多数人单厢忘掉价格，然而他们当然的不会忘掉奇差的产品品质和奇差的服务的，要 是那件商品很奇差不然，你说是吗！

　　4.降解法

贵啥： 计算此产品的采用的年数 算出平均值每年的价格 税金的位数乘以 52 算出每星期的价格 若是服务部采用不然就乘以 5，家庭采用就乘以 7 算出平均值每晚贵了啥。

　　5.如果法

　　客人老先生，如果价格低一点儿，那么今天你能作出下定决心吗？ 6.明晰思索法 明晰思索法 跟什么比 为什么呢

　　口实之三：别家更便宜

　　销售员：客人老先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？ 客人：是

销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？ 客人：是

　　口实之四：超出预算

　　销售员：客人老先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，即使预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 客人：是

　　销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 客人：是

　　销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

　　口实之五：我很满意目前的所用的产品

　　销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ？ 客人：不要了

　　销售员：为什么 ？ 客人：我有 B 了

　　销售员：你用 B 是多长时间了 ？ 客人：用三年

　　销售员：很满意吗 ？ 客人：很满意

　　销售员：用 B 之前你用什么呢？ 客人：用 A 呀

　　销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考量了什么好处 ？ 客人：考量了一二三

　　销售员：考量之后你得到了吗 ？ 客人：得到了得到了

销售员：你真的很满意吗？ 客人：真的

　　销售员：告诉我难道三年前你作出了从 C 转成 B 的下定决心，并且很满意自己当时所做的考量，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考量带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次下定决心呢，你说我说的有没有道理呢！

　　口实之六：**时候我再买

　　销售员：**时候你会买吗？ 客人：会

　　销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ？ 客人：**

销售员：你知道现在买的好处吗 ？ 你知道**时候再买的坏处吗 ？ 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚啥钱 再给你计算**个月后再买会经济损失或少赚啥钱

　　口实之七：我要问某某

　　销售员：客人老先生，如果不问别人你自己可以做下定决心不然，你会买吗 ？ 客人：会

　　销售员：换句话说你认可我的产品了 客人：认可

　　销售员：那你会向别人推荐我的产品吗 ？ 客人：会

　　销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对产品品质还有问题吗？ 客人：没有了

销售员：对服务还有问题吗？ 客人：没了

　　销售员：对价格还有问题吗 ？ 客人：没有

　　销售员：对他们公司还有问题吗？ 客人：没有

　　销售员：对我还有问题吗 ？ 客人：没有

　　销售员：你还有别的问题吗 ？ 客人：没有了

　　销售员：怪不得接下来，他们什么时候可以与**见个面。

　　口实之八：经济不景气

客人，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。 最近有很多人说到市场不景气，但是在他们公司，他们决不会让不景气捆饶他们，你知道为什么吗 即使今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战，因此他们作出了购买的下定决心而获得了成功，当然，他们也必须愿意作出这种的下定决心。 客人老先生，今天你有相同的机会，可以作出相同的下定决心，你愿意给自己一个机会吗？河曲马话术网

　　口实之九：不和陌生的人做生意

我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，他们就已经不是陌生人了，你说对 吗！

　　口实之十：就是不买

　　销售员：客人老先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是 吗？ 客人：是

　　销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？ 客人：是

销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向 自己说不（对 自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的客人即使一点儿小 问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？