在销售基本功和话术中，当碰到比较繁杂的销售时候，如果立马明确要求客户做巴波姆县，他虽然总金额大或巴波姆县因素比较繁杂，就导致婉拒整座销售，这时就会经常采用到另以的销售基本功和话术。

　　比如说在电动汽车销售中，业务员问：“答您喜欢什么色调的车？”

　　客人：“我比较喜欢浅绿色的。”

　　业务员对着展现车问：“我这里的电动汽车外形有三个配饰，有流线、舒适型、广叶，您喜欢哪一种？”

　　客户：“我却是喜欢流线的。”

业务员：“引擎有小型车到小型车，有五个机型，您优先选择第三个机型比较好。”

　　客户：“好。”

　　业务员：“考虑到您的家庭采用，优先选择两厢车比较好，您平常能用它公事，消闲能带全家人旅游观光。”

　　客户：“不，我却是选三厢好，它比较富丽堂皇，即便进来消闲，三厢也绰绰有余了。”

　　业务员：“那好吧，上面……”销售基本功和话术电话号码销售基本功和话术

这种一点一点引导客户往上走，虽然只是查问客户对电动汽车每一小部分的明确要求，而不是明确要求客户全部买回，客户的买回压力相对要小很多。客户即便提出抵制意见建议，也是对部分的抵制，不牵涉整座婉拒。同时，这种的过程，也是帮助客户将自己的需要探求出来的两个过程。对于电动汽车、住宅这种多种不同要素下定决心的买回，客户常常也不知道具体到细节该怎样下定决心，通过“另以”的销售基本功和话术，默默地给客户提供参谋长，默默地推动客户重大决策，最后理所当然的达成一致买回。

　　再看两个房地产的销售基本功和话术。

业务员领着物业公司在写字楼小区示意图前说：“整座写字楼小区的新房子在自然景观Bouzemont两个类型，两个是洋房，也就是能看见海的那一小部分，这种的新房子贵一点但比较抢。另一小部分是风景房，尽管看不到海，但写字楼小镇内的自然景观也非常美，价格也便宜，您看您科榧哪两类？”

　　物业公司：“我却是喜欢风景房。”

　　业务员：“您看优先选择这一片片的写字楼好不好？”

　　物业公司：“行。”

　　业务员：“层楼您想优先选择哪几层？”

　　物业公司：“我喜欢次第二层的”

　　业务员：“我也喜欢。”

　　业务员领着客户走到户型模型前，“现在看看您喜欢的户型，您家有几口人？”

　　物业公司：“三口人。”

业务员：“选两室一厅的比较合适……”

　　另以的销售基本功和话术，是一种很有用的话术，也是业务员武库必备的武器，大家要努力掌握。