“城市富不富具体来说看绿化带，皮肤好不好就看经脉通不通”。古时中医就特别看重经脉的疏濬，可谓经脉通皮肤健康，生病则一定是经脉不通，各种病症的产生都可以在经脉上找出问题，因此我们在销售时可以从客人的病人及皮肤不适方面找出突破口。以下为部分销售话术，仅供引导及参考，具体操作时需用客人前述情况侧发力，不可夸饰, 如果抓住了原则就会万变不离其宗，在前述中常练习就能逐渐掌握。

　　客人步入理发店

美发师迎接步入美容院会议厅，请客人入坐，奉上兴义。

　　美发师：

　　1、具体来说找理由赞美客人，让客人获得良好的心境，加深彼此距离，为下一步组织工作做准备，话术如下表所示：

　　“××姐，您今天的妆容真好看,是当季最流行的配饰，您的脸配上这妆容，啊火辣美女呀”。

　　2、询问客人近年组织工作、生活、心境如何，引导客人将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其哪个脾脏偏强，有哪些病症，哪一条经脉不通，进而准确适时的推荐香缘十四经。话术如下表所示：

美发师：“××姐，您近年组织工作忙不忙呀？加不上工（或者是压力大不大）？”

　　客人：“Er，别说了，那段时间忙得不可一交，经常上工，回家时间都少了，把我筋疲力尽食欲不振，真想回去休息呵呵呀！“

　　美发师：“××姐，那段时间脸色不是很好，嘴角都眼肿了，是不是饮食吸收不好，有没有吸收不良，尿正不正常？

客人：“那段时间也不知怎么了，都30余岁的人了，嘴角还老是腋臭，还有就是不想吃饭，没有火气，稍稍吃多些就胀肚，还经常吃醋，又羞愧又难受。”

　　3、进一步为客人分析其皮肤状况，告知其皮肤不适的原因在于某一脾脏机能上升及偏强，与此脾脏相对应的经脉也就不通畅，如果不及时调养保健，不适及痉挛就会加重，毛病就会成了大病症。

美发师：“××姐，皮肤是个非常精密的系统，如果某一脾脏稍稍有一点不好马上就有病症表现出来，比如您这边说的火气不好、吸收不良、吸收不良、尿不通等问题就是脾机能上升的病症，随之大肠、大肠Tiruvanamalai能力也减弱了，这时候脾和肾经就出现了不通畅，堵塞的部位就出现了囊肿和痉挛。我现在给你按呵呵脾的几个穴道，你会觉得特别腹满不舒服，其它通畅的经脉就不会有这样的感觉。” （用行动来证明你这边的判断，让客人相信你的分析和专业，进而为销售做基础。）

　　客人：“哦，是呀，好象啊这样酸腹满胀的！有什么好的办法吗？”

　　4、瞄准主题，为客人销售产品。

美发师：“××姐，我们有一套专业调养经脉的SP，最适合五脏机能上升，经脉不通所造成的病症…….恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案），很划算呢！”

　　乳舒销售篇

　　【产品卖点】

　　卖点一：对于成年女性可以起到保健养护的作用，能帮助乳房紧实挺拔有弹性，预防因不当姿势和缺乏运动早成的提前下垂、萎缩现象；

　　卖点一：对于乳房进行及时检查，对乳房的变化了如指掌，随时进行生活调适，起到预防乳腺病症的作用；

　　卖点三：对于乳腺增生类病症能缓解痉挛和不适，改善病症，能起到治疗作用。

　　场 景 一

　　客人步入理发店

美发师迎接步入理发店接待室，请客人入坐，奉上兴义。

　　美发师：

　　1、具体来说找理由赞美客人，让客人获得良好的心境，加深彼此距离，为下一步组织工作做准备，话术如下表所示：

　　“××姐，您今天的衣服真漂亮，这颜色适合您，把脸色衬的红润红润的” 2、询问客人近年组织工作、生活、心境如何，引导客人将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其是否是乳腺增生的高发人群，做到心中有数，有的放失，准确适时的推荐乳舒保健。话术如下表所示：

美发师：“××姐，您近年组织工作忙不忙呀？加不上工（或者是压力大不大）？”

　　客人：“Er，别说了，那段时间忙得不可一交，经常上工，回家时间都少了，把我筋疲力尽食欲不振，真想回去休息呵呵呀！“

　　美发师：“××姐，那段时间脸色不是很好，嘴角都眼肿了，是不是睡眠不好，失眠严重吗？”

　　客人：“那段时间也不知怎么了，都30余岁的人了，嘴角还老是腋臭，奇怪的是好像月经也有点不正常，可能是内分泌失调吧？”

美发师：“××姐，看您很少笑，其实您的笑容最好看，人笑多了还能释放压力和紧张，心境好了都少病呢！”河曲马话术网

　　客人：“还笑呢，那段时间啊郁闷死了，老公在外面天天都回来的很晚，小孩子又不听话，还有单位的上司老是给我穿小鞋，Er气得我胸口痛！”

3、进一步询问客人皮肤状况，如月经是否正常，月经前是否有乳房胀痛，有没有痛经等，直接引入正题，告诉客人可能有乳腺增生。（据统计成年女性当中有80%以上都会患有乳腺病，所以直截了当问就可以，不要担心问错了或不好意思问，问得内容为乳腺病的病症）。

　　美发师：“××姐，其实女人呀就像花一样，要养着才行，不能累着，不能气着，不能缺乏营养等等，如果一点没顾上，皮肤就记着帐给你找麻烦，皮肤不好了，皮肤就不漂亮了。”

　　客人：“是呀，那段时间好像皮肤总觉得不对劲，没精神，皮肤也是总觉得不舒服”

　　美发师：“这几次月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛，还有没有其它不舒服的地方？”

　　客人：“月经是有点不正常，乳房也有些不舒服”。

4、让客人进行乳腺病的问卷调查，为下一步组织工作打下基础。

　　美发师：“这些病症都像是乳腺病呀，现在成年女性有80%以上都有乳腺病，其中9个人里面就有1个转化成乳腺癌，很吓人的。我这里有一份乳腺病测试表，你做呵呵测试吧，没事最好，万一有事也好早做治疗，免得生了病自己还不知道，历害了就不好治了。“

　　客人：“那好吧，我来试呵呵”（有了前面的铺垫，客人基本上不会拒绝，都会接受测试，，《测试表》见下页）。

5、瞄准主题，为客人销售产品。

　　美发师：“××姐，恭禧您，您的皮肤比较健康，但乳房随着年龄的增长最容易下垂变形，需要很好的呵护和保养才能维持现状，我们这里有个乳舒保养保健，能很好的保健乳房，不仅能使乳房变得挺拔结实，还能预防乳腺病，如果有了乳腺增生，还能及时检查出来，不会耽误病情。恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案），很划算呢！”

美发师：“××姐，您的皮肤不是很好，很有可能患有乳腺病，我这里有一套乳房自检方法，您回去以后要经常检查。我们现在有个乳舒保健，就是专门保健您这样的客人的，效果很好，能及时检查，预防乳腺病，还能改善乳腺病的病症，如果您在生活方面加以配合，还能让乳腺恢复健康呢！乳腺好了，内分泌也正常了，月经不调、妇科炎症也会好起来！”

（凡是有乳腺病的，如果对照乳房自检法，再由美发师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美发师检查法》见本培训资料相关文件） 美发师：“××姐，您可能患有乳腺病，要马上调整生活，否则会更严重，我们这里现在一套乳房检测的方法，您在这里试呵呵吧”。。。。参照上文。

　　（凡是有乳腺病的，如果对照乳房自检法，再由美发师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美发师检查法》见本培训资料相关文件）

　　场 景 二

　　客人正在理发店进行保健，身心放松。

　　美发师软言细语，轻声询问并引导客人。

　　美发师：

“××姐，您那段时间的皮肤状况怎么样？月经是否正常，有没有痛经，月经前是否有乳房胀痛？”（套入乳腺病的病症，询问客人有多少项符合，但切记不要引起客人反感。）

　　“我们这里有一套效果很好的乳腺保养套装，效果很好，可以进行乳房保养，预防乳腺病症，改善治疗乳腺增生等，是女人必备的乳房保养宝贝。”（借鉴上文相关话术及乳腺病的知识）