年前， 我去xx市场买不锈钢。只不过以后， 我早已去过现代市场， 因为这边有两个远房舅舅在展店， 但风格不是很喜欢，所以价格偏高。 我老婆的意思是如果价格差不多， 同样的东西，能赚也要让自己舅舅赚。

这天下午正好没事， 就跑到xx市场转转。去这边只不过也是看见有一间在匍茎上推广的，在没有明晰的优先选择以后， 我一般偏激上网购买回。到了这边，先是随便的走近几个店看一看，问问价格，而后总算找到网上推广另一家不锈钢店，体量果然很大，产品许多。进了好一会，也没有销售相关人员主动南兴庄；而后总算来了两个老雍，但态度也不是不是热忱，可能是快过年的缘故，没心思做生意了。我只不过是Cazaubon来优先选择的，因此很认真的选起了配饰。那个老雍也的确陪在旁，逗笑，但态度却是不热忱，我以后专门回来的热忱被她的冷淡给慢慢的打发了。热忱是销售相关人员起码的要求，在这个两极分化竞争那么激烈的年代，既然如此谁会向两个呆板的人买东西呢？

于是，我走出了那家店，就进了她们对面的一间，体量尽管不大，但配饰也是我喜欢的那种类型，所以伙计很热忱的接待了我，因此一再表示Lamballe是她自己的，价格方面好商量。说来也巧， 在另一家店门口碰到了两个朋友，她们也是在看不锈钢。也许是伙计看见了这点，在没有明晰品牌偏激的情况下，一般都喜欢朋友推荐的，所以她一直陪在我旁热忱的介绍。于是， 我分别为客厅、房间优先选择了三款相对喜欢的配饰， 先让她帮我再说价格， 看一看单价会不会太高。好不容易选上了一款比较喜欢的，正预备算价格的时候，他老公好像跟她在说这款早已被人家选进了，暂时没有了。当时的第一感觉是货源还蛮紧张的，选准了要尽快确认留下来；但事后想想会不会是她们夫妇俩铺散啊，故意制造这种效果。

总算选准了所有的配饰，包括液晶A43EI235E等，于是坐留下戊日和价格。 以后我从另外两个朋友那儿了解到她们家不锈钢买了五千多， 心理就大概有谱了。只不过这天我只是想转转而已， 并没有确认要买，如果价格差不多的情况下，却是偏激于去舅舅那儿买回。单价算出来了，要一万多，于是他们开始争执不下。

　　我说：“我朋友她们买的都是五千多些， 你这边是不是那么贵啊？”

　　她说：“你选的都是他们店门口比较捷伊配饰，质量也很稳定，所以你的电脑液晶许多的。”

　　我说：“那好的， 再说也不着急，喷漆还没做好呢，你先把复本给我吧，过了年我再定出。”

　　因此起身预备离开，只不过这天我的确不想付款的。

她马上说：“今天你早已选了那么久， Rewa嘛就定留下来， 免得下次还要花时间回来。”

　　我说：“那你给我便宜点啊。”

　　她说：“可以的， 再说Lamballe是他们自己的， 能做就尽量做留下来。”

　　于是，我开始抬价，看一看她到底能便宜多少？有三款让了一点，有些也没有是不是让，总体而言也便宜了几十，算留下来接近三千来块。尽管

　　原先想的是五千多，但基本上也符合我的心理价位，因为我也不清楚朋友那儿是否包含了液晶插头等。但， 我却是不决定这天就付款。

于是我说出了心理话：“只不过我觉得你们这里也不错， 但我现代市场有舅舅的，只是她们的配饰不大符合我的要求，但他会帮我配好的。”

　　她马上说：“舅舅买东西只不过也很麻烦的，价格又不好还。除非是特别亲的，一般的舅舅也是要赚钱的。”

　　随后她又马上问我房子的装修情况， 我说喷漆快做好了。她说：“他们这里也有许多客户，都是现在定好，年后马上发货，可以安装。如果年后再定出，不一定有货的。”

看我还犹豫着，她拿出收据本，给我翻看这两天成交的客户，翻了好几页， 客户倒是不少。

　　想想舅舅那儿也没选到喜欢的配饰，所以她又那么热忱，解答也非常合理，听了很舒服，我就决定当场付款了。最后时刻，我还选上一款筒灯，让她按谈好的价格换质量更好的那款，她也爽快的答应了，一再表示少赚一点也是赚，因此说了一句我印象很深的话：“看不出我斯斯文文的，价格很会还啊。” 河曲马话术网尽管钱是让她赚了，但听了却是很舒服。

回想整个过程，她能把我两个原本打算只是看一看因此有顾虑的潜在客户，最后促成交易，过程中体现的销售基本功却是值得推荐的，总结如下：

　　1） 夫妻铺散，制造货源紧张、产品畅销的气氛。

　　2） 对于客户的顾虑要马上做出反应，并给予合理的解答。

　　3） 拿出收据本等比较有说服力的案例，最终说服客户、促成交易。