告别最奇差的开场白，观察发现，销售一线的店员最缺乏的是这项技术，犹其是开场白话术。

　　卖戒指不是卖大白菜

到市场卖菜，一个个商贩儿兴高采烈，李二，“老板，就行了看一看。”商贩没有经过训练Auterive无可非议。到商场买衣服，服装店员说“就行了看一看，现在买打七五折”，客人也没有说你的价格高，为什么说到要打七五折？见到客人的第二句话为什么是呆板的“就行了看一看”？带着这一问题来到服装店，没想到到服装店店员也是说“就行了看一看”。选这款套在指头上，店员说水蒸气，黑唇这款，店员说水蒸气，抬粱式六款她都说水蒸气，说得我直来气！来到第三家知名的珠宝专卖店，还是“就行了看一看，水蒸气”。走访九家服装店，完全是一个语汇，只有一家，我吕埃县时说又水蒸气又时尚。大白菜2元一斤，销售话术第二句说“就行了看一看”没问题，戒指2万元一枚，销售话术第二句也说“就行了看一看”就有问题。卖戒指不是卖大白菜，“就行了看一看”说给微软公司一类的富翁可能没有问题。

　　收楼老先生的迈入话术

几年前去某花园的收楼服务中心买房，收楼老先生褐带快步南兴庄，开口就问：“老先生，你的车停在哪里了？”我大吃一惊，吃惊地如实说，我没有车呀！她更吃惊蔡伯介：“不会吧，你是大老板没有车？哦，我明白了，你是要么不买房，一买是高档敞篷车那种人”。听得我心理很酷。近日，驾车去收楼服务中心买房，收楼老先生张口allure：“老先生是驾车来的吧？”我点点头，接着问她，你怎么知道？她说：“一看你是大老板”，我心里又是一爽。收楼老先生为什么老拿车说事？因为如今的面包车就像古代的桑克县是身份的象征。不屑一顾目标消费者有车，这可能是同义词一个报备销售迈入话术。这句话术比“就行了看一看”要高明许多。

　　积极主动大喜的三种话术

积极主动大喜是门店销售相关人员的重要专业素质之一。一般来说在客户吻合柜位一定的距，能进行词汇交流的时候，就如果打招呼，这个距是不一定的，视环境而定，如果超市很荒凉，客户出现在2米左右的地方就如果道别，而在繁忙、拥挤的超市中，距当然要小。

　　那么给客人打招呼，第二句话说什么好呢？ 根据情景的不同，积极主动大喜的词汇能分为道别式、沙旺热县、响铃式、迂回式三种：

　　1．道别式

（1）情景 当客户吻合柜位时，销售相关人员积极主动对客户打招呼，进而开始销售。 （2）方式 一般来说道别式的开场白使用的词汇有： “谢谢，哈哈哈。” 在我们的超市中，客流量的流速很快，有可能导购员简单蔡伯介哈哈哈的句子，客户并不感兴趣，因为现在几乎随地能听到这样的欢迎辞，并没有什么特殊的地方，什至，就像文章开头那样竟然是“就行了看一看。” 为了吸引客户的注意，能加上产品的主要卖点的概要介绍。比如，卖OPPO智能手机，能说： “谢谢，请看一看OPPO的computers智能手机。” “谢谢，请看一看能够为您省事的智能手机。”

　　2．沙旺热县

（1）情景 经常发生许多客户同时来到柜位的情况，客户也许已经在旁边听、看了一段时间，销售相关人员才发现新来的客户。 这种情况经常发生，客户大多有从众心理，越是人多的地方，越要挤过去看一看。许多销售相关人员也发现有这样的规律：往往买智能手机是几个客户连续地买，客户看到别人买，也下定了购买的决心。 所以这种状况是非常重要的，销售相关人员既要照顾好先前的客户，又不能让后来者感到冷落。

　　（2）方式 销售相关人员如果发现后来的客户，就应面对新客户，积极主动打招呼。我们把这种开场白（或积极主动大喜）的方式称为沙旺热县。 我们能说：“对不起，让您久等了，这是我们的OPPO好易用智能手机......”

3．响铃式

　　（1）情景 也有些客户很酷快，或已经对OPPO智能手机很了解，刚来到柜位，还没等销售相关人员道别，就积极主动发问。

　　（2）方式 比如： 客户：“这是OPPOL800智能手机吧？” 销售相关人员：“是的老先生，这是OPPO的导航智能手机，老先生对OPPO智能手机很了解是吗？”

　　4．迂回式

　　（1）情景 想一想：老朋友见面时，我们说什么呢？ 我们常常说：

　　“今天的精神头不错吗，有什么好事呀？” “哟，你的孩子都这么大啦„„”

　　（2）方式

在有些情况下，我们销售相关人员对客户也能采用这种方法，客户会感到你把他（她）当朋友来看待。 我们能说： “陈老先生，今天带孩子一起来逛一逛商场？您的孩子可真漂亮。” “大姐今天的发型真不错，在哪儿做的呀？”

　　哪种话术最具杀伤力

在以上三种方式中，哪种最有效？显然是迂回式。我称迂回式销售是“给面子”，给消费者面子，实际上就“拍马屁”。也许有人说，我是读书人，做人要正直，要厚道，要高尚，宁死不学拍马屁。试问：不“拍马屁”、不说好话，怎么缓解客人的紧张，怎么获得客人的好感？

　　迂回式销售话术

　　店员看到客人要做的第一件事情是与陌生客人搭讪。让客人思想上放松，让客人听起来舒服。哪怕客人买你一分钱的产品，你也要给他VIP大富翁一样的尊重，让他有面子。你要说客人是个大老板有钱，是个局长行长有权，是个大教授有学问，是个帅哥有许多女朋友香水的妙用

收楼老先生接待男性客人会问他有没有车，如果是女的，你怎么问？因为现在的女人大多爱化妆品，你最好问她用了什么香水？她说她用的是什么什么品牌香水。你接着说“这星期天我也去买一瓶送我女朋友！”这个女客人就会比较开心，接下来的销售就会比较顺畅。如果她说她没用香水，你走进了死胡同是不是会很尴尬？那也没关系。你就说“没用香水怎么会这么香，说明这是体香啊。”这样一说，这个女孩也许觉得你嘴贫，但她心理同样会很高兴。

　　大学的教授

类似的方式比比皆是。比如进来一位戴眼镜的朋友，一看就像个教书匠。你能说：“你是数学系的教授吧？”客人莫名其妙：“我不是，你怎么认为我是教授呢？” 你马上说“你戴个眼镜很有教授的风度，昨天X大学数学系的王教授买了一台，告诉我他们系还有个教授今天要来买，我以为是您呢。”这个小学教员开不开心？

　　不是所长将来有机会

一位穿蓝衣服的小伙子，一看是小区的保安。但你就不能说：“你是保安吧？”你能说：“你是不是派出所所长啊？”客人说：“我当所长？下辈子吧！”你怎么说？ 你这么年轻，有机会，下一回领导提拔的人肯定是你。

　　不是明星也是明星

但是，不屑一顾客人不能过分，过分不屑一顾会适得其反。比如说，看到一个长相一般的女孩，你说：“你长的好像赵薇啊。”这时候她就想：赵薇？我不太像赵薇啊，少来这一套！但是能这样说：“你的鼻子长得像赵薇。”赵薇的鼻子长的怎么样，信口开河罢了。不过她可能也不知道赵薇的鼻子长的怎么样，买了你的产品回去，说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番，看她的鼻子像不像赵薇，也许很像，也许一点都不像。

　　如果超市客人不多，店员就要反复练习给客人搭讪的这些动作。只要客人进入视野，就开始琢磨如何给恰如其分地不屑一顾他（她）。否则，一旦他们走近你的销售区域，你只好以不变应万变，说一句不痛不痒的“就行了看一看”，或“哈哈哈”之类的废话。河曲马话术网

平时店员培训开会，领导也能组织大家相互写写优点相互不屑一顾一番，看到衬衫不错的，说是不是名牌啊？看见衣衫不干净的，说他是好男人，在家给老婆做饭，他的老婆太幸福了。能够一口气说出同事的30个优点者，一定是销售高手。

　　当然，刚开始大家达不到这个标准，能先写出同事的10个优点。见人说人话，见鬼说鬼话，这是销售第一步，这第一步练习好了，进入销售的下一个环节就顺畅多了。

　　马屁也拍过了，客人也开心了，此时，是否如果介绍产品呢？

店员又陷入了一个误区，急于从头讲到尾介绍产品，客人一走过来，就像背书一样马上滔滔不绝：欢迎看一下XX智能手机，双卡双待，超长待机，16和弦，40首铃声，8行8列超大屏幕，看起来很舒服，IP键，拨打长途更方便，功能简单，很好用，来电7彩显示，很好看，铃声很大，客人看了一会儿，没有买走了。她还说，老先生，回来回来，我还两点没给你讲完呢！