一、客户嫌产品很贵咋办？

　　1."一毛钱倒有"，他们是物美价格低廉：(1)膳食丰富（2)易吸收，物美价格低廉。要专业委员会Marciac，倘若买了价格低廉物次的产品，不但解决不了问题，反而引致眼部病症，再去医院妇科，不仅掏钱，还造成一系列的心理病症，"捡了芝麻丢了黄瓜"。

　　2．很多朋友指出有钱有势却是多买两件漂亮衣衫。若面色枯萎，红润极差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

3."人靠一张脸，树结几层皮"，很多朋友在品乐版上一输就是上四百元，眼睛眨都不眨一下，但让她买护发用品却极难，这就舍本逐末了。

　　4．多于用好的护发产品，就可以让眼部得到足够多的隔热、维护、平衡膳食，就可以畅快展现他们清新自然的自然美，热血美和健康美。

　　提示信息：产品品质好的护肤品让他们用的放心。

　　二、客户嫌产品太便宜咋办？

　　1．护肤品是国产品，所以就减少了许多中间费用，比如说进口税（护肤品的进口产品高达100-200有柜位费和税金，因此价钱较高。

2．护肤品拥有许多消费者，每年的制造盘较大，这也使制造成本下降，价钱偏低。

　　3．产品品质优而价钱低，受惠的是他们消费者。

　　三、客户嫌产品包装袋不好咋办？

　　1．分清楚对方是嫌包装袋质量不好，却是因为审美的不同而指出产品包装袋不好。

　　2．若嫌包装袋质量不好，告诉她：产品包装袋质量的好与坏，有一些基本的评判标准，比如说：织物、印刷品、条码等。中高档的织物，必然加大成本，虽说"合理合法"，他们买的是产品，著重的是产品的质量。

　　四、客户嫌产品臭味不好咋办？

　　1．你现在刺鼻的臭味是她的纯天然原材料的本来臭味，可能将不生活习惯，时间长了就好了，如果没有此种臭味，可能将也就没有了此种纯天然原材料。

　　2．选护肤品不是选香氛。香氛著重酿造出来，而护肤品主要看产品品质和护发效果。

　　五、客户赚机械设备采用太麻烦咋办？

　　1．产品与产品合起来用也许多于1倍的疗效，倘若机械设备采用就会有2倍的疗效。他们要改变的是道德观与生活习惯。

2．退一步讲与其它产品一起采用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受惠者。

　　六、客户嫌产品是国产的咋办？

　　1．国产的针对性比较强。欧美艳的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人眼部普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能将找更多的亚洲人做眼部试验。河曲马话术网

2．适合自己的才是最好的。他们的护发系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给眼部带来：保湿、维护和平衡膳食的作用。

　　3．遭遇返销：许多护发用品原材料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装袋，贴上了外国的标签，价格就上去了。

　　七、客户嫌没有护理服务咋办？

　　1．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理，越简单越好。

　　2．在家里或专营店提供护理活动。

　　八、客户赚产品没有配套的彩妆产品咋办？

1．护理是基础。眼部质地的好坏是关键，如果眼部白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。

　　2．如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与护肤品是美容的两个方面，所采用的产品可以是不同的两个系列。

　　第二部 分找准销售的切人点

　　五项原则

　　原则1――知己：

　　1．强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？）

　　2．经营模式：用得起，长期采用，越用越便宜。

　　3．本人必须是产品的采用者和受惠者。

　　原则2――知彼：

对方的年龄、职业、眼部状态、消费道德观、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费却是公费购买。

　　原则3――制造需求：

　　1．榜样的力，举例说明她周围永葆育春的例子。

　　2．强调不足：眼部的颜色、质地、弹性、清洁程度。

　　3．男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。

　　4．负面信息：如果现在不护理，眼部更松弛，皱纹更深，眼袋更大，眼部会更没有光泽等等。

　　5．延缓衰老是每个人的追求！

原则4――满足需求

　　将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。

　　原则5――正确引导

　　1．科学的采用方法：时间、步骤、护理的方法。

　　2．眼部改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。

　　3．注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的道德观1摘养卑好的生活生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③平衡膳食 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。

　　销售策略

　　20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。

30－40岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。

　　40－50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，采用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。

　　50岁以上的人：希望热血再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。

　　护肤品销售主张：

　　客户能买一款产品，就能买一套产品。

　　你给客户的答案就是最后答案。

　　美容主张：

　　没有丑女，多于不会打扮的女人。

　　天生丽质难持久。

装扮得让人观不出装扮的痕迹。