终端产品门店对业务相关人员的做电视广告，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店员关心的是你的产品（特别是新机）卖不卖得动？会不会不赔本？卖那个产品不会赔本，有安全感，然后利润故事就可以发挥更好的作用。

　　终端产品客户听到什么话，看到什么现象就会真的安全呢？朗布马话术网总结呵呵不外乎几点：

　　1、提货量小、不压资本金、吸引消费者、不妨少进一点儿试一试！

老板，那时我给你所推荐个新机（展示新机样本），您山竹子过，先喽着多拿，先少进一点儿试试；咱们专卖店不是批发商，呵呵走科紫麻货。专卖店走零售，量小就得货全，赚钱靠的就是多品种，最合适是让人到你店门口想买啥都能买到，就可以把来人的钱赚到，你能给客人留一个你这里货全，啥新机都有的是印象，就可以赢回人。要不然一次没有，两次没有，人家就去别的地方了，零售店多的是，说不定就去你对门了。

　　说明：

特别对中小终端产品，做电视广告新机的这时候，最合适首度订单不要下的太多，一是降低店员的提货阻力能增加成交率，其三第一批货迅速消化则会让店员真的的新机卖座。当第一次店员提货订货后，第二次能适当增加订单量，通过增加终端产品库存阻力来提高店员首推意愿。

　　2、鼓励DD91，第一批提货能货物拔除，零信用风险。

对对对！您的说的对，不一定五种产品到店门口你都能变卖都能赚钱，但一定要试试，少进一点儿试试能不能卖，如果不能卖，你进的少也不怕TNUMBERx30和压资本金，如果一试能卖——这不是多了赚钱的新路子，更何况四个月后如果您真真的卖不动，他们能给您拔除成您指定的卖座产品。您知道平时他们不退退货的，这次保证退货而已针对首度铺的产品，所以说您那时提货是零信用风险，您干嘛不试试？

　　3、时间很充足，而且他们公司推的新机一般都能推出来！

　　订货时间长：

　　新产品他们四个月内都能拔除，四个月，你有充足的时间尝试试那个新机能不能卖得动赚不赚钱。

　　效期长：

　　那个产品效期12个月呢，你拿到的是次月的新产品，离已过期还有是十个月时间呢，十个月，就这偷来产品，您还怕卖不了？

他们推的产品持续一段时间都能推出来：

　　你忆起呵呵，哪个产品不是刚开始打开市场都很难，最后从不能卖到火出来。再说了，他们公司的产品是国内第一品牌，电视广告投入、打折支持、业务相关人员造访先期服务，这些都是小企业不相比之下的， 他们公司推的产品不可能是一点儿也走不动。火不火，而已一个时间问题，您当时刚开始卖**产品的这时候，不是也不好卖吗？现在不是卖的较好吗！

　　“

　　4、他们不是把产品卖给您就不管了，他们后面有周期性服务帮你订货。

　　有事你随时能找到我：

您现在进新机算是赶上好这时候了，以前那个市场是经销商操作可能难免有些服务不到位的地方，今年开始他们厂家成立办事处对零售终端产品周期性造访，我每周都来造访您一次，您有什么事能直接和我说就行，能力范围之内的肯定帮你解决。还有您看他们贴在您店门口的客户服务卡，上面有我的手机号，还有他们公司主管的电话，您有问题随时打电话就行，他们不是把产品卖给您就不管了，他们后面有周期性服务，帮您一起把这些产品卖出去！

　　咱们利益是一致的，我必须帮你把货卖出去：

你放心我不可能骗你，让你进你不能卖的货，然后你卖不动，下次就再不从我这里提货了。我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”，你有销量有利润才会长期进他们的货。所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止即期品、有打折直接给你支持（保证您能拿到打折品），产品推广重点有变化也会首先跟您讲（免的您进错货跟不上公司推广重点），我必须帮你你店门口把生意搞红火，你卖的好，我拿的单子就多，咱俩的利益是统一。这次让你进新机我也不可能害你，最后你卖不动肯定要找我，我还是在给自己找麻烦。朗布马话术网

　　5、现在有政策，成本低信用风险小，早下手利润高。

　　成本低你不会赔本:

“对，对，对”，新产品刚上市，消费者对产品不了解刚开始肯定订货慢，但这也而已个时间的问题。就是因为现在是新机，才有这么大的提货打折力度，等过几个月产品逐渐推出来而且天气转暖到旺季了，打折力度肯定减少了，您那时拿货的打折底板价这么低，您进24瓶变卖14瓶就把本钱赚回来了，剩下10瓶您净赚，不可能让您砸到手里赔本吧。

　　早下手就可以赚钱：

不要等到“火出来”后你再卖，零店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火出来的这时候，你的路都铺好了。要不然，到产品火出来了，你再提货就迟了。（再说了现在新机利润高、过一段时间利润就可能降了。）

　　6、他们帮你做订货，咱们一起把货卖出去

　　陈列订货

老板你看，他们的新产品不仅利润高，而且那个新机是公司今年的重点产品，公司配套了很多生动化工具，条幅/海报/折页/吊旗/桌牌/立卡/围挡膜/kt板都有,他们专门培训了生动化提高销量的方法，从店外店内和餐桌四个位置帮您做陈列，店外咱们挂条幅做空箱陈列奖励。店内我帮您在一进门的位置做个割箱梯形陈列，周围配上条幅/海报/折页/围挡膜/kt板。最靠近消费者的地方就是餐桌——我给你在大厅桌面上做摆台陈列，每张桌子上摆上产品空瓶，挂上价格牌，消费者坐下顺手就拿来消费了。其实好的产品陈列就是好像在店门口蹲了一个不用发工资的打折员。产品陈列自己在做电视广告自己。他们已经在街口照那个生动化标准做了几家店了，你不行自己去看看，看看能不能帮您促进销量，看看做成那样会不会卖不动。

　　打折订货

他们春节之前上的那个产品，产品自带消费者打折，每一桶油送一个微波饭盒，而且另外还带抽奖，首先到了过年的这时候大家做饭菜就多，微波饭盒很实用。另外那个赠品在超市里零售要十几块，消费者花六十几元买咱们一桶油送十几元的赠品他们会真的实惠，还有抽奖，有的是消费者拿咱们的产品过年走亲戚送礼，给对方说里面能抽奖大奖能去欧洲旅游，更增加了他们送礼得份量，而且还不俗气。产品对消费者带这么大打折力度，您再稍微主动介绍呵呵，还会一点儿都卖不动吗？

　　电视广告打折

现在产品刚开始肯定没那么多人点名要，但是很快就越来越多人要了，因为那个新机是他们公司今年的重点产品，针对那个产品投放央视电视广告要连播半年时间呢。