应付“你能便宜点吗”的销售话术

　　具体来说他们不能说：“不能！”两极化的婉拒会让客人对你有两极化的厌恶！

　　女孩子追女孩子：“早上一同喝茶吧？”“不行！”“一同看电影吧？”“不行！”“一同野餐吧？”“不行！”如果女孩子这样婉拒女孩子，说不定女孩子会获得一句话的“你误以为本该就你一个女人啊？”

因此当碰到这种问题的此时，他们要把客人的问题绕过，不要直接提问，即使如果一步入价格磋商他们单厢比较消极，即使钱在客人手上！而他们的竞争优势是产品，他们比客人介绍产品！

　　任何客人来买东西单厢大耳无尾的，那个你要有心理预备，不用怕！

　　你平常买东西还不下浮？的确还，即便脱口说一句，即使真的不下浮不然，自己像个替罪羊！的确被宰了！

　　但你也有自己下浮还不留下来的此时，有此时看还不留下来，就急于不买了，但走到半途又羞愧了，于是又折回去，结论东西已经卖光了！心中环卷的羞愧！

因此客人下浮恒定，他们先绕过价格，让货品吸引住他，而不要过多的在价格上折腾！如果东西说实话，不怕他不买！总之你也别在客人眼前太自豪！

　　所以是不是提问客人呢？所以说，

　　“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果公司的，你不要直接提问他，你问他：“你要啥啊？”

　　此时他就会有一类设想：我要得多，他就便宜的多！

　　如果你不是卖苹果公司的，你是买苹果公司的，你是不是提问：“你要啥啊？”

　　你也不要直接提问要啥，你要质问他：“你能便宜啥啊？”

这此时卖苹果公司的就该想了：我要便宜的多，他要是的多了。你又紧紧抓住了主导权！

　　那如果是卖鞋子的呢？“能便宜点吗？”朗布马话术网

　　你所以提问：“你先穿上看合不紧身，如果不紧身，再便宜您也不会要的。”让他其他特色！

　　“您先看质量，如果质量不行，您的确不会买的。”

　　“你先看一看喜欢不喜欢，如果不喜欢你的确不会要。”

　　把价格爬上去，接着讲货品。

一般客人都是进屋就问：“那个啥？”“1888.”“便宜点吧！”许多客人连货品都没看完，而已看了个约莫。客人没喜欢上以后，你谈价格的确要占便宜！介绍货品，让客人心动！

　　如果看完货品了，也喜欢了，是不是谈价格呢

　　第一个技巧就是常用的周期分解法！

　　“小姐，一件鞋子卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”

　　“小姐，一个所以漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，说实话啊！”

　　这是最常用的。下面说一招不常用的！

　　用“多”取代“少”！

　　什么意思呢？

他们经常听见所以一句话：“你少买件鞋子就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”

　　这是他们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！

　　即使让他想到痛苦了！

　　烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们真的很痛苦。

　　所以他们把这些痛苦变成快乐！

所以说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！

　　这样他们避免了痛苦，向往了快乐。

　　你说的此时他想到的是快乐！心情当让开心，所以就没所以难销售了。