在销售造访中，准客户看到的第二件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的 表达方式、真挚与创意设计则会影响整个检举的气氛。

　　萨温齐极富权威性的销售专家戈斯特教授强调，在零距离的销售中，该死第一句话是十分重要的。 客人听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多客人就会不积极主动地决定是卖，是解闷销售 员走还是继续谈下去。因此，触动民心的开场白是销售成功的关键。

　　收藏品销售话术开场白一、疑问句开场白

倘若你能常常把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别管用，客人是向你购买想法、 观念、贵重物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。 曾有一名某书刊公司的销售人员常常淡然不迫、违心地以提出问题的方式来吻合客人。 “如果我送给您两套有关个人效率的书刊，您打开书辨认出内容十分有趣，您会此时此刻吗？” “如果您读了后十分喜欢这套书，您会购得吗？” “如果您没有辨认出其中的快感，您把书重新放进这个袋中给我寄到，行吗？” 这位营业员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销 售员所采用，成为标准的吻合客人的方式。

　　收藏品销售话术开场白二、建立期盼心理开场白

这是一类十分有效率的开场白，会招来客人的疑惑与兴趣，并且会抓住准客户的全部目光。你能 这样说： “你一定会喜欢我增添给你看的东西！” “我增添给你看的东西是两套革命性的工作台方法！” “我们公司发展了两套能在七天之内降低你一半笔记本电脑成本的系统！” 不管你用哪一句，单厢招来对方不积极主动的反应：“那就是我要的东西”或者“我等不及了！”倘若对方的 业务责任囊括了对你产品或服务的决策权，他就会热切...对你卖的东西多介绍一些。 好的开场白如果会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果 是让客户问你的东西是什么？每每客户问你是干什么的时候，就则表示客户已经对你的产品造成了兴趣。如 果没有让客户对你的产品或服务造成疑惑或者兴趣，那就则表示你这 30 秒的开场白是合宪的，你如果赶快设 计另外一个更好的开场Benfeld替代。

　　收藏品销售话术开场白三、假设开场白

　　假设疑问句开场白指的是将产品最后能领略到客户的利益及好处，转化成一类疑问句的方式来询问客户， 借以让客户在你一已经开始进行产品介绍时，就能造成疑惑心及期盼感。

比方说，假设你的产品最后能领略到客户的利益点是能节约他们的这类成本支出和增加他们的某 些利润率，所以在一已经开始接触客户时，我们能直接问： “先生/小姐，如果我有一类方法能帮助您每月提高 1000 元的利润率或节约 1000 元的支出，答您 会有兴趣抽掉 10 分钟的时间来介绍吗？” 使用此类疑问句方式，让客户给你一个机会，已经开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品后，只要 你能证明你的产品或服务能达到当初所承诺的效果，所以这个客户就不会说“没有兴趣”。或者你能 问： “假设我有一类方法能帮助你们公司提高 20%——30%的业绩，而且这一方法经过校正后真正有 效，你愿意不愿意花几千元钱来投资在这件事情上面呢？” 在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，所以接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地 去校正你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，所以自然而然地他们就能做出购买决定了。 找寻在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，能使用假设疑问句法来询问你的客户。 例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效率性，所以你能一 已经开始就问他： “如果我能证明这一产品真的有效率，您是不是会有兴趣购买呢？” 使用这种假设疑问句法，让客户自己回答说： “只要……，我就会买。” 让客户自己做出承诺。这样后，只要你能证明产品是有效率的，客户购买的意愿自然就会增加。任 何一位客人都不能被别人说服的，能说服他的只有他自己。

　　收藏品销售话术开场白四、打消准客户疑惑的开场白

日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有两套独特的方法： “先生，您好！” “你是谁啊？” “我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。” “附近最有名的老板？” “是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？” “实不相瞒，是如何有效率的规避税收和风险的事。” “站着不方便，请进来说话吧！” “……” 突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准 客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。 打消准客户疑惑的方式有： 1、赞美、恭维准客户； 2、利用客人见证； 3、切中对方要害。 提出相关的问题，并善意地为准客人解决问题，做准客人的朋友，是打消准客人怀疑的有效率方法。 因为朋友会跟朋友购买。

　　收藏品销售话术开场白五、感激开场白

　　在初次见面的时候，你能以感激作为开场白。 “××先生，很高兴你能接见我。我知道你很忙，我也十分感谢你在百忙之中能给我几分钟。我会 很简要地说明。” 当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客 户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。

收藏品销售话术开场白六、解决问题开场白

有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍： “我叫××，我是××公司的销售顾问，我能肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处 理问题，帮你们赚钱的。” 然后问公司经理：“您对我们公司十分介绍吗？” 他是说：“您对我们公司十分介绍吗？” 他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准客人的全部目光，他继续说： “我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 10 年历史，而在过去 10 年里，我 们的员工人数由 10 人扩张至 260 人。我们占有 35%的市场，其中大部都是客户满意后再度惠顾的。” “××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？” 用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。 他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。他打开了准客人的心，并且降低了准客人的抗拒，所 以准客人马上就很兴趣...知道他的过去客户得到哪些利益而客人也会从他的服务中得到哪些好处。准顾 客从已经开始的抗拒变成后来的开放与接受。

　　收藏品销售话术开场白七、反疑问句开场白

当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就能用这种方法。准客户可能过去曾经对 一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力， 对来者造成反感。 反疑问句的开场白能这么说： “××先生，在我已经开始以前，我要让你介绍，我不是来这里销售任何产品的。在我们今天短短几分钟的 会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面能帮助你达成目标。” 倘若你真的要给准客户留下深刻印象，就如果在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到 五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步介绍的范围。 问他这些问题是否能问。如果他的回答是肯定的，你就能用这些话作开场白：“在我们已经开始以前， 我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的 问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时已经开始， 把你的目光放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。河曲马话术网 也许是能让客户放松，并让他已经开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或 做这种工作）？”大多数的人单厢对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常单厢很高 兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。

　　收藏品销售话术开场白八、激发准客人兴趣开场白

“您有一类已经证实能在六个月当中，增加销售业绩达 20%——30%的方法感兴趣吗？” 对于这种问题，大部分人单厢回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说： “我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全能自行地来判断这种方 法是不是适合您。” 在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能比较清 楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。 客人之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。

　　收藏品销售话术开场白九、深刻印象开场白

有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答： “我们是本市客人业里最大的一家公司。我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公 司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就 会为他省下五块钱。“ 这是一个十分令人印象深刻、引人注意的开场白。他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色， 最后他做成了价值好几万元的大型买卖。 这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业 中的历史，以及产品服务的市场占有率。

　　收藏品销售话术开场白十、引起注意开场白

康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当 他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问： “您有没有看过一类破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户则表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样 本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。 准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却辨认出根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客户完全的 目光，从此活动就能迅速进行了。 他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们出动的时候， 单厢携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。有人问道， 即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能卖出更多的产品。 他解释说他在第二年稍微改变了做法。 现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” 然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。

　　收藏品销售话术开场白十一、两分钟开场白

“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。” 当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管 还没说完，一定要打住，然后说： “我的时候到了，我希望告诉你一件事：本公司言出必行，如果您允许的话，我能再继续。要不然， 就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。”你会惊讶的辨认出，多数时候你会被留下，而且拿到订单。