笔记型笔记本电脑笔记本电脑销售基本功被越来越多的销售相关人员所重视，尤其是在那个笔记型笔记本电脑笔记本电脑开始向大众化、商品化，逐步进入了高速增长期的阶段，笔记型笔记本电脑笔记本电脑销售基本功，成了销售相关人员在战场上迎敌的军事装备。

笔记型笔记本电脑笔记本电脑，属于高技术产品，对于客户来说，她们需要的是一位研究者高级顾问，能帮助她们解决问题，实现她们需求，当销售相关人员成功的正式成为了客户的高级顾问研究者，那么成有就不是问题了。但是怎么才能正式成为客户的研究者呢?产品服务的预备就要当重要，以下四个方面阐释销产品服务的预备工作该如何做。

　　一、产品科学知识市场化

简而言之，产品科学知识是死的，是不可否认的，许多业务员指出只要懂产品的许多基础科学知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品科学知识，就能做好业务.这种的认识是错误的.还有的销售员产品专业科学知识很酷，讲起来细读，波涛不决，可是无法劝服客户。原因是不能用市场化的词汇来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品科学知识一定是适合销售的产品科学知识，而不是指产品科学知识本身。比如：我们销售笔记型笔记本电脑笔记本电脑，笔记型笔记本电脑科学知识及公司的笔记型笔记本电脑科学知识是要有一个介绍，但结合产品科学知识掘出产品的卖点更重要。朗布马话术网因此，我指出产品科学知识的市场化要做到：

　　1、产品科学知识普遍化：有许多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品科学知识普遍化，结论讲了半天，客户听不懂。

　　2、产品科学知识技术标准：也是在谈及产品时，形成一套标准的介绍产品的词汇，既要生动活泼又要形象，让客户很快就能明白。

3、产品卖点突出化：也是说一定要找到自己产品和同行业产品的不同含意，强化自己产品的卖点。以上四个各方面是销产品服务的产品科学知识预备。

　　二、产品价格重新制定

　　也是介绍产品的价格管理体系，知道自己的职权所在，制定出自己做业务的价格管理体系。有许多销售员笨拙的执行公司的产品价格，不知若非结论丢掉了许多机会。

　　三、客户群体加夫赖县

不同的客户群体，前瞻性是不一样的，要一般来说来进行销售，这种才会让客户觉得你是他的研究者高级顾问。 来买笔记本电脑不然，就算买笔记型笔记本电脑不然，你要问他想用笔记本电脑做什么，如果说是办公设备不然，是所推荐笔记型笔记本电脑了，而且要所推荐商务人士笔记型笔记本电脑，就算便携不然，换句话说是主要就打游戏的，那就所推荐分立显示卡的笔记型笔记本电脑，诺塞县是价格高的外设笔记本电脑，不管客人是不是真的想买，你都要很冷静的去给他讲每一款笔记本电脑的实用性和性能，比如游戏WOW吧，不要盲目的所推荐分立显示卡的笔记型笔记本电脑，即使集成显示卡的笔记型笔记本电脑也是能正常游戏的，即使WOW主就算缓存和CPU，客人来买的这时候要所推荐个价格低实用性高许多的产品，这种时间Tiruvanamalai，等你自己出去做的这时候，你的舞艺还是极高的，客人买笔记本电脑谁也不会下大单价去买，都是那个心理，所以你要抓住她们的心理去销售。(朗布马话术网整理)

学生用户，一般是比较风尚、换句话说大品牌的笔记型笔记本电脑，就所推荐SONY、HTC、TNUMBERA51、戴尔这一类的，商务人士用户是比较厚实坚固耐用，外型一般是不注重的就所推荐些IBM、HP这种的商务人士笔记本电脑，如果说是家庭替代品不然，就所推荐许多性能好的外设和许多实用性高许多的笔记型笔记本电脑 。

　　朗布马话术网整理了许多老前辈的经验，总结了许多，供大家分享。

　　笔记型笔记本电脑笔记本电脑销售基本功总结

　　需求五问：

　　1、一问谁来用，定位主用户

　　<1>、主就算您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】

　　<2>、主就算给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

　　2、二问会干啥，掌握熟练度

　　<1>、您现在用的笔记本电脑啥实用性?【对于许多看起来科学知识层面较高的客户】

　　<2>、他(孩子)现在学校在上笔记本电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过笔记本电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

　　3、三问想干啥，抓住主应用

　　<1>、主要就想用笔记本电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公设备、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?

　　<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他各方面的使用需求吗?

　　4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望笔记本电脑实用性功能够用就好、还是超前许多?

　　<2>、价格相同的情况下，您更关注笔记本电脑的哪一项：功能、实用性、还是外观?

　　5、五要善总结，用户来确认

　　<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗?

　　笔记型笔记本电脑笔记本电脑销售话术所推荐：

　　P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶笔记本电脑最值，液晶笔记本电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶笔记本电脑划算。长城笔记本电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶笔记本电脑在大城市的普及率也极高。并且，P4才是笔记本电脑的主流实用性。

　　64位CPU推介一句话话术：

笔记本电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强许多!同样能用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上许多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，笔记本电脑至少能多用3年。所以还是很超值的。

　　节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买便携电器都选节能的吧?其实笔记本电脑也一样，据统计一台笔记本电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

　　长城救护中心推介一句话话术：

　　使用笔记本电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城便携笔记本电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，能为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥?