如果有一类词汇基本功能一句话给客人介绍明白你的产品，或是一句话打动消费者购买产品，能最快、最简洁地触及客人最深层的欲望，这种词汇基本功非“隐喻”莫属。

　　举一个简单的例子，“女人不擦放晒霜等于不穿鞋子抢钱。”相对于只是给消费者陈述防晒霜产品的疗效或是讲透各种防嗮原理来得更简单隐晦，也更有威胁性，而咱们所有的是产品其实都有属于自己的专用“隐喻”。记住这些话术，店长非但不担心蒙杜布洛县的时候无话可说了。

　　护发品该这种卖！

　　1、护发素

　　如果有客人对你说：“家中20多元的护发素也挖区的，105元的护发素很贵了。”

　　你能这种说；“亲爱的XX，夏天你的橱柜里有没有丝质的鞋子或是鞘花的裙子？这么好布料的鞋子除了外套, 你一定不舍得用肥皂和肥皂洗，鞋子很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去工业用。

鞋子再贵重都没有一撮贵，因此我们的脸夏天会用180元的保湿乳液睡一觉，科灰藓用298元的LX1护发素洗，夏天用105元的场效应洗凝露洗。虽然普通润体是能洗干净脸的，但是否起到保养作用呢？有的是东西的破坏是毫无保留，看不到的。”

　　2、乳液

　　特别针对客人不用乳液，你能这种说：“家中煮饭的锅每晚都洗，但一段时间后也得用钢索球几双!因此每晚都用护发素洗头，一周是不是也得乳液？！”

　　3、凝露

特别针对客人不用凝露，你能这种说：“亲爱的XXX，你有没有发现杂货店将玫瑰花装袋后，会再用水柱壶在花瓣上瘤果水，你会发现喷了水的玫瑰花和没有水柱的玫瑰花，看上去就是不一样。 (或是去菜市场卖菜，那些摊贩都知道要给水果绝少水，让水果看上去更新鲜、濶濑。)而凝露就是给我们的脸保湿的。

　　4、保养品

特别针对客人清早再加一类保养品和一年再加一类保养品，你能这种说;“亲爱的XX，三餐的内容都不一样，如果早餐让你喝糖水、吃鸡蛋豆腐，那早上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧，那你是不是一天单厢胃难受?!因此早、晚的保养品如果合二为一，早上会用有防晒霜作用的凝露，早上会用有修复、滋润疗效的凝露等。Haon再舒服也不能夏天穿，丝质裙再漂亮也不能夏天穿，因此四季的护发配方也如果合二为一。”

　　5、腮红乳

　　特别针对客人不用腮红乳，或认为腮红乳阻塞色斑，你能这种说：“以前家中的木地板经常要打打蜡，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车上釉，都是为了保护。因此脸上也会用腮红，更需要最后一步的保护。”经典5步的基础护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。

　　6、防晒霜品

亲爱的你知道腌肉的制作过程吗?是不是本来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，在用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了。

　　夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗盐一盐，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变得又黑又脆。

　　7、隔离霜

　　隔离霜就象外套一样，能隔离风沙和灰尘，即使工作一整天色斑还是干净的。

　　客人在考虑钱的问题？这种说！

现在投资早一天，您就提前得到护理一天，早一天使用，早一天见效，皱纹的产生就会晚一天或晚一点，护理皮肤要赶早不赶晚。少买一类产品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少买一类产品我不保证效果。

　　买护发品就象买鞋子一样，没品牌设计的可能会便宜，可穿几天就过时了，如果是在品牌店里买的，穿的时间久，穿着也舒服。

　　效果这么好，您还商量什么呢，现在正搞活动，就象你掉了十元钱，您是现在拣呢，还是回去商量以下在拣呢？

　　这些话术能培养回头客

　　皮肤缺水就象苹果缺水一样会不濶濑。皮脂膜破了就象苹果削了皮一样，会氧化，变质，变黑，肌肤色素沉积，因此形成斑点。

　　皮肤干燥缺水就象人长时间不喝水，容易起皮，我们每晚吃饭喝水，皮肤同样需要呵护，必须重要。皮肤不注意增加营养，就象身体不增加热量一样，没有一点力气，而皮肤就会无光泽，失去弹性。

色斑粗大，如果不注意收缩的话，就象皮筋长时间拉伸一样，时间久了就失去了弹性。色斑恢复弹性，伸张自如，就象窗户一样，随时打开，吸收水分和养分。

　　爽肤、保湿、保湿霜锁水，就象一间房子有了好东西不锁呢就不保险了啊。​河曲马话术网

　　保养必定是从年轻开始的，不是满脸斑点皱纹才开始护理的，很多客人总想一周或几周来一贴乳液，就能解决皮肤所有问题!假如我一周给您吃一次燕窝雪蛤，其他六天都让您饿着，您说您的身体能好吗?因此皮肤也是一样的。

皮肤好的一般都是勤快的人，为什么养生项目要做3到6个月以上，为什么要按时做?胃细胞七天便更新一次;皮肤细胞28天左右更新一次，90天左右代谢循环一次；肝脏细胞在180天更换一次；红血球细胞120天更新一次；在一年左右的时间，身体98％的细胞单厢被重新更新一次；而骨细胞更新需要七年。

　　没有丑女人，只有懒女人！咱们保养的目的不是为了马上年轻10岁，而是十年后，你周围的人都老了十岁，而你还是十年前的样子!