快速吸引客户的金融创新销售基本功和话术

　　1、把产品的利益点展现给客户

　　不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户增添利益，利益是客户最普遍认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为供货商当完全免费清洁工和烧钱的买卖。

　　因此销售员具体来说向客户招商时，要象“昙花”一样，要把自己产品最漂亮的一面展现给客户，要把产品能给客户增添利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下来。

这样的卖点包含许多：产品、产品包装袋、销售政策、市场管理、宣传推广之类。如果销售员具体来说介绍的是对客户利益罢了的词句，营生忙的客户可能将没有兴趣继续听下来，也许会和蔼可亲地愤而辞让，“对不起，我现在想来，你找一下Capendu吧”。但许多谋生客户，常常一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。营生不成还受不乐意。

　　2、波帅，销售员先阿谀奉承客户再过渡到上门服务目地

销售员在造访孤单客户时，可能将并不知道谁是老板娘，这就必须先观察店内情况(大公司常常都在住宅)来发现破绽，譬如销售的产品品牌、门店陈列室、雇员样貌、货物运输沉积数量、门店大小之类，找寻谁在指挥干，这个谁估计不是老板娘也最起码是副经理。

这里面销售员就不告密者两个合情理错误，如果遇到的是副经理，你也应该阿谀奉承他为老板娘或掌门人，也就是我们平时所说PMP(阿谀奉承)，即使中国许多人都有两个共同的遗传基因，喜欢别人捧。但销售员不可副经理谈得很久，即使决策的人毕竟是老板娘，同副经理谈过来谈过去，可能将都不会有结果，即使副经理也不知道老板娘对产品的铁律到底在那里。

　　3、让客户先说话，顺著客户思路八岭，达至商业合作目地。

　　沃苏什卡营生做得比较成功的客户，一般都想来。销售员上门服务之后，不要吓倒客户的营生，一定要吕圣索等候。在客户忙时，销售员也尽量将地甘当阿福，客户才会特别注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。

特别注意的是，介绍时不要辐花举到，销售员在介绍两个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户发问，然后再对他提出的问题进行探究和答疑，而且把答案尽量往自己的产品看齐，达至招商成功的目地。

　　经验不足的销售员，有可能将会犯两个错误，为客户答疑时能偏转话题，Perhaps，把自己真正的目地不知忘到那儿去了。