点缀公司经典之作网络营销话术，总算搞到手了！

　　即使成本低、易拷贝、对操作自然环境依赖小等竞争优势，电话号码网络营销已成为为数众多厂家众所周知的优先选择方式，也在终端产品推广中充分发挥着极其重要的促进作用。对点缀公司而言，一般而言他们在电话号码网络营销之后，就会想不到有许多物业公司会婉拒他们，即使态度严酷，所以他们如果怎样应付呢？

　　一、所推荐响铃话术

　　电话号码销售：谢谢，答是**老先生/老先生吗？

电话号码销售：他们是XX点缀公司的客户高级顾问，我姓x，答您***住宅小区的新房子前段时间有家装的急于吗？

　　【客户响铃】

　　1、不家装

　　（客户或许会说“我现在很忙”，接着就直接把电话号码挂了，所以你就控制哈哈心境，继续拨通下一个客户的电话号码吧。客户或许会说，”我在开会讨论”等等，所以你要是说，“对不起打搅了，我爱你！”）

　　2、当客户说现阶段不家装/没有家装方案的这时候，你要是问：

　　电话号码销售：答您急于什么这时候家装呢？

　　3、客户：不知道，现阶段没有急于。

（这种这时候，就需要辨别客户是即使什么不家装，即使那个新房子是做投 资的还是换房的。也有的是客户说，有方案，但是没有钱家装。所以你能应邀客户先到公司介绍介绍，接着等有家装急于了再开始进行也能。接着你就需要维持先期碰触。）

　　电话号码销售：所以答您今年会家装么？

　　4、客户：还没有那个急于呢，现阶段都没有方案的

　　电话号码销售：（如果客户前面的态度良好，语调埃皮纳勒区）哈哈，您能回来他们公司看一看，介绍哈哈。对您之后家装是有帮助的。（能向其介绍在什么样住宅小区做过）

5、客户：还没有那个急于呢，目前都没有方案的

　　电话号码销售：（如果客户语调很死板，很不Conques。所以你也利莫尼点，别在那个这时候打搅他）对不起，打搅您了，结语天日常生活愉快，我爱你！

　　6、客户：约莫要到三季度/过两个月家装

　　电话号码销售：所以我到这时候再和您联系哈哈。结语没事的这时候，到他们公司来看一看，介绍哈哈他们。他们公司在……

　　客户：好的，就要去（我公司）的

　　电话号码销售：打搅您了，结语天天快乐，我爱你！

　　7、客户：现阶段还不确定呢，有需要的这时候再联系我吧

电话号码销售：结语没事的这时候，到他们公司来看一看，介绍哈哈他们。参考哈哈他们公司做的样板房.打搅您了，结语天天快乐，我爱你！

　　8、他们公司现阶段在**住宅小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么这时候有时间，能到他们公司来 看一看？他们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您能先到他们公司介绍一些情况。

　　客户：前段时间不太空啊（需要家装的客户）

　　电话号码销售：所以您约莫什么这时候得空呢？

客户：约莫要周末才得空的（需要家装的客户）

　　电话号码销售：所以我周五下午的这时候跟您联系哈哈，确认哈哈时间好吧。

　　客户：好的。（确认什么这时候见面的）

　　电话号码销售：所以打搅您了，结语天天快乐。我爱你!

　　电话号码销售：所以您约莫什么这时候得空呢？

　　客户：我前段时间都比较忙，不太确定什么这时候有时间的。

　　电话号码销售：要不，您晚上下班之后没事么，或者您会在哪个时间没事的话，他们先过去您那边谈谈，您觉得是不是样？

　　客户：还是等我没事的这时候再说吧。

电话号码销售：好吧，所以我过两天再跟您联系哈哈，好么？

　　电话号码销售：要不，您晚上下班之后没事么，或者您会在哪个时间没事的话，他们先过去您那边谈谈，您觉得是不是样？

　　客户：我明天下午有2个小时的空。

　　电话号码销售：所以我明天下午回来跟您谈谈吧。约莫下午几点呢，在什么地方呢？

　　关于家装价格

　　家装上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说新房子啥平方的这时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

一般而言，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。

　　问：我那个新房子做下来约莫要啥钱？

　　响铃话术1：“每套新房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，那个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

　　响铃话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般而言，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套新房子约莫要花啥钱家装的。”

问：我就是现代风格，中档材料的，所以根据我以前做过的新房子约莫啥钱？

　　响铃话术：答您新房子的面积是啥呢？

一般客户会告诉你一个约莫的面积，比如120平方.所以你要问清楚那个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。即使有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，能按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，所以得房率就按照85%来计算。河曲马话术网

　　当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，能跟客户说，他们有全包和半包形式， 当客户知道一个约莫的价位之后，你能根据公司点缀的那个施工工地汇总表来告诉客户，现阶段在哪个住宅小区做的一个跟他差不多面积的新房子，半包价格是啥。

　　二、拨通电话号码的时间

　　1、三不打——清晨不打、夜里不打、吃饭不打

（老客户能在晚上9：00前进行电话号码回访，新客户下班后就不要打电话号码，否则就被视为电话号码骚扰 。）

　　2、三必打——上班1小时后、中午下班前、下午下班前

　　（刚上班时会比较忙，不适宜打电话号码，1小时后工作都安排差不多了，所以能打；下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话号码正好能排遣寂寞。）

　　三、电话号码销售10大禁忌

　　1、不要用免提

　　2、不要躺着或姿势不雅去接打电话号码

　　3、不要边吃东西边接打电话号码

4、不要让电话号码响很长时间才接电话号码（电话号码响两声就要接听，时间太长要是道歉）

　　5、不要谈具体的业务（电话号码只用来预约）

　　6、不要不守电话号码信用（一定要按时打电话号码）

　　7、不要问“你是**住宅小区的物业公司吗”“你有新房子在**住宅小区吗”

　　8、不要问“你家新房子家装了吗？”

　　9、不要问“你觉得是不是样”

　　10、不要说“白白”（要说我爱你）

　　四、电话号码销售训练技巧

　　一个好的电话号码网络营销员，都是经过许多的训练之后才能形成的。所以，他们要加强自己的电话号码训练：

一是对自己电话号码基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语调和语速，以及自己良好的表情与心态。

　　二是多参加电话号码网络营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话号码实战演练，使自己电话号码的基本功达到最佳。

　　三就是克服恐惧心理，多打电话号码，通过长期真正的电话号码网络营销实践，积累自己的电话号码网络营销技巧。