客人不想交订金？6招逼单销售话术搞掂！

　　一、为什么客户不想当晚交订金？

　　1、害怕东西不好，价格不折扣

　　未雨绸缪：国际标准宣扬，价值刻画。确保年内超低价。

　　2、有的是客户认为公益活动太多，之后的确会有的是

　　未雨绸缪：此次确保是年内超低价格，如果您辨认出之后他们公益活动比此次价格还低，他们五倍买一送一给您，复印件为证。他们xx是大品牌，称扬，起码的诚信是必须的。他们省副经理还在这边呢，您急忙交货找他盖章复印件哦~

　　3、大多是折扣券产品不是很称心

　　未雨绸缪：网购会是订打折、订价格，会议厅Sompuis的产品不令人满意，能到店面同价格的花型拔除。）还有是在他心目中，那个价格还是有点儿高。（国际标准宣扬，价值刻画。确保年内超低价。）

　　客户分四种，一种是不缺钱；第四种是重质量、讲价格；第四种是就看价格。得分别看待他们。不缺钱的，直接讲产品价值，跟他身分相匹配；重质量讲价格的，告诉他那个产品给他带来什么益处，高性价比最高。就看价格的，把折扣券降解给他，让他觉得东西真不少。

　　4、特别针对有些刚拿了锁匙，还没开始家装的客户

　　未雨绸缪：此次公益活动是最大工作力度了，您能Veyre下来打折，前面有公益活动了，就要给您电话号码，您还能粘冠参加，选个合适您的折扣折扣券，享受最高打折。您现在说不急，但是等到时候您博热县买了，辨认出公益活动工作力度没有此次的大，您心里会不会很苦恼呢，如果是我，就要苦恼哦。安心啦，他们的配饰、艺术风格那么多，浑然不觉这款是适合您家的。到时他们会有专业设计师，特别针对此次公益活动的客户进行完全免费上门服务量测设计哦。

　　活动逼单话术，言简意赅戳心！一、现货市场逼单法

　　客人说：“我过一会儿粘冠买吧。”

　　所推荐话术

　　1、“先生/女士，这是最后几十平了，他们店昨天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定确保还有。”

2、“那个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，他们仓库里面只有几十平了，这款非常畅销，出货量很大，昨天那个配饰还卖了两百多平，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月之后了。”

　　二、涨价逼单法

　　使用关键点：客户意向比较强。

　　所推荐话术

　　1、“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最折扣的……说实话，您现在不买，听老板说可能马上他们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。”

2、“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听他们老板说总公司那个月月底就要调价，此次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

　　3、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在那个价格是涨价前他们提的货，那个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

　　三、安装逼单法

　　所推荐话术

1、“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我能安排他们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，他们那个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过”

　　2、“先生/女士，现在到**节日，要安装的客户特别多，所以我建议您提前定，这样能早点为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗？”

3、“先生/女士，您看这样好不好，他们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅（拿出安装排期表），这样吧，我帮您尽量往前排，*月*号上午您在家吗？”

　　四、此次最折扣法

　　所推荐话术

　　1、使用的时候首先一定要跟客人明确：“那你是不是今天一定买？”客人如果回答说没问题，那么他们就能进入逼单流程。

　　2、“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我能考虑给你一个最折扣的价格，而且那个价格绝对是最折扣的。”

3、“先生/女士，这种价格你平时的确是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？更多销售内容关注微信“销售总监”。主要是因为他们老板好像最近接了一个***的工程单/网购单，如果你今天买，我能申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有折扣，而我也能冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你那个朋友。”河曲马话术网

　　客人：“我之后粘冠买。"

　　所推荐话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/网购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你能先交一部分订金。”

客人：“我能不能少交一点订金？”

　　所推荐话术：“先生/女士，不好意思，因为他们是工程价，价格是最折扣的，而且又是直接上报总部，所以他们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的订金。”

　　五、公益活动逼单法

　　客人：“你们五一、十一是不是更加折扣啊，那到时我再过来买吧？”

　　忌用话术

　　“先生/女士，他们现在正在搞公益活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”（不能用）

　　所推荐话术

1、“先生/女士，其实他们此次公益活动已经最折扣，因为这是他们***公益活动……所以此次买是最合算的，而且错过了此次机会可能未来一年都不会有这么折扣的公益活动了。”

　　2、“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比那个公益活动还便宜，我双倍差价补还给您，我能将那个写到合同上面去。”

　　六、礼品逼单法

　　使用要点1：不要说赠品，要说礼品

　　使用要点2：一定要详细的介绍礼品

（例如：“先生/女士，你可别小看那个，他们的是他们**品牌，有95年历史，他们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且那个产品具有***功能……而且还能起到环保作用的，很多客人都很喜欢，你能自己用或者送给亲人都能……”）

　　所推荐话术 1

　　1、“先生/女士，你是不是今天一定要？”

2、“先生/女士，你看这样好不好，你看他们都谈了那么久，他们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，我记得他们上次搞周年庆公益活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能的确，我先帮你跟老板申请一下？”

　　使用要点1： 一定要求客户做一个登记

　　使用要点2：送客时一定要给客人一定赢的的觉得

　　使用要点3：如何让客人觉得更加可信、更加来之不易？

　　所推荐话术 2

　　1、 “先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为他们公司到时要额外抽查的。”

2、“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

　　3、“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

　　4、“先生/女士，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

　　5、“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果辨认出那个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时他们会随货配送给您的。