严选必懂的白银嵌销售话术

　　白银饰品因其色调华美华美，配上动植物水晶更能充分体现它的富华美质，嵌水晶类配饰多样，打破了白银三成不变的手工艺技术，在设计上加上风尚因素，为不同审美观观的各年龄段消费者提供了更多的选择机会。

　　嵌水晶类，水晶延展性较高，耐冲击，耐热，色调绚烂绚丽，鲜艳如新，装点于颈间，手指上•••更增添了许多亮点，使得整个人生动而亮眼，像跃于静中的恶魔，带来雅致的气息。

　　白银嵌饰品的出现，满足用户了大部分消费者的审美观需求，它的造型简洁风尚，经典复古风，精巧简洁，比起传统的素金工艺技术要求，更多了许多大胆的创新理念，饰品不会随着时间的改变而影响其配戴效果。

　　白银嵌饰品市场上有嵌套链，嵌手镯，嵌项链，嵌胸针，嵌毛衣，嵌剑柄。进入服装店面，白银会让人觉得洁白，气派，而他们的白银嵌，却给人多彩的，艳丽绚丽的感觉，让人耳目一新，如果说白银实用规整，倒不如让嵌领略到客人耳目一新的效果。

　　在为客人介绍白银嵌时，他们所持的态度是更好的打造客人形象，让他们的饰品更能充分体现出她的内在气质。同时也讲求均衡性，让饰品与她的个人气质、品味、生活态度遥相呼应，呈现最完美的一面。

　　嵌套链

　　销售关键点：嵌套链精巧而绚丽，适合生子及衣著讲求的人群配戴，也可引导有意向客人，强调珠宝首饰科爱氏突显华美与其配戴出来的效果。嵌套链也有消闲款的拉丁字母链和简单的剑柄款满足用户不同客人需求。

　　销售话术

“女士谢谢，他们这边Varans上货的敞篷版嵌套链，你可以戴上试试，这钱款链配搭内衣、晚礼服较好看，即使它的工艺技术做得特别讲求，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着晚礼服时，可以把发色衬得较好，显得风尚又高雅。”

　　根据不同的配饰和不同的人群他们会用不同的话术做广告，也就是把他们的销售技巧中的FAB法则用上，你给客人介绍这款饰品，首先就要把它所具有的特点，优点，领略到客人的好处说出来，让客人了解，然后喜欢，最后接受。他们的套链还具有一个优势，即使它的配饰是固定的，就少了剑柄移动领略到项链的破损。

　　嵌手镯

　　销售配饰特点：嵌手镯线条简洁，配饰新颖。

　　销售话术

“姐，您试戴了那几条手镯，效果都不是很满意，你可以看一下这款嵌类手镯的，这一款是即使和水晶相结合，配戴起来显得要耀眼许多，而且也能更适合他们亚洲人的发色，它的配饰比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是水晶所起的装点作用比较好。他们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”

　　白银嵌手镯还有绿色的碧玉，红水晶，蓝水晶，最常见的就是锆石，做广告的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的饰品要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，客人也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色水晶适合中年人及年纪大一点的人士配戴，锆石则不分年龄段。

　　嵌项链

销售配饰特点：白银项链一般配饰都比较单一，来来去去就那几个款，女士项链一般挑花戒的都可介绍黄金嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥、缺水、发色暗淡，如果再配上素金项链效果不是很明显，那么，为了更好的让客人挑选到满意的饰品，建议拿嵌的做比较。

　　销售话术

　　“女士谢谢，这边的花戒有您满意的配饰吗？其实我觉得您可以试戴一下他们的嵌类项链，现在好多人买白银项链更愿意挑选这种，即使它的配饰、工艺技术各方面都要风尚许多，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

　　对比之下，嵌的戴上去比素金的明显要亮眼好多，如果他们严选员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人配戴，这中间装点的锆石和它的配饰把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？

　　嵌剑柄

销售配饰特点：他们在为客人挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合配戴剑柄的项链，比如：满天星项链、花片链、水波纹、蝴碟链、蛇骨链等等，就是稍显精巧的配饰，竹

　　节链不太适合配剑柄。

　　销售话术

　　“女士谢谢，您配戴的这款满天星项链比较精巧，你可以选一款剑柄，项链再配一个剑柄的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味许多，一般项链的配饰都差不多，最主要还是剑柄来衬托，你看这种白银嵌的水滴形状就比较规整，跟你的链子配搭起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合配戴他们现在比较畅销的嵌饰品，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”

　　嵌毛衣及胸针

销售配饰特点：嵌毛衣（耳坠）玲珑小巧，突显配戴者可爱、优雅、风尚的一面。可引导有意向客人购买，强调其配戴效果和方便性，也更加有个性风尚。

　　销售话术

“白银的色调是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买饰品也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了白银嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边嵌的要看起来亮许多，风尚一点，而且给人很高雅的感觉，即使本身水晶就具有这个特点。你觉得呢？”

　　销售白银嵌遇到问题的应对技巧

　　1、白银是软的，嵌水晶会不会掉？

　　答:白银虽然比较软，但是饰品都是靠他们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　　2、如果万一掉了怎么办？

　　答：就算有这种情况发生了，他们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，即使他们卖出去了很多嵌饰品，很少有售后问题出现。

　　3、水晶没白银保值，以后卖不出去？

　　答：其实您买饰品也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，饰品跟衣服一样，况且嵌还是按标价保值的，以后可以经常换配饰，你想啊，花几千块钱买一件饰品，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。

　　在做广告嵌饰品的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，客人就会看出效果的明显，也才会知道水晶的更好看。