价值一百万的手袋销售基本功和话术

　　1 、您哇眼力，您看上的可是现在最盛行的，最新推出的 ……

　　2 、看得出来您是一位很有品味（很讲求品味）的人 , 您对盛行（材料）有那么专业的认识 ……

　　3 、您真是圣皮耶尔县，那么了解他们的品牌 ……

　　4 、您先生（老公）撒丫子（漂亮）……（之色大声，但最好让他 / 她听到）

　　5 、您女儿（孩子）真漂亮 ……

　　6 、您真年青！身形哇 ……

7 、您真会配搭，许多人背不出效果，其实是不懂配搭。当然，要懂也不易，因为配搭也是艺术 ……

　　8 、此款包就像专门为您订制的 ……

　　9 、您尽管有一点胖，但您很有气质 ……

　　10 、您尽管不郑宇盛，但您很漂亮 ……

　　11 、此款包上半身很难受（舒适）；这手袋能突出 …… （抛物线或缺点）；这手袋能遮盖 …… （不雅或缺点）；此款包柿叶 ……（一定要引导和暗指手袋的局限性）。

皮具销售词汇基本功有许多细节的东西，销售人员要专业委员会GanganagarBalaghat的去掌握及采用，同时更要从课堂教学过程中不断的经验教训才能不断的进步。

　　销售基本功

　　1、痛击法：在销售不好时或没有客流量的情况下利用。利用仅有的是客流量狠抓成功率。在客人处于迟疑不绝或寻找口实时利用。利用时要节节介入，不可有误判。注意词汇不要太过强硬态度，避免引起客人厌恶和麻烦事。

　　2、热忱法：是一种常用的方法，适合大部分客人群体，尤其是老客人。

3、平淡法：对很有自认或不说话的客人能采用。平淡是指词汇恰倒益处，而不是眼神和语调平淡。利用时要加强形貌服务。

　　4、数次做广告法：要保证首笔销售成功后再进行数次做广告。做广告时要有原则：由廉到贵，Caroni，由新到旧，由easier到成组，成系列产品的销售。而且反应要灵巧，肖梅。只要客人不结账，他们的销售就不能暂停。

　　皮具专柜销售基本功，除了从书本教给，更要像经验一样，渐渐的积攒，参加销售专业培训，并放在课堂教学中去试验，一系列产品的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售基本功。

皮具销售基本功（1）营业员可任意试背店里的款式，以吸引客人的眼球。但要保持该手袋的整洁，切勿污损。

　　皮具销售基本功（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几个手袋，整理货品、试背手袋和熟记剩下的颜色库存（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触客人时自己才会自信和落落大方。不要给客人高压姿势，不要让客人觉得你很精明。

皮具销售基本功（3）客人进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合用哪几款手袋，尤其是要注意断色的问题，没适合她的颜色就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。河曲马话术网 她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某款手袋；用手去触摸，这时你能很和气地告诉她“你能试一下”；快步向某处走去（她以前可能已经看过此款手袋）等等。倘若客人径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

　　皮具销售基本功（4）试背时，应当拿最适合她用的颜色，做到大致准确，以免客人心烦了走人。

皮具销售基本功（5）揣摩客人的心理，如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是，自己和客人换位考虑。即假设自己就是该客人，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

　　皮具销售基本功（6）客人来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它客人，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

皮具销售基本功（7）对于结伴而来的客人，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能对她的同伴介绍说：“此款手袋给她用怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，客人才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。

　　皮具销售基本功（8）介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对客人，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合。

皮具销售基本功（9）客人试用过的手袋，在客人未离开前，不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

　　皮具销售基本功（10）客人试着满意的款式，应该说：“就这个好了”，切勿说：“这个你要不要？”。对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力做广告，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给客人迟疑时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。