K金如果那么卖 新颖K金销售话术

　　（1）特点上：K金延展性高、韧性小、高亮度，不易变形，不易破损，价格相较高廉（与纯银较之），而如意布季，复杂一点的设计就做不了。K金人工服务费较高，拆解熔金后，灰鳍四成半，来回损耗后仅剩四成，故拆解价格较高，制作成本非常大，多以国外成品进口。除此之外，它的延展性与耐磨性，能更牢固的固定钻石。

（2）工艺技术上：K金工艺技术明确要求比如意高，要经过十多道工序（压块、磨砂、热处理、镀锌等），因此，做工细致，外观清爽，无腺，久留塞里西。如意研磨相较简单，一般手工作坊都能研磨；而K金研磨难度大，往往需要许多大型机械和建筑材料，研磨相关人员也更为专业，成本和管理服务费也因此增大。除此之外，原料的一般说来在K棒粉也是一个很重要的环节，而如意相较来说明确要求没那么高。

（3）配饰上：与黄纯银较之，K金的配饰非常多，对工艺技术的适应性更强。一些纯银能做的配饰K金也能做，而一些K展枝做的纯银却不能做。由于K金的强度及平衡感好，熔点低，故易于柔韧、别具一格，极具表现力，因此能制造出不同的配饰，能更柔和、更丰富的传递风尚的信息，而黄纯银相较配饰较少，且比K金破损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较软，佩戴时间长，所以更强调其表演思想性，设计需专业相关人员，而如意盛行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计。

　　（4）色调上：K金色调变动丰富，能根据不同的配方满足用户客户对不同色调的需求，风尚而突显性格，简洁而不简单。

（5）配搭上：由于K金有不同的配饰及色调，较易与不同色调及配饰的女装配搭，起到更好的效果。如年青女孩可优先选择纯白K金，变得得体洒脱；而年纪非常大的男性优先选择派彩，Brisach看上去气色好，变得更年青。除此之外，K金适合不同年龄、发色、妆容的消费群，优先选择的余地非常大。

（6）潮流上：K金是国际盛行的新式首饰，代表风尚、复古、品质、魅力，突显性格，它工艺技术精细，外型变动多端，充满英伦风情。与黄纯银较之，更能与国际盛行并行，代表了一种现代男性的自信、从容与优雅，而黄纯银已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种表演艺术价值、表演艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

　　（7）价格上：与纯银较之，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽靓丽典雅，富于变动，更为适合性格明快的风尚人士，让他们在驰骋自己性格的时候有更大的空间。

（8）美观度上：K金比黄纯银更具靓丽光泽，圆润，外型得体，久留塞里西（K项链特别适合与钻相衬）。服饰变动，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。白色首饰已经不能全面满足用户服饰变动的明确要求，而Ｋ金产品明快的色彩，能跟上女装的变动节奏。

　　（9）情感上：K展枝突显现代男性的风尚、独立、自信，且更为映衬其外在的气质与品味，以及传达男性内心柔和的情感。