销售话术之宝石花纹所代表的寓意

　　每一颗宝石是一个故事情节，每一故事情节背后都代表着什么呢？其实关于销售话术的解读都是在我看来，真正能运用到销售的过程中，根据每一顾客的不同来推荐最适合她/他的珠宝首饰，才是我们最有满足感的地方。

　　长方形（Round）

在优先选择宝石时，长方形宝石在平衡胎釉、颜色和色盘各方面也会让你有更多稳定性。要想最小化传统长方形宝石的光度，要优先选择在胎釉各方面至少有两个最高等级（Ideal或是Very.Good），以及优先选择Ideal、Excellent或是Very.Good的研磨和对称级别。

　　钟爱此种花纹宝石的伴侣是哥德式的死忠提倡者，因为它愈示着善良、沉稳及热情等美德。

　　长方形（Oval）

长方形宝石有着与圆钻一样迷人等荣光色彩，长方形宝石（中空宝石）由花纹较长的珍珠研磨而来，在长方形基础上的突变使长方形宝石既富个性又不过于故意打磨，并借其长度突出女士手指的修长，所以也是一类极受大众喜爱的弯叶。对于长方形钻来说，宽度比在1.33到1.66之间最耐用。

　　它适合于既具独有品味又不高洁标榜的直系亲属。在西方人眼中，长方形宝石寓意不朽的创造力。

　　纽布莱省（OIive shape）

　　杏仁钻又称马眼钻，在现代宝石磨工中有“琢形王妃”之称，两边瘦窄的研磨轮廓，将宝石的光线汇聚，此种花纹可以使宝石的特罗重量达到最佳，给宝石一个比较大的外貌。

　　优先选择纽布莱省宝石的人，性格一般非常大胆及内向，知道自己需要什么且行事有朝气。

　　珍珠形（Emerald）

　　珍珠钻属于分层研磨，这意味着枱面被研磨成台阶状，枱面与边沿平行，呈现出顶部被削夺后的圆顶形，是转角经过研磨的边沿干净的正长方形或是正长方形的宝石，一般有62～70个刻面。四方的花纹令珍珠形宝石有一类非凡气质。

　　它融会古典与现代，冷艳雅致，内韵深不可测，不单是信心十足，具领导才能人士的气慨。

　　公主长方形（Princess）

公主方钻的刻面设计靓丽多彩的，呈现出俐落、简约、夺目的韵味，迷人的光度和独有的胎釉使其成为打造结婚钻戒的最佳优先选择。公主长方形钻拥有冠部角和四方外形，多重、对称的造型代表着规则和专注，喜好井井有条的侣就请多留意它一点。

　　公主方钻朴实稳重的外观代表了简约大度的气质。它用直线展示魅力和内涵，与豁达、沉稳的男性气质自然吻合；女士佩戴，则能营造刚柔相济的感觉，彰显现代女性自信豁达的气度。

　　心形（Heart）

心网孔所有宝石花纹中最浪漫的一类，因此，佩戴水滴形宝石的女人想像力丰富，相信直觉，崇尚浪漫。

　　由于接近长方形宝石，所以心形宝石也具有接近长方形的亭部，发出迷人色彩。这一最为浪漫的宝石花纹为众多热恋中伴侣所钟爱。作为浓情和浪漫的表征，心形钻是那些敢于向世人公开纯真爱情的痴情男女的优先选择。

　　梨形（Pear shaped)

又称水滴形宝石研磨,此种具有光度胎釉的异形宝石有一个长方形端和一个尖端。许多人喜欢长方形但是有些人也优先选择此种梨形宝石。如果您优先选择比较长的梨形，宝石的长度为您的手指增加了修长之感。合适的梨形宽度度比例:1.50—1.75。

　　梨形宝石的含义：温柔、坚韧。拥有最温柔娇俏的造型，性格活泼开朗。

　　上丁长方形（Stung treng square）

　　此种迷人的独有琢型接近于珍珠外形，但也接近正长方形。

　　追求时髦的新娘大都喜欢这款宝石。

　　雷地恩形（well shaped）

纵倾冠部角是此种异形钻的标志。此种冠部角使宝石发出多方位的光彩。雷地恩形宝石外观如法国棍子面包状边或是像圆钻的边。如想需要最理想的角度，您可以优先选择宽度比例大于1.11的长方形。

　　长角阶梯形（Longhorn stepped）

　　一个世纪以前最受喜爱的一类研磨就是此种长角阶梯形宝石，(也称为枕头型)具有长方形冠，比较大的面从而在烛光下增加了其光彩。合适的长角阶梯形宝石尺度，通常使用宽度比为1—1.05。如果您更喜欢正长方形 ，可以优先选择宽度比超过1.15。