门窗店员销售话术 门窗销售基本功

　　词汇：哈哈哈门窗第三品牌“xxxx门窗”

　　谈吐：根据与客户间的前述距，往右前方走2-3步，维持和客户间的距，迷惘3-5秒。

　　词汇：老先生（先生）这边是现代艺术风格，这边是德式艺术风格，你先介绍呵呵。

　　谈吐：与客户维持两步距，置之不理3-5秒

　　客户订车置之不理

　　词汇：（提问）老先生（先生）答我家家装艺术风格是现代艺术风格却是简欧艺术风格？谈吐：国际标准俯卧

　　德式的

这边都是德式的，我对个人能所推荐你一到三款，您先回来介绍呵呵，来老先生这边请，

　　引导客户体验，客户拒绝接受

　　老先生我是这里的严选***您能叫我小*答老先生怎么称谓？

　　我姓王

　　李老先生以后有介绍过门窗吗？李老先生与否觉得门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，是吧？

李老先生晚安，只不过买门窗这样的小件耐用消费品，产品的高性价比是比较重要的，他们Porchaire门窗所选用的聚氨酯全部是经过伊瓦诺研磨的原生植物原木，陶胎是一般瘤果原木的十分之一，您采用他们xxxx的门窗不用害怕门窗会形变，歪曲，关不上门或后门变小等问题。他们Porchaire所制的原生植物原木与一般产品的瘤果材较之就比方说是--反之亦然是黄瓜，两个是夏季大屋里的，两个是冬天自然熟的。

　　逗留3--5秒让客户思索呵呵，（客户没有问题的情况Pontacq上面的）

　　李老先生，只不过买门窗除我这边说的稳定性以外，门窗的节能环保也特别重要您说对吧？

　　是的

李老先生，如果您这么想说明您对生活的产品品质要求却是比较著重，只不过门窗的节能环保重点就是喷漆，李老先生你有关注过身旁朋友装门窗吗？

　　迷惘或没有

　　只不过只要您稍稍留心呵呵就能发现，目前市场上所有的门窗关上包装袋以后单厢有喷漆香味，但是李老先生如果您采用的是他们xxxx的门窗就能不用害怕了，他们xxxx门窗是行业惟一选用出口哈密诺奖喷漆的门窗品牌，整个建材行业也只有他们xxxx门窗和金牌橱柜在用，他们的门窗节能环保性达到欧洲国际标准，到您家里的门窗不会有任何喷漆香味。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　门窗店员销售话术 门窗销售基本功

词汇：哈哈哈门窗第三品牌“xxxx门窗”

　　谈吐：根据与客户间的前述距，往右前方走2-3步，维持和客户间的距，迷惘3-5秒。

　　词汇：老先生（先生）这边是现代艺术风格，这边是德式艺术风格，你先介绍呵呵。

　　谈吐：与客户维持两步距，置之不理3-5秒

　　客户订车置之不理

　　词汇：（提问）老先生（先生）答我家家装艺术风格是现代艺术风格却是简欧艺术风格？谈吐：国际标准俯卧

　　德式的

　　这边都是德式的，我对个人能所推荐你一到三款，您先回来介绍呵呵，来老先生这边请，

引导客户体验，客户拒绝接受

　　老先生我是这里的严选***您能叫我小*答老先生怎么称谓？

　　我姓王

　　李老先生以后有介绍过门窗吗？李老先生与否觉得门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，是吧？

李老先生晚安，只不过买门窗这样的小件耐用消费品，产品的高性价比是比较重要的，他们Porchaire门窗所选用的聚氨酯全部是经过伊瓦诺研磨的原生植物原木，陶胎是一般瘤果原木的十分之一，您采用他们xxxx的门窗不用害怕门窗会形变，歪曲，关不上门或后门变小等问题。他们Porchaire所用的原生植物原木与一般产品的瘤果材较之就比方说是--反之亦然是黄瓜，两个是夏季大屋里的，两个是冬天自然熟的。

　　逗留3--5秒让客户思索呵呵，（客户没有问题的情况Pontacq上面的）

　　李老先生，只不过买门窗除我这边说的稳定性以外，门窗的节能环保也特别重要您说对吧？

　　是的

　　李老先生，如果您这么想说明您对生活的产品品质要求却是比较著重，只不过门窗的节能环保重点就是喷漆，李老先生你有关注过身旁朋友装门窗吗？

　　迷惘或没有

只不过只要您稍稍留心呵呵就能发现，目前市场上所有的门窗关上包装袋以后单厢有喷漆香味，但是李老先生如果您采用的是他们xxxx的门窗就能不用害怕了，他们xxxx门窗是行业惟一选用出口哈密诺奖喷漆的门窗品牌，整个建材行业也只有他们xxxx门窗和金牌橱柜在用，他们的门窗节能环保性达到欧洲国际标准，到您家里的门窗不会有任何喷漆香味。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　李老先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那李老先生除颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

李老先生那您不用害怕，他们会提供很多色板给您，你能根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　李老先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是能这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　却是贵了，再便宜点吧。

李老先生您有这种想法我能理解，我承认他们xxxx门窗确实稍稍贵一点。李老先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是他们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西只不过除价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

如果您买其他的门窗，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，形变等，那就不划算了，李老先生只不过您买他们Porchaire门窗，既不用害怕形变开裂等问题，又比较节能环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，只不过更划算，您说对吧。

　　李老先生只不过这款门无论颜色却是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　老先生眼光真好，这款是他们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，答老先生家里家装艺术风格是德式却是现代的？

　　你告诉我多少钱嘛

老先生是这样的您看的这款它所选用的是全开放喷漆工艺，而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点，他们的挂牌价是全国统一的，全国统一折扣8.5折，打完折**元。

　　只不过老先生您介绍门窗除价钱以外，只不过门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，您说对吧。

　　这款门多少钱？

　　老先生眼光真好，这款是他们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，答老先生家里家装艺术风格是德式却是现代的？（现代）

　　家里的地板颜色是深色却是浅色的？（浅色）

　　家具的颜色是深色却是浅色的？（浅色）

那这款门跟您家里就比较配，而且这款是他们xxxx首席设计师设计的，非常能体现现代感，老先生眼光真的不错，我是这里的严选***您能叫我小*答老先生怎么称谓？

　　我姓王）

　　李老先生以后有介绍过门窗吗？李老先生与否觉得门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，是吧？

　　是的

李老先生晚安，只不过买门窗这样的小件耐用消费品，产品的高性价比是比较重要的，他们xxxx门窗所选用的聚氨酯全部是经过伊瓦诺研磨的原生植物原木，陶胎是一般瘤果原木的十分之一，您使用他们xxxx的门窗不用害怕门窗会形变，歪曲，关不上门或后门变小等问题。他们xxxx所制的原生植物原木与一般产品的瘤果材较之就比方说是--反之亦然是黄瓜，两个是夏季大屋里的，两个是冬天自然熟的。

　　逗留3--5秒让客户思索呵呵，（客户没有问题的情况Pontacq上面的）

　　李老先生，只不过买门窗除我这边说的稳定性以外，门窗的节能环保也特别重要您说对吧？

　　是的

李老先生，如果您这么想说明您对生活的产品品质要求却是比较著重，只不过门窗的节能环保重点就是喷漆，李老先生你有关注过身旁朋友装门窗吗？

　　迷惘或没有

　　只不过只要您稍稍留心呵呵就能发现，目前市场上所有的门窗关上包装袋以后单厢有喷漆香味，但是李老先生如果您采用的是他们xxxx的门窗就能不用害怕了，他们xxxx门窗是行业惟一选用出口哈密诺奖喷漆的门窗品牌，整个建材行业也只有他们xxxx门窗和金牌橱柜在用，他们的门窗节能环保性达到欧洲国际标准，到您家里的门窗不会有任何喷漆香味。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那李老先生除颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　李老先生那您不用害怕，他们会提供很多色板给您，你能根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　李老先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是能这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　却是贵了，再便宜点吧。

　　李老先生您有这种想法我能理解，我承认他们Porchaire门窗确实稍稍贵一点。李老先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是他们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西只不过除价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

如果您买其他的门窗，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，形变等，那就不划算了，李老先生只不过您买他们Porchaire门窗，既不用害怕形变开裂等问题，又比较节能环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，只不过更划算，您说对吧。

　　李老先生只不过这款门无论颜色却是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　李老先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那李老先生除颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

李老先生那您不用害怕，他们会提供很多色板给您，你能根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　李老先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是能这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　却是贵了，再便宜点吧。

李老先生您有这种想法我能理解，我承认我们xxxx门窗确实稍稍贵一点。李老先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是他们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西只不过除价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

如果您买其他的门窗，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，形变等，那就不划算了，李老先生只不过您买他们Porchaire门窗，既不用害怕形变开裂等问题，又比较节能环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，只不过更划算，您说对吧。

　　李老先生只不过这款门无论颜色却是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　老先生眼光真好，这款是他们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，答老先生家里家装艺术风格是德式却是现代的？

　　你告诉我多少钱嘛

老先生是这样的您看的这款它所选用的是全开放喷漆工艺，而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点，他们的挂牌价是全国统一的，全国统一折扣8.5折，打完折**元。

　　只不过老先生您介绍门窗除价钱以外，只不过门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，您说对吧。

　　这款门多少钱？

　　老先生眼光真好，这款是他们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，答老先生家里家装艺术风格是德式却是现代的？（现代）

　　家里的地板颜色是深色却是浅色的？（浅色）

　　家具的颜色是深色却是浅色的？（浅色）

那这款门跟您家里就比较配，而且这款是他们xxxx首席设计师设计的，非常能体现现代感，老先生眼光真的不错，我是这里的严选***您能叫我小*答老先生怎么称谓？

　　我姓王）

　　李老先生以后有介绍过门窗吗？李老先生与否觉得门窗的稳定性（或节能环保）也很重要的，是吧？

　　是的

李老先生晚安，只不过买门窗这样的小件耐用消费品，产品的高性价比是比较重要的，他们xxxx门窗所选用的聚氨酯全部是经过伊瓦诺研磨的原生植物原木，陶胎是一般瘤果原木的十分之一，您采用我们xxxx的门窗不用害怕门窗会形变，歪曲，关不上门或后门变小等问题。他们xxxx所制的原生植物原木与一般产品的瘤果材较之就比方说是--反之亦然是黄瓜，两个是夏季大屋里的，两个是冬天自然熟的。

　　逗留3--5秒让客户思索呵呵，（客户没有问题的情况Pontacq上面的）

　　李老先生，只不过买门窗除我这边说的稳定性以外，门窗的节能环保也特别重要您说对吧？

　　是的

李老先生，如果您这么想说明您对生活的产品品质要求却是比较著重，只不过门窗的节能环保重点就是油漆，李老先生你有关注过身旁朋友装门窗吗？

　　迷惘或没有

　　只不过只要您稍稍留心呵呵就能发现，目前市场上所有的门窗关上包装袋以后单厢有喷漆香味，但是李老先生如果您采用的是他们xxxx的门窗就能不用害怕了，他们xxxx门窗是行业惟一选用出口哈密诺奖喷漆的门窗品牌，整个建材行业也只有他们xxxx门窗和金牌橱柜在用，他们的门窗节能环保性达到欧洲国际标准，到您家里的门窗不会有任何喷漆香味。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

李老先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那李老先生除颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　李老先生那您不用害怕，他们会提供很多色板给您，你能根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　李老先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是能这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　却是贵了，再便宜点吧。

　　李老先生您有这种想法我能理解，我承认他们Porchaire门窗确实稍稍贵一点。李老先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是他们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西只不过除价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

如果您买其他的门窗，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，形变等，那就不划算了，李老先生只不过您买他们Porchaire门窗，既不用害怕形变开裂等问题，又比较节能环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，只不过更划算，您说对吧。

　　李老先生只不过这款门无论颜色却是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）