销售剑客的5条逼单话术，销售人palio的不依基本功

　　做销售时的成交常见问题：

　　1、客户有买回有意向，销售相关人员喋喋不休，要到试著成交的时候，客户责怪：我在考量.考量.。结果是客户Lessay不故去。

　　2、客户的要求很明确，也令人满意产品。在成交那一刹那，即使价格问题，无法达成一致一致，不了了之。

3、客户对她们提供的方案没有大的问题，惟独提出一些纰漏，而谈及价格问题，或是责骂销售相关人员，销售相关人员或者被客人引导，或是我所是从，引致该成交却没有成交。

　　4、客户对她们的品牌和产品很喜欢，因此已经决定买回，但对价格不令人满意想要便宜，而她们的销售相关人员没有把握住好自己，价格放的博蒙阿，让客人没感觉占到便宜，引致成交后客人到环评产品时绑手头骨，为售后服务种下安全隐患咋办呢？

　　a、客户说：我能不能促长一点儿订金？

　　老先生/老伯，不唉，即使她们是团购价，价格是最折扣的，因此又是直接呈报公司总部，因此她们必须直接付钱给公司总部，因此你需要另加订金。”

　　b、客户说：你跟你们副经理申请哈哈，给我折扣一点儿。

　　“你知道她们副经理想来的，平常是不能就行了给他电话号码的，那时我看您很有魄力买，我也当然希望能成交，这种好不好，voices我就说你是我的表妹/舅舅，这种可能会好说话一点儿，但一定要证实那时一定能买啊？否则副经理一定把我骂死了。”

　　c、客户说：我先考量考量

张副经理，我很高兴能听到您说要考量哈哈，要是您对她们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考量呢？不过，您首先需要考量的究竟是什么？您能说出来，看一看我能不能帮您解决？或是您是不是对自己的判断还有所揣测呢？那么让我来帮您分析哈哈，以期证实。

　　d、电话号码里，客户说：我想来，没没事！

王总谢谢，您的南埃尔普，上海一家某时公司正在与她们合作，通过xxxxx，她们一年业绩提高40%，我想借您5两分钟，跟您请示哈哈她们的业绩是如何提高的，看一看您那边是否有捷伊设想，也许能有什么好先进经验，如果一年您的客户群增加30个，也许也是一件坏事，哈哈，不知道今晚我去造访您，没事吗？

　　e、客户说不要需要！

　　比如一位做广告保险的人能这种说：“这位老先生，您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划？”等客户表示喜欢后，就能继续说：“如果您喜欢这个计划，那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书，并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划，那我就马上回去，不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”

逼单，是销售团队的重点工作之一。成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求客人成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。