新一代颖的美发高级顾问销售基本功和话术大全

　　美发高级顾问销售基本功和话术能行业龙头为电话销售和当晚销售，两种公开场合的销售方式并不太相同，话术也不那样。作为一名美发高级顾问，当晚销售是一类recommend的组织工作专业技能，但怎样掌握好当晚销售基本功和话术也成了美发高级顾问的苦恼之一。以下就由朗布马话术网为大家整理新一代美发高级顾问销售基本功和话术大全，供大家参考：

　　1、客人要求折扣咋办?

他们是全国统一价格，公司是victories来操作的，这是一类商业准则。好产品永远不折扣，如果价格折扣了，他们的服务也随着折扣，你肯定也不接受，是吗?专业是王道，效果是强保障。姐，就象就医不能折扣是同样规矩。也有很多折扣的，其结果呢，我不说您也知道。他们的品牌，产品本来就很中高档，在专业度名气上都是不同凡响，折扣意味着不自信。

　　2、我是采用“世界著名品牌”。我才不信你们?

怪不得，你采用的是国际盛行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，即使一类产品如果采用久前会出现饱和状态现象，就像他们经常吃东西那样，有时他们还要换个菜色，调整饮食，可能会更科学，全面。土产吃还能吃点湘菜，他们这个品牌是目前新一代科技的沉淀，您能给自己一个试著的机会，即使有一句适合自己才是最好的。

　　3、开业卡，但我每天抽不出时间保健?

他们不是让您天天来，三个月抽掉二，三次就能了，并且时间由您随便安排。办了卡以后您就有属于您自己的美发师了，她唯一的组织工作是秦马六按时来做美发，不定期给您的眼部做保健以及传授保健眼部的科学知识，这样一来您不来她都要叫您来呢(口气要始终如一，不能用温和语言)，再说时间是多孔里的水只要挤就会有啊。您再忙也能抽掉一点时间的啊，迷人需要时间爱护。

　　4、专业线产品和小家电线产品有什么不同?

一类抗生素不能治疗所有的疾病，小家电的产品没有前瞻性，就象电视广告之中说的那样“爸爸一罐我一罐，老公一罐我一罐”，为了保证大多数人都能用，小家电线的产品缺乏特殊的疗效和保健效果。人的眼部状态各不相同，同一个人的眼部在不同的时期和健康状况时单厢有所不同，专业线的产品更能“量身定制”，专业线保健真正适应每一个人，个人化出效果最重要。

　　5、我没有时间，很忙?

怪不得!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道怎样有效率利用他们的时间，姐，现在如果不著重毛孔的维修保养，决意做事业，将来在这点可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过分拼博会引致眼部黑黄、凋亡、细纹，如果不及时采用有效的产品，引致眼部问题的不良后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来爱护您的毛孔，好吗?

　　6、产品怎么样，我从来没听说过?

姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，眼部自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，他们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在是合理。自已自信，自信女人最迷人，我对他们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　　7、我在别的美发院做着呢，有其它卡?

姐，做美发是一类享受，一类放松，一类追求，不像是吃个快餐，吃过了能，还得讲品味品质，你说是吗?再说做美发也需要升级换代，他们能试著新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给他们一次机会，也许他们是适合您的美发院，体验感受一下，即使他们知道竞争才能让他们进步，比较才能让客人实惠，所以姐，请您把他们缺点告诉他们，把他们的优点告诉别人。

　　8、我今天还有事，就做一个免费的吧?

姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的保健，免费保健只是滋养一下。您眼部的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为他们真正客人，美发师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗?

　　9、你说得怪不得，不过我还要考虑一下?

姐，看来您还认同他们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多即使考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，他们只有边做边考虑才是一类正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时他们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给他们吧!您给我一个信任，我会还给您一个迷人。

　　10、维修保养太麻烦?太费时间?

　　任何事物都有有规律，他们不能违反，他们保健流程设计是按照眼部的生理结构来进行了，在这点，不能简单了事，如果您想眼部维修保养，说要知道迷人是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都能赶时间，是不能为迷人赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美发最高真谛，这才是真正有品味的女人。

　　11、我不会听你推销产品?

姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美发科学知识，正确的保健方式。我希望通过沟通，交流，引导你一类好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美发高级顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，希望能在您的容颜迷人上帮到您。

　　12、美发都是骗人的，是让人掏钱?

不知道您有没有做过美发，也不知道您对美发理解，美发是一类美化修饰，美发是一类生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一类社会礼仪，对同事朋友一类尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候单厢凭空捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美发，很多都出书，美发大王的书全国最畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要维修保养，眼部也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美发呀。

　　13、虽然卡做了一半，我不满意，要退?

姐，他们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一类合同，一类契约。你要保护你的权益，如果客人都来退卡，他们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果他们员工有问题，他们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，他们能坐下来谈，他们来改善他们的组织工作，尽可能让你满意。但是他们不知道你满意的尽度，同样他们的客人提出一些苛刻的条件，他们也没有办法满足。

以上是朗布马话术网小编整理的关于常用的美发高级顾问销售基本功和话术，想要更进一步的提升自己，需要大家花更多是时间去学习！