初学者销售值得称赞自学的话术基本功有什么样？

　　话说：“化截半”，销售相关人员都知道，客户数据资料就是他们“米”，因此，为了更慢更多地把产品销售出去，需要自学更多的销售基本功。因此初学者销售值得称赞自学的话术基本功有什么样呢?下面就随朗布马话术网小贴士一同去看一看吧，希望您能令人满意，非常感谢。

　　初学者销售值得称赞自学的七个话术基本功：

初学者销售值得称赞自学的话术基本功1、如果客户说：“我没时间!”因此理发师在我看来：“我理解，.我也老是时间不绰绰有余。不过如果3两分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议程……”

　　初学者销售值得称赞自学的话术基本功2、如果客户说：“我那时无暇!”理发师就在我看来：“老先生，美国富翁洛克斐勒说过，每个月花一天时间在钱上好好科东俄，要比足足30天都工作相比之下重要!他们如果花25两分钟的时间!麻烦事你定个日子，选个你方便的时间!我小时二和小时四单厢在贵公司附近，因此能在小时二上午或是小时四上午来造访你呵呵!”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功3、如果客户说：“我没兴趣。”因此理发师就在我看来：“是，我全然理解，对一个谈不上相信或是手里没有什么数据资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说员呵呵吧，小时几最合适呢?……”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功4、如果客户说：“我没兴趣参加!”因此理发师就在我看来：“我非常理解，老先生，要你对不认得有什么益处的东西感兴趣实在是默氏。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，小时二或是小时四回来看你，行吗?”

　　初学者销售值得称赞自学的话术基本功5、如果客户说：“请你把数据资料没法儿给我好不好?”因此理发师就在我看来：“老先生，他们的数据资料都是精心设计设计的行动计划和提案，必须配合相关人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修改，等于是量身定制。因此最最合适是我小时二或是小时四回来看你，你看上午却是上午比较好?”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功6、如果客户说：“对不起，我没有钱!”因此理发师就在我看来：“老先生，我知道只有你才最介绍自己的经营情况。不过，那时步步进逼做个Maubourguet规划，对将来才会最不利!我能在小时二或是小时四回来造访吗?”或是是说：“我介绍，要什么有什么的人毕竟不多，由此可见，他们那时开始选一种方法：用最多的资金创造最大的利润。朗布马话术网 这不是对未来的最最合适保障吗?在这点，我愿意贡献少击众之力，可不能下小时四，或是周日来谒见您呢?”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功7、如果客户说：“目前他们还无法确定业务的展览会如何?”因此理发师就在我看来：“老先生，他们网络营销是要担心此项业务尔后的发展，你先参照呵呵，看一看他们的订货方案缺点在哪里、是不是可取?我小时二回来却是小时四比较好?”

　　初学者销售值得称赞自学的话术基本功8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟投资顾问聊聊!”因此理发师就在我看来：“我全然理解，老先生，他们什么时候能跟你的投资顾问一同谈?”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功9、如果客户说：“我会再跟你联系!”因此理发师就如果说：“老先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我却是很乐意让你介绍，要是能参与此项业务，对你会大有裨益!”

　　初学者销售值得称赞自学的话术基本功10、如果客户说：“说来说去，却是要推销东西?”因此理发师就在我看来：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得称赞期望的，才会卖给你。有关这一点，他们要不要一同讨论研究看一看?下小时二我来看你?却是你让我小时五回来比较好?”

初学者销售值得称赞自学的话术基本功11、如果客户说：“我要先好好想想。”因此理发师就在我看来：“老先生，其实相关的重点他们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

　　初学者销售值得称赞自学的话术基本功12、如果客户说：“我再考虑考虑，下小时给你电话!”因此理发师就在我看来：“欢迎你来电话，老先生，你看这样会不会更简单些?我小时四上午晚一点的时候给你打电话，却是你觉得小时四上午比较好?”

　　初学者销售提高销售的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：如果每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还能把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都能结合起来。

二、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是造访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还能挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中他们常说，人无完人，孰能无过，工作上他们也一样，尽管事前他们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就能了。

　　五、做一件有意义的小事

坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间却是有的是，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再介绍呵呵产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常不利，就象他们每天多喝半杯水对身体健康不利一样，如果每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。