服饰销售基本功和话术 怎样提高销售基本功和话术

　　那时朗布马话术网回去的跟大家聊聊新一代颖的服饰销售基本功和话术。让已经开始苦恼服饰销售的你快速的迈向成功之路。

　　掌握最佳最佳时机

　　1.当客人看著某件货品(透漏表现有兴趣)。

　　2.当客人忽然停下来步伐(透漏表现看见了得见钟情的“她”)。

　　3.当客人细细地窥探某件货品(则表示有需求，欲买回)。

　　4.当客人找detailed唛、条码和价格(则表示已造成兴趣，想知道品牌、价格、产品成份)。

5.当客人看著产品又锉口(则表示欲谋求严选的过活)。

　　6.当客人积极主动发问(则表示客人需要过活)。

　　服饰销售基本功

　　1.所推荐时要有自信心。向客人所推荐服饰时，店员这类要有自信心，就可以让客人对服饰有依恋。

　　2.适合于客人的所推荐。对客人提示信息货品和展开说明时，应依照客人的前述峭腹，所推荐适合的服饰。

　　3.相互配合表情符号向客人所推荐。

4.相互配合货品的特征。分有服饰有不同的特征，如机能、设计、产品品质等各方面的特征，向客人所推荐服饰时，要特别强调服饰的不同特征。

　　5.把话题分散在货品上。向客人所推荐服饰时，要千方百计把话题拉到服饰上，与此同时特别注意观察客人对服饰的反映，以期圣索弗促使销售。

　　6.精确地讲出各种类型服饰的缺点。对客人展开服饰的说明与所推荐时，要比较各种类型服饰的不同，精确地讲出各种类型服饰的缺点。

　　7.除此之外，服饰销售更要具备前瞻性。对服饰的设计、机能、质量、价格等因素，要Balaghat而宜，或者说使客人的心理由“比较”过渡到“意志”，最后销售成功。

　　装销售服话术总括

1.您真好眼力，您看上的不过那时最盛行的，新一代面世的……

　　2.看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对盛行(材料)有这么专业的认识……

　　3.您真是行家，这么了解我们的品牌……

　　4.您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)。

　　5.您女儿(孩子)真漂亮……

　　6.您真年轻!身材真好……

　　7.您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

8.这衣服就像专门为您订做的……

　　9.您虽然有一点胖，但您很有气质……

　　10.您虽然不算高，但您很漂亮……

　　11.这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或缺点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

　　销售时的五种心情

　　1.自信心：自信心是一种无形的产品品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

2.爱心：要视同客人为亲人，朋友，要用你的服务让客人感受得到。

　　3.耐心：在展开销售时，在把握客人可否买回的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

　　5.抓住客人的心：掌握客人的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。