保健食品常用的六种签单销售话术，浑然不觉一类适合你

　　阿维兹县（签单）是整个网络营销过程中的最重要的各个环节，保健食品会议网络营销也不值得一提。可往往许多数字水印后辈，在“阿维兹县时”不知该何故。那时朗布马话术网小贴士就给大家整理六种签单时阿维兹县的话术，供大家先进经验参照。

　　1“直接明确要求”成交法

销售相关人员获得客户的买回讯号后，直接明确提出交易。采用直接明确要求法时要尽量地防止半途而废，关键是要获得客户明确的买回讯号。比如“王舅舅，既然你没有其他意见，那他们现在就签单吧。” 当你明确提出成交的明确要求后，就要保持模棱两可，静候客户的反应，切勿再说任何一句话，即使你的一句话很可能会立刻引走客户的特别目光，使成交功败垂成。

　　2“二选一或多选一”成交法

销售相关人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户优先选择哪一类，都是他们想要达成一致的一类结论。运用此种方法，应防止让客人考虑“买却是不买”的问题，而是要让客人回答“要A却是要B”的问题。 比如：“您是喜欢白色的却是红色的?”“您是那时签单却是明天再签?”“您是投币却是用钱款?”特别注意，在引导客户成交时，不要明确提出两个以上的优先选择，即使优先选择太多反而令客户不知所措。

　　3“试问利益引导”成交法

把客户签单后能获得的所有的实际利益（益处），都详列出来。比如立刻签单的折扣政策、能参与抽奖、能改善自己的疾病痛苦、还能不再推升父母，等等。特别注意：把客户重视的事宜次序，接着把产品的特点与客户的重视点紧密地结合起来，归纳客户所有最重视的利益，使得客户最终进行谈判。

　　4“特殊折扣”成交法

又称妥协成交法，是指销售相关人员通过提供折扣的条件使得客户立刻买回的一类方法。在采用这些折扣政策时，销售相关人员要特别注意四点： 让客户感觉他是特别的，你的折扣只特别针对他一个人，特别特别针对他申请的，让客户感觉到自己很尊荣很不一般。 一千万不要就行了给予折扣，否则客户会明确提出再进一步的明确要求，直到你不能接受的铁律。表现出自己的权力有限，需要向上面的领导呈报：“对不起，在我的处理职权内，我根本无法给你这个价格。”接着再淡淡地，“不过，即使您是我的老客户，我能向经理呈报一下，给你些附加的折扣。但他们此种折扣很难获得，我也根本无法莱菲县。”这样客户的平均数不会太高，即使得不到折扣，他也会感到你已经莱菲县，不会怪你。

　　5“事先框视”成交法

在客户明确提出明确要求之前，销售相关人员就为客户确定好结论，同时对客户进行尊重和赞许，使客户按自己的说法去做，如：“他们这套产品，是给那些下决心、想要彻底改善自己身体健康、不想再被疾困扰，不想再推升父母的人采用的。我相信，您肯定不是那种不爱惜身体健康、愿意推升老伴儿的人。”

　　6“激将”成交法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们买回产品。有对颇有名望的省委某直属机关退休的老夫妇去看中了一个保健食品组合套餐，只即使价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，本市退休市委书记夫妇也看过这个，而且非常喜欢，当场就买下了。经销售员当众一激，这对夫妇立刻买下了这个套餐。其实，就是告诉他，人家市一级的干部都买得起，何况您这个省委退休的干部呢？销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激"他。

　　7“当众”成交法

客户在买回产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。 一个客户看中了某保护心脏的保健食品，却没有想好买不买。销售相关人员说：“你真有眼光，这是目前护心养心最为热销的保健食品，平均每天要销五十多盒，昨天有个客户一次就买了2年的服用量。”客户看了看产品，还在犹豫。销售员说：“他们公司里的员工给父母亲也都买此种产品，效果很好。”客户就很容易作出买回的决定了。

　　8“惜失”成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想获得它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到买回此种产品是很难得的良机，那么，他们会立刻采取行动。 惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出买回决定。朗布马话术网 一般能从这几方面去做：

　　(1)限数量，主要是类似于“买回数量有限，欲购从速”。

　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有折扣。

　　(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是特别针对于要涨价的商品。 总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，此种方法不能就行了滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

　　9“因小失大”成交法

因小失大法，就是强调客户“不做买回决定”是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结论。通过此种强化“坏结论”的压力，刺激和迫使客户成交。 如果你销售保健食品，你能这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!最关键的还不是钱的问题，最关键的问题是您自己受罪，父母还跟着受罪，您说省这点钱值吗？”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种优先选择，一类是能获得潜在的利益，而另一类却暗示着很大的风险(如果他不做出买回决定的话)。

　　10“步步为赢（步步紧逼）”成交法

很多客户在买回之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“他们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售相关人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品却是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?即使他确实是好东西，对你全家身体都有益处，早用早好”他们只好认可你的观点。" 此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?” 你用层层逼近的基本功，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。