美容师销售必不可少：颈椎维修保养话术

　　姐，颈椎是消化系统的中轴，在腹部的正上方。颈椎对消化系统起着重要的促进作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对消化系统来说，它是名副其实的“一家之主”。并且大脑对皮肤的指挥是通过颈椎来传导的，如果颈椎再次出现问题就会再次出现不能直立、恶心、眩晕、视力模糊、免疫力上升、颈肩水肿、食欲不振、晕眩、呕吐、下肢无力等病症，轻微者可能引致瘫痪。

姐，消化系统的颈椎一共有26节，我现在给您摸呵呵颈椎和脐，摸您哪里有痛告诉我，让我好好给您查一查。您看您腹部都这种胼足蝠了，肝胃有粉刺，能温有黑色纹，颈椎也不在一条线上、弯了好些，腰较厚还好。像你这种一定有香简草不难受、月经不太好、脾胃也会有问题，还有您皮肤水气也很重、这种当然会觉得recommend。

　　姐！ 颈部对消化系统起着重要的促进作用，因为颈椎直接连接着颈部，如果颈部不好就会引致呼吸困难、恶心、气喘多梦、免疫力消退，颈部经脉受阻、神经受压迫、还会造成双眼、要道等不难受。

姐！在后脚腕以内痛啊，这是颈椎第一节和第一节，它发生的问题就容易引发人的气喘、易怒、双眼松弛一些问题。甚至偏恶心等病症的再次出现。

　　姐！我手掌感到颈椎第3节和第4节有沙土感和索棒状，来，我敲击您觉得呵呵，有克克响听到么? 这种异物囤N43EI243SL引发要道不适、脾肿大或要道炎等。

姐！这儿痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人颈部的脑供血，第五颈椎再次出现问题会引发你的呼吸困难、血压不正常、免疫力上升，轻微的引发脑动脉硬化，中风等心脏不齐病症的再次出现。

　　姐！这儿有点增高（这儿有左或右偏突），我手掌觉得到了，我按压呵呵您看痛吧。这是颈椎第6、7节这要影响着人的背部或踝关节，轻微会引致气喘（五十肩）发作，影响你的日常工作。

　　姐！这种一定要颈椎维修保养套才能有效解决或减轻你的状症。

姐，颈椎维修保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调养及辅助治疗促进作用，它主要以XXXXXX降血压、疏通经脉为主；这是中草药的根本。颈椎经脉五行贴能促进经络通畅、彻底减轻肩喉部肌肉紧张、水肿等不适。增加脑组织经络充足，减轻恶心、呼吸困难、气喘多梦、免疫力消退等现象，按疗程调养有意想不到的神奇效果。

　　附有案例：

　　1、寒暄与赞美

　　姐，你来了，我觉得你的（皮肤，肤色，精神，衣着，气色……）比原来好些了，坚持来做美容的话，会年轻十岁的，

姐，我们这段时间都忙死了，好些顾客都在做xxxx限量版调养，略过一次效果就非常棒，萼距加渗湿，不但能明显改善腰有酸背疼，四肢冰冷无力，明显改善睡眠，消除疲劳，利水渗湿，排湿排寒，还有检测体质，补阳气，提高免疫力的效果。

　　2、病症关怀（聚焦原则）

　　姐，我摸着你的肩颈有点硬，腹部的皮肤僵硬，你是不是觉得还有点沉，睡觉反复侧身，是经脉不通的表现，睡眠是不是也不好啊，经脉不通会引致睡眠不好，建议你多运动健身。

　　3、病症分析、互动及让顾客认同

根据你这些病症，姐，你确实要注意你的皮肤了，睡眠不好，经脉不通，就会渐渐影响你的气色，慢慢脸上就有熊猫眼，斑点就有显现出来，月经不正常，就会脸变的不漂亮，精神也会上升。是吧，姐，你认同吗？我真心为你着想，你该调养你的皮肤了，并且要多喝养生茶，多注意养生饮食习惯的培养了。

　　4、说下危机与提出解决方案

姐，调养你的皮肤，不光为你自己啊，你想啊如果你的皮肤不好，你就不会很好的照顾你的孩子，还有丈夫，还有父母。如果你的皮肤好了，你就会有精神让他们不再担心。所以姐，我为你着想，我建议你做颈椎调养，做3个疗程，养生就是在没病的时候调养，就减少病的困恼，提高减少生病的几率。

　　5、效果与愿景描绘

　　姐，你调养一个疗程后，你的睡眠会很好，并且肩颈，颈椎会得到很大的明显改善。第二个疗程略过后，会更好的，面色红润，精神也会好很多的，你的女人魅力就又不一样了，气质也会随着变化的。第三个疗程略过后，我相信你会比现在年轻十岁，会更吸引男人的注意了，青春再现了，哈哈。​河曲马话术网

　　6、服务时效果对比

姐，我先给你做一次，你觉得呵呵，看有没有我给你说的那么好。做之前，你看看你的颈椎硬，沉，经脉不通，做后，你是不是觉得很轻松，很难受，精神也很好，气色红润。这只是一次的效果，你坚持做一个疗程，效果会更明显的，三个疗程就能调养好你的皮肤了

　　7、前后台配合压单

　　（前台）：姐，你看你略过后，效果确实不错，单从脸上就能看到，你看脸色红润，双眼透亮，整体看更有精神，有气场了啊，今天的心情会更好，干什么都会很顺的，今天打牌也绝对会赢钱的。

姐，我们现在有优惠啊，做两个疗程，送你一个疗程，并且这个项目对你来说，是专业为你私人定做的，并且我们会为你服务好，谁让你是我们的VIP客户呢。

　　姐，是现金，还是刷卡。