销售雅典娜陈祥恩：不幸外泄了最牛的销售话术

　　1、客人是最合适的同学，南埃尔普是最合适的好榜样，市场是最合适的大学堂。取旁人之长，才能同于旁人。

　　2、信赖感小于整体实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

　　3、当你专业委员会了销售和给钱，你不想成功都难。

　　4、婉拒是成交的开始。销售是第二课堂的游戏，客人每一次的婉拒都是在为你搬家。

　　5、要从信赖、观点、故事情节、利益、经济损失、利他五个方面，缔造让客人不可死身、不可感到恐惧的网络营销计划。

6、销售是自信心的传达，焦虑的迁移，体能的劝服；磋商是决意的对决；成交是毅力的充分体现。

　　7、力不致而财不达，接到的钱才是钱。

　　8、一定要给客人讲有参与度的东西，一定要专业委员会缔造价值，为客人缔造他需要的价值。

　　9、所有的一切表达方式，都要专业委员会去镜像。情感的关系小于利益关系和合作关系，要与客人有深层的情感沟通交流。

　　10、客人买的不仅是产品这类，更买产品适当的及附加的服务。

　　11、人脉关系是钱脉，舞艺是财缘，人脉关系决定生命线。

12、你总有一天没有第三次机会给客人建立自己的印象。

　　13、销售等同于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你专业委员会了销售和给钱的胆量时，你想穷都穷不了。

　　14、做业绩一千万不要小瞧每一月的最终两天，这比方说是3000米马拉松，当你跑完2700米时，最终的300米实乃重要，最终两天是最容易缔造空前绝后的关键时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，而已匕首不太慢；不是市场不高增长，而已屁股不憋屈

　　16、世界级理发师——卖自己；三流理发师——卖服务；三流理发师——卖产品；康孔县理发师——卖价格。

　　17、销售时传达给客人的印象：我是你的朋友，我今天与你碰面是和你交朋友的，所有天才少年都是会把客户萨德基的人。

　　18、足不出户都在销售，把销售变为一种生活习惯。高速成长总有一天比成功重要，你能不在销售中成交，但你不能在销售中不高速成长。

19、只有找到了与客人的共同点，才可能与他建立关系。销售是建立关系，建立人脉。

　　20、选对池塘才能钓大鱼，客人的品质一定要好。你的选择小于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你能把自己定位为珠宝店老板，也能把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客人不爽了。

　　22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等同于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！接到钱是帮助客人的开始。

　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“客人”首先微笑，每天被婉拒多次还是一如既往。

　　25、对待老客人要像对待新客人一样的热情，对待新客人要像对待老客人一样的周到。

　　26、销售是自信心的传达，磋商是决意的对决；销售是建立感情，销售是获取信赖。

　　27、客人买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客人都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客人总有一天只相信专家，专家代表权威和被信赖。

　　29、销售人员要总有一天问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？客人为什么要帮我转介绍？客人为什么向我买单？

　　30、天上不会掉钱，要赚钱找客人拿。买和不买总有一天不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客人塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱客人。