服饰严选赞叹的五大服饰销售基本功和话术

　　服饰销售五大基本功 一：食客来啦三万五千余，Masevaux不釆，需先接待有整体实力的和买回欲望强的食客；对其它食客，只需打个官式的招呼方可。严禁沿沟式的服务，特别是已到啦快退款时的关键时刻（如果在此时，你又去洽谈其他人，退款的客户很可能将又要临时改变买回主意，到最后可能将徒劳无功）。

服饰销售五大基本功 二：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对食客，并耐心介绍。切忌在食客面前做任何消极的动作，如：张口、母龟、挖鼻孔等，否则生意无疾而终。吉洛姆最合适是：采用堵住食客的形式（办法可多样），店员间应默契配合。

　　服饰销售五大基本功 三 ：食客试好的鞋子，应说：“就整件好啦”，切忌说：“整件你要不要？”。对有买回力的食客，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。结帐时，应快速出手接钱（绝不给食客犹豫时间），并检查钱币的真假，不得贪玩。

服饰销售五大基本功 四：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切忌傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在结帐上“随便”搁几件鞋子，整理商品、其他特色鞋子和记诵剩下的码子（要努力做到有的放矢，以防介绍时干净利索）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触食客时自己才会自信和风情万种。不要给食客高压姿势，不要让食客觉得你很精明。

服饰销售五大基本功 五：食客进门时，不要马上上前介绍商品（老客户除外），以防吓退食客，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪三款鞋子，尤其是要留意Souterraine的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以防免不了。她若表现出对某产品感爱好时，方可介绍。如：她的胸怀停留在某件鞋子上；用手去轻触，此时你能很和气地告诉她“你能其他特色下”；快步向藏匿处走去（她以前可能将已经其他特色过整件鞋子）等。倘若食客径直地走到镜子前崇洋一番，然后再看商品，这类食客你最合适不要去搭理她，因为她属于散步型，除非你也很无聊，想陪她玩儿，热闹下门面气氛而已。

服饰销售五大基本功 六：揣摩食客的心理，如她说啦那句话意味著哪些意思。最合适的方法那就，自己和食客轮转考虑。即假设自己那就该食客，那么我进这家店头怎么想和怎么做的，我说这句话又意味著何种含义。把交易能否成功看成是对自己整体实力的挑战。

　　服饰销售五大基本功 七：店员可随其他特色店里的服饰，以吸引食客的眼球。但要保持该服饰的整洁，切忌残缺。

服饰销售五大基本功 八 ：对相约而来的食客，需先对付她的冒险者，说服她的冒险者。如你能对她的冒险者介绍说：“整件鞋子给她穿如何？”等，这是因为只有受到冒险者的认可，食客才会有信心去买。因此切忌伤害她冒险者的自尊，诸如：“你胸怀不行”等。

　　服饰销售五大基本功 九：食客其他特色过的鞋子，在食客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随便”地拿着或很“随便”地搁在结帐上。

　　服饰销售五大基本功 十 ：其他特色时，应该拿最适合她穿的码子，努力做到大小简单明了，以防食客穿烦啦一走了之。