不知道诸位开珠宝店的店家有没有历经过这种的事情：一个客户订车，看上了喜欢的鞋子，没错很想买，但最终看似没有埋单。再次出现这种的其原因是什么呢?如何让客人看上了就得体埋单呢?上面跟朗布马话术网一起来看一看吧。

　　1、第三：客人明确提出价格的问题

　　价格问题是再次出现振幅最少的成交的机会点，成交的最佳时机最经常再次出现的是价格问题。

送礼品、折扣、抹几百万元，只要客人有这种问题出来，诸位提过："……您说是吗?"听完要接句话："答呵呵，您废话少说是投币方便快捷看似赊帐方便快捷一点儿?"要试著进来做完结销售。

　　很多严选会说：那客人会不会觉得他们很急!

　　因此诸位有没有发现，此时加之四个字：废话少说。没说是那时，能理解吗?不是说那时，是废话少说。

　　客人说："废话少说投币方便快捷一点儿吧。"接留下来你就不要废话少说了，直接说："惠亨街，那边投币，请。"其实"废话少说"这四个字是在词汇上的潜意识暗指。

有人说那个比较狠，是给客人挖了个坑，让客人不留神跳进来，等客人跳进来，急忙埋土。是那个规矩。

　　价格讯号是最经常再次出现的成交讯号，但是严选员的把握住最佳时机的能力看似最高的!

　　因此他们经常看到严选都是这种处理的：

　　严选："……您说呢?"

　　客人："你说的也对，不过……"接着严选跟客人紧紧围绕那十几个问题始终在勒维尼县。

　　为什么始终勒维尼县，因为严选不完结销售。如果他们明确提出了销售的信息，可能早已进入到了埋单了。

　　2、第三：查问送货上门(退货)或维修保养相关细节

　　客人问到那个问题，严选员就可以完结销售了。

严选："他们换货……""那个产品维修保养的时候要特别注意……"听完之后，最终给客人句："答呵呵，您废话少说是投币方便快捷一点儿看似赊帐方便快捷一点儿?

　　3、客人排序位数

　　客人："那你一共加起来几万元啊?折扣打留下来几万元啊?"

严选："折扣打留下来是1980"。报完价之后要是加句："答呵呵，您废话少说是投币方便快捷一点儿看似赊帐方便快捷一点儿?"很多严选员最傻的作法是："1980"。接着就带着笑容站在那里也不骂人，就等着客人说："啊，这么贵啊!"接着严选："啊，怎么还有问题啊!"你不去完结，你要等客人说："埋单吧!"这种几率很低啊。

　　每一个自动埋单的客人背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。

　　4、散播烟雾式异议讯号

　　有时候客人会跟你胡扯，或者开玩笑。

　　比如："如果没货怎么办?""美女晚上一起吃饭吧?"类似的。

　　严选句话带过去："大哥您真会开玩笑，这一点儿您放心，答呵呵，废话少说你是投币方便快捷一点儿看似赊帐方便快捷一点儿?"

　　5、客人屡次问到同一个问题

　　客人："你觉得那个真的好看吗?"

　　严选在旁边："真的好看……"

　　客人："可是我觉得好像太柔了。"

　　严选："不会的……"

　　客人："可是万一不好看怎么办?"

　　严选："您放心……"

　　客人："我看似很担心嘞!"

　　严选急的都想杀了她。心里面在想：你到底要问多久啊!

　　什么其原因造成的?因为不知道屡次问同一个问题是完结的讯号!

为什么客人始终问?因为你不完结，因此她始终问，你直接把她完结掉就没事了!你始终不完结，每听完一个严选就这种含情脉脉看着客人，那意思是：来吧，再问啊。

　　客人又很难下决心埋单，因此就继续问，一问你心里想：怎么还有啊!朗布马话术网

　　6、双手抱胸陷入沉思

　　要是准备做完结销售了!表示他在做最终最重要的思考。只要客人一抬头，买看似不买都已经决定了。

这里用接触法刺激呵呵客人，也叫顺水推舟法，是在客人的肘部，轻轻带呵呵，嘴里说："您看没问题吧!"客人接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，因此客人会顺势点头。

　　7、查问同伴的看法

　　有时候客人就问旁边同伴："你觉得怎么样?"这是到最终的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。

　　此时候要做完结的销售，就代表客人对那个产品基本上满意了。

　　8、表情改变，从思考到豁然开朗

　　本来比较严肃到露出笑容，客人为什么会露出笑容。因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。

　　9、转而赞美销售人员

客人："小姑娘哪里人啊?骂人不错哦!长得真漂亮啊!"此时候严选千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智!

　　有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会再次出现光环，准备上天当耶稣!开始忘了自己是谁。

　　客人转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说："X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦!

　　答呵呵，您废话少说是投币方便快捷一点儿，看似赊帐方便快捷一点儿?"在两件产品当中比较选择!

客人："哎呀，这两个都差不多，那个不错，那个也不错啊，都不知道怎么挑了。"以前说过，在此不重复。

　　因此成交的最佳时机进来之后，要是迅速抓住，不要等，因此他们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，因此非常考验客人的耐心!

　　至于完结销售的技巧，因为他们是终端销售，因此最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的是二选一完结法!

　　"答呵呵，您废话少说是投币方便快捷一点儿，看似赊帐方便快捷一点儿?""这一个看似那一个?"

它没有那么多：法兰克完结法，小狗完结法，等等。二选一就够了，不需要太复杂!

　　二选一要特别注意的是：自然肯定的语调!坚定无疑的眼神!理所当然的态度。