销售话术：客人讲出带够钱什么样应付

　　那时一位带着孩子的客人来店门口买鞋子，看上了一条淡黄色的衬衫，由时值折扣，客人想借机多买两件，于是客人又挑了两件长裤，三件鞋子配搭在一同试了呵呵，效果让客人很令人满意。

　　“行，那这三件我都要了。”客人恋恋不舍地写道。

　　“好，那我那时就给您包呵呵。”严选笑容着写道。

　　“哎，先等呵呵，这三件鞋子总共几万元？”客人拦住了悄悄地转身的严选。

“您来的正是这时候，这三件鞋子都在搞活动呢，衬衫是打八折，长裤打八折，三件总共是XX元。”

　　“我说格格，看在我俩这么闺密的份上再便宜点吧，妹妹那时回家没想到会呵呵子买三件鞋子，所以钱也出带够，你再便宜点吧。”客人讲出了自己的“难处”，希望严选能理解她的“缘故”。

“啊，是此种啊？可是这已经是折扣后的价格了，我没配套措施再低了。也知道他们的订价都是按公司规定来的，您让我也很愤恨。”严选不知道该不该相信这位客人，她吗是出带够钱吗？那时又该怎么办呢？

　　面对客人出带够钱的此种问题，严选需先根据客人的眼神动作，判断顾是不是吗出带钱，虽然此种情况出现的机率比较小，但并不代表没有。如果客人是吗出带钱，那么在条件允许的情况下，严选能和客人一同想配套措施解决。在那个过程当中，严选应特别注意不要伤了客人的脸面，给腻脣两个石阶下。

有的是客人讲出带够钱可能只是两个口实，这就需要严选继续努力，不要放弃，多和客人说话以掌握主导权，然后兼用许多Jhunjhunun的话劝服客人，暂时躲避对鞋子价格的争辩。等客人尊重你的观点后，价格就不再是问题了。

　　当客人说钱出带够，要求便宜点时严选应该此种做：

　　一、为真沒带钱的客人留存脸面

结帐的这时候发现钱出带够是两件很难堪的事情，这时如果导能为客人留存脸面，相信客人一定会在心里敬佩你的。要想解决那个问题为客人推荐便宜许多的鞋子，但说的这时候要特别注意基本功。严选能此种说：“那个没关系，来看看整件鞋子吧，和刚才那件质量差不多，但价格超值许多，有很多客人都选这两件呢。”

　　二、和客人商量两个可取的配套措施

　　能此种跟客人说：“出带够钱很正常，我买东西的这时候也经常忘了带钱。不过没关系，相比于钱财他们更倚重您的承诺，他们一同想个配套措施吧。”那个配套措施能是让客人抵押物许多随身携带贵重物品，也能是其他的，相信经过整件事，你和客人的关系也会更进一层了。

　　三、Jhunjhunun

此种方法对于把出带够钱当口实的客人是很有效的。严选能此种和客人说，“小姐，如果您那个月的工资比以前少了，那您一定会减少生活费，对不对？所以你每天只要节省几块钱，就可拿到整件漂亮的鞋子了。看到喜欢的鞋子却不能穿到自己身上，岂不是太令人遗憾了？”