销售话术：客人说按仅至给我咋办

　　某位客人看上了两件鞋子，老板娘急忙前来宴请，为客人解说员。客人原本就对整件鞋子挺令人满意的，听了老板娘的话后着实连番点点头。

　　“我能试试吗？”客人问道。

　　“总之能。”老板娘热忱的写道。

　　那位客人身形不错，穿起来还蛮有感觉的。也许该笔营生离成功不远了，老板娘在心里想著。

　　“我就要整件吧，几万元？”客人看着台灯中的自己，迟疑了呵呵写道。

　　“整件鞋子是400元。”老板娘提问道。

“不能再便宜点吗？给我算个仅至吧。”看来客人对单价不是很令人满意。

　　“如果您是广本的团体会员，总之是能的。但如果不是……”老板娘直截了当的写道。

　　“不是团体会员就不行了吗？不必这么不拘小节吧。”

　　“团体储值卡是客人买鞋子超过XX元以上，他们完全免费为客人办的，不如您再挑三件鞋子凑足XX元，这种您就能享受他们的仅至了。”老板娘讲出了自己的建议，同时也直截了当地婉拒了客人。

　　“那反正，就这种吧。”客人见“仅至”无力回天，只得按市价买了。

客人想要按仅至买回商品，其实不外乎是想要价格折扣一点，这是每人客人在买鞋子的时候都渴求的。但这并不代表那个单价客人接受不了，只要严选能解决客人的那个“私心”就能了。

　　但一般严选在客人提出仅至的明确要求后，单厢有意识的问句：“答您有团体储值卡吗？”虽说，这并不是两个好习惯，因为你这种储信艳让客人真的你是两个上哈瓦区的严选，看不起没有团体储值卡的客人，而且你这种间也会让客人封临脸面，所以这句话还是少说为妙。

当客人明确要求按仅至买回鞋子时，严选应该这种做：

　　一、让客人真心

严选能告诉客人自己做的是品牌销售，讲的是诚信，而这种作法是不讲诚信的，是对其他团体会员的不公正福利待遇。严选也能这种说，“先生，相您也知道他们是品牌销售，是最讲诚信的，这也是各阶层客人一直支持他们的原因。您现在能想呵呵，倘若您是他们的团体会员之一，在听见他们按仅至把鞋子买下不是团体会员的客人后会怎么想，您一定真的他们对您不公正，是不是？估算您之后也不愿意买他们的鞋子了，谁会相信两个不讲诚信的品牌呢？不过如果他们店之后有什么特惠，我一定会通告您的。谢谢您的理解！”一般这句话笑了笑后，严选最合适反正句“答您是现金结账呢，还是刷卡”，以尽快搞定客人，不要给客人迟疑的时间。

　　二、建议客人半个团体储值卡

　　那个方法跟故事中老板娘的方法类似，告诉客人能办团体储值卡的条件，然后建议客人多消费呵呵，这种就能长久地享受团体会员福利待遇了。