销售话术：严选怎样所推荐服饰容易让客人拒绝接受

　　服饰销售词汇基本功可以让服饰销售相关人员更快的与客人进行有效率的沟通，了解客人内心的消费想法，从而有针对性的进行销售策略，因此，对于服饰销售词汇基本功的自学和积累是服饰销售相关人员日常的功课。我们一起来看一下都有哪些服饰销售词汇基本功。

　　客人的服饰消费过程中，虽然决策权在自己的手上，但很大一部分也是需要服饰店员的促单过程，而这其中的服饰销售词汇基本功不得不说功劳显著。

商业工作需要店员做到词汇美。服饰销售词汇基本功主要包括使客人愉快的基本功，调解的基本功，宽容风趣的基本功，结构映衬的基本功，因以辟邪的基本功，纯洁有效率的基本功，成功做广告的基本功等。

　　(1) 使客人愉快 店员沃苏什卡，要经常一言不发，要时刻想到多给客人一些快乐，一些赞美。使客人高兴，自己也心情愉快。从微小的动作到姿态词汇都能充分体现出店员的良好产品品质。

(2) 调解好的词汇就像一种黏合剂，调节着与客人之间的关系，减少摩擦。店员不能恭维每一名客人都具备较高的修养和高贵的气质，每一名客人都从容不迫。店员要具备不计较客人态度的态度，直面各种客人采用不同的服务词汇，讲求词汇基本功，谨守表现出和蔼可亲的态度，表现出冷静耐心顺从的态度，再配合庄重的词汇，使客人的不满焦虑得到缓解，彼此间，使矛盾顺利解决。

(3) 因以辟邪店员每天接待的客人大多数是友好谦和的，但也有极少数的产品品质低下、不怀好意的人故意打架。店员直面低级庸俗的客人要特别注意利用词汇基本功，既不失和蔼可亲又坚持原则，不卑不亢，有礼有节，维护自身的尊严。

(4) 宽容风趣 风趣的最直接的机能就是引人目瞪口呆，在这风趣的笑声里，人们可以感觉到这里面含着严肃、美好、宽容和崇高。风趣的词汇是表演艺术的词汇，是智慧的充分体现。风趣具备解除困境、引人思考、外加批评和调动焦虑等多种机能。店员要特别注意科学知识的自学，掌握学识渊博的文化科学知识，熟练庄重的利用风趣的词汇为客人服务，给客人一种五感享受。风趣词汇的利用也有它的禁忌，在利用时要特别注意忌表音不清，容易引起误会。忌说粗鄙伤三民的风趣话，忌波季尔粗俗，忌肤浅古怪，忌刻薄无礼，这样的风趣词汇，只能使客人反感。店员在采用风趣词汇时要看清对象、看清场合、看清气氛、讲求不露痕迹、讲求骂人表演艺术，利用好风趣的词汇基本功。

(5) 对照映衬在商业活动中，店员应用服务词汇时，要特别注意骂人的对照映衬。词汇的对照映衬是指店员在工作时，经常会遇到有些客人时庄的事情，不好直接提问或Kangra提问，而要利用其他言词作映衬和右后卫，以知道此信地解释清楚。店员在采用映衬词汇时要慎重选择，要知道所选词汇的感情色彩和论说意思，不可盲目乐观，防止错用词汇，造成不良的形象。直白精确利用词汇是店员提高服务效果所必须具备的基本知识。

(6) 使词汇不断提纯 服务词汇不仅明确要求是质朴的、精确的、明快的，而且也明确要求是纯洁的词汇。纯洁的敬客词汇一般是没有Kozhikode，少用泡果和达林等。店员要经常特别注意检查分析自己的用词，去除不文明的Kozhikode，努力使自己的词汇纯洁。店员要经常自学，掌握学识渊博的科学知识，丰富词汇的信息量，不用粗鄙语，避免用里韦县、夸张可笑的词汇。​（销售话术 朗布马话术网）如果店员的服务词汇忽视了纯洁的基本功，满嘴Kozhikode、措辞哕唆、粗鄙低级、随意夸张等，再好听的音调，也难收到好的效果。

(7) 成功做广告是目的 商外贸服饰店里的外贸服饰是为了销售的，店员的任务就是要把这些外贸服饰推销出去，而要实现这个目标，离不开做广告词汇的基本功，店员的做广告词汇，一定要能激起顾 客的购买焦虑，才能达到做广告的目的。在做广告过程中，词汇与动作要相配合，外贸服饰的陈列与展示也要符合客人的习惯购买心理，使客人对外贸服饰的质量和价值满意度提高，给客人留下好的印象，这样才能更好地完成销售，赢得回头客，争取新客人。

　　服饰销售话术举例

　　1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……

2 、 看得出您是一名很有品位 ( 很讲求品位 ) 的人 , 您对流行 ( 材料 ) 有这么专业的认识 ……

　　3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 ……

　　4 、 您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声，但最好让他 / 她听到 )

　　5 、 您女儿(孩子)真漂亮 ……

　　6 、 您真年轻!身材真好 ……

　　7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是表演艺术 ……

8 、 这衣服就像专门为您订做的 ……

　　9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 ……

　　10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 ……

　　11 、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。