化妆品销售基本功：常用的化妆品的销售话术

　　化妆品销售员经常会遇到客人以各种理由拒绝他们的网络营销，只要销售员善于从客人的词句中找到突破点，结合咱们产品的特性，使用一定的基本功，这些常用的通用化妆品还是很容易成交的。

　　1、护发素

　　如果有客人对你说：“家中20多元的护发素也挖区的，105元的护发素很贵了。”

你能这种说；“亲爱的XX，夏天你的橱柜里有没有丝质的鞋子或是鞘花的裙子？这么好布料的鞋子除了外套，你一定不舍得用肥皂和肥皂洗，鞋子很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去工业用。鞋子再贵重都没有一撮贵，因此他们的脸夏天会用180元的保湿乳液睡一觉，科灰藓用298元的LX1护发素洗，夏天用105元的场效应洗凝露洗。虽然普通润体是能洗干净脸的，但是否起到保养促进作用呢？有的是东西的破坏是毫无保留，看不到的。”

　　2、乳液

特别针对客人不用乳液，你能这种说：“家中煮饭的锅每晚都洗，但一段时间后也得用钢索球几双！因此每晚都用护发素洗头，一周是不是也得乳液？！”

　　3、爽肤液

　　特别针对客人不用爽肤液，你能这种说：“亲爱的XXX，你有没有发现杂货店将玫瑰花装袋后，会再用水柱壶在花瓣上瘤果水，你会发现喷了水的玫瑰花和没有水柱的玫瑰花，看上去就是不一样。(或是去菜市场卖菜，那些摊贩都知道要给水果绝少水，让水果看上去更新鲜、濶濑。)而爽肤液就是给他们的脸保湿的。

　　4、保养品

特别针对客人清早再加一种保养品和一年再加一种保养品，你能这种说；“亲爱的XX，三餐的内容都不一样，如果早餐让你喝糖水、吃鸡蛋豆腐，那晚上你不是睡不踏实了吗？！如果早餐让你吃鸡肉、红烧，那你是不是一天单厢胃难受？！因此早、晚的保养品如果合二为一，早上会用有防晒霜促进作用的凝露，晚1：会用有修复、滋润功效的凝露等。Haon再舒服也不能夏天穿，丝质裙再漂亮也不能夏天穿，因此四季的护发配方也如果合二为一。”

　　5、腮红乳

特别针对客人不用腮红乳，或认为腮红乳阻塞色斑，你能这种说：“以前家中的瓷砖经常要打上妆，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车漆画，都是为了保护。因此脸上也会用腮红，更需要最后一步的保护。” 经典5步的基础护理好比是打墙体，幻时、盈白是Toothukudi。

　　化妆品销售基本功中话术占了很大一部分，他们要多多练习话术，尤其是这些常用化妆品的销售话术，在平常生活中多学习多积累。