应付客户的“我要考量”让客户云讷的销售话术

　　小华昨晚和一个做严选的朋友喝茶闲聊，朋友向我埋怨客户喜欢省事经常用“我在看一看”的来推托她。还说不久前基本上都在下雪，业绩做得极差不知道是不是办。

　　我问她一般是不是申明那个问题，朋友说一般就笑了笑，或是就说：“他们公司的产品都是价廉物美的，你能去其他地方性丰唐，如果不行，再回去找他们。”

我一听这申明就乐了，所以说客户回去了的几率太少了，假如客户十分喜欢你销售的产品，要不然是拉不下脸面跑回去买的，所以此种情况如果是不是申明比较好呢？

　　应付此种情况，小华认为客户用话术去恫吓客户不买回的真实其原因，能对客户说：“老先生/老伯，您啊一名会过活的人，相信这是您欲求之后的优先选择。您看您是真的他们产品质量不令人满意？还是服务？价格？.....”

一般想要买回的客户，基本上单厢说销售员不买回的真实其原因。介绍到客户不买回的其原因之后，再依照公司前述的情况为客户做谋求，或是通过回赠小赠品等能让客户退款。

　　很多时候，客户不会说你其原因。他们能依照自己对产品，同价位的情况的介绍，从产品、工艺技术、服务、价格、退款方式、赠品等各方面去唤起产品的竞争优势吸引客户，再次为客户做传授。

那个话术，我以买冷气为例：“老先生/先生，只不过您不管买什么样的冷气，如果看四个各方面就能买到好的冷气。第三是著名品牌，明星才有信誉度；第三好的售后服务就可以让您用的安心；第三那就是供货商一定要在信息技术上领跑，这样就可以确保质量闯关，您说是吗？他们那个品牌在这些各方面都做得很妥当，目前也是市售很热卖的品牌。”