软件销售话术 软件销售话术开场白

　　1、软件适合我公司采用吗?

　　答:xx软件专门针对特别针对笔记本电脑销售金融行业、多媒体产品销售金融行业设计，适合所有硬体销售类，服务修理类，工程建设类笔记本电脑IT多媒体公司采用.

　　2、软件能加装在我笔记本电脑上采用吗?

　　答: xx软件能加装在你邻近地区笔记本电脑采用，软件是国际标准C/S构架的管理软件，除加装在自己笔记本电脑上采用，也能优先选择托管模式，把软件加装在他们专业的服务器上采用方便你远距/跨县数据并行。

3、软件是英文版吗?

　　答: xx软件既能加装在两台笔记本电脑上，同是在加装的笔记本电脑上关上软件， 也能让以太网内的其他笔记本电脑关上软件，如果加装软件的笔记本电脑有内网IP，或是加装花生壳等解释软件，也能让互联网上的笔记本电脑关上软件，因此xx软件是不分单 机互联网的，如果自然环境前提最合适，它能灵巧的在FPS，以太网，或是互联网上采用软件。

　　4、软件能试玩吗?

答: xx软件是能完全免费试玩的，客户提出申请试玩后，他们提供远距帮助服务帮您加装实用性好环境和软件。当试玩觉得最合适后，买回加密狗能把试玩前夕存档的数据继续采用。

　　5、软件价格能折扣吗?

　　答: xx软件出价充份考量到笔记本电脑金融行业公司的拒绝接受能力(能与其他同行业软件平价)，不报低价，不搞价格方式，真真切切出价，希望您能理解，为公司实行两套管理软件不是一大笔消费，而要几项股权投资和他们持久的售后服务，如果考量它的价值充分体现.

　　6、害怕买回了软件后采用不出来咋办?

答:具体来说软件是笔记本电脑金融行业、多媒体金融行业专供的，如果是it金融行业都很容易采用出来，所以他们有健全的专业培训讲义和售后全力支持，亲自动手教大家采用软件，毕竟不行，他们除了专业的技师各队，帮助大家采用好软件， 因此如果踏实没有采用不出来的。

　　7、软件买回后是终生采用的吗?

答: xx软件是纸制买回，终生采用的，包涵软件的升级换代也是完全免费的，即使售后是两个长期的服务 ，两年后，客户能优先选择付费按年赢得他们的售后服务（软件成交价20%），总之客户也能优先选择不需要服务，不影响软件继续采用.

　　8、互联网骗子这么多，xxx可信吗?

答:非常理解大家的顾虑，不防这样来考察他们，具体来说，软件是真真切切存在的，并且不断的更新，说明公司是健康运营着的，第二是看软件潜力，现在客户基础这 么多，这些客户资源是累积了很多年地累积直来的，他们不可能即使骗您两个人几千块然后消失，这是不可能的；第三公司有对公帐户，这是受国家法律保护的，如 果毕竟不放心，也能把款打到对公帐户；总之优先选择成睿软件，没任何可顾虑的地方。他们也能提供营业执照资料给你。

　　9、有些软件是网页版的，随时随地都能关上软件，你们的是这样的么。

答：您说的是B/S构架的网页模式，他们是C/S构架模式，两者是有区别的。网页模式的优势是能随时随地浏览软件，缺点很多，例如 1.服务器投入成本太高每年需要好几万费用并且需要专业人士维护；2.数据托管的话数据安全没保障，不像他们软件实打实数据什么的都在你笔记本电脑上；3.网页版的操作没有我们CS构架的灵巧，再内网断开的情况下不影响采用。（销售话术 河曲马话术网）

　　10、我原来用了XXX软件，数据怎么导过来

　　答：谢谢你对他们软件的肯定有了初步意向，他们技师会尽力帮你导入你原来的产品信息、客商信息、员工信息等资料，减少你们的工作量。即使每个软件的数据结构不一样，万一你们原来的销售历程和往来账目无法导入，只能辛苦下查账的时候开启原来的软件看一下。

　　11、软件操作复杂吗？

答：xx软件的理念就是 简约而不简单。这里的简约就是指操作容易上手，没有复杂的窗体跳来跳去操作；不简单说的是软件的功能不简单，日常管理的所欲功能都有。

　　12、你们软件能数据托管到云服务器嘛？

　　答：xx软件能全力支持托管到云服务器上，但是由于托管云服务器的话数据安全是两个必须重视的问题。您能优先选择托管到他们的云服务器上，他们每天有专业的技师来维护你的数据安全，费用比你自己托管更便宜，大约只有您费用的三分之一。