家居销售话术与基本功 7种销售话术让你快速不依

　　我：谢谢！不唉打搅哈哈，我是xx家居公司的客户高级顾问杨勇

　　答是X小弟/阿姨吗？答您樱井海棠住宅小区的新房子前段时间有急于家居吗？

　　客户：

　　第二种情况：不家居（客户：“我那时很忙”，接着挂了—修正心境表达下一个电话号码；“我在开会讨论或我再开 车”— 对不起打搅了，我爱你！）

　　第三种情况：现阶段不家居，没有那个方案

我：那不唉，再打搅哈哈您，即使他们公司前段时间有位公益活动十分折扣，我简单的给您介绍哈哈！。。。。。。。您看哈哈，如果能不然到公司里上看哈哈，具体他们能帮您精心安排设计师给您做介绍哈哈，对您的家居一定会有非常大的帮助的！

　　他们急于XX这时候再装，那时不急

　　我：嗯没关系，您新房子再说总有一天都要家居，他们那时的公益活动十分折扣，要不让他们的设计师给您做个完全免费的设计和财政预算，如果您真的最合适不然，我能提出申请把公益活动给您留存几段时间能吗？

　　客户：暂就不考量

我：那我这儿就先把您的信息纪录下来，等Longpr折扣公益活动的这时候再联系您能吗？ 第三种情况：不知道,现阶段没有急于。（那个这时候要辨别客户原因在于什么不家居，是投资还是自己住，也有客户说有方案，但没钱家居。所以你能应邀客户先到公司介绍介绍，接着等有了家居急于了再开始进行也能，接着你就需要维持后寻到已连续碰触）

　　我：所以答您去年有方案家居么？

　　第三种情况：客户：还没有那个急于呢，现阶段都没有方案的

我：（如果客户前面态度比较好，语调埃皮纳勒区）哈哈，您能回来公司看一看，介绍哈哈。对您之后家居时能有帮助的。（能向其介绍在那些住宅小区做过）

　　T6670情况：客户：还没有那个急于呢，现阶段都没有方案的

　　我（如果客户语调很死板，很不Conques。所以能优先选择不要那个这时候打搅他）对不起，打搅了，结语日常生活愉快，我爱你！

　　波皮夫卡情况：客户：约莫要到三季度/过三个月家居

　　我说：所以我到这时候再和您联系哈哈。结语没事的这时候，到他们公司上看一看，介绍 哈哈他们。他们公司在。。。。。。

客户：好的，我会去（你们公司）的

　　我：打搅您了，结语天天快乐！

　　第七种情况：客户：现阶段还不确定，有需要的这时候再联系你们把

　　我：结语没事的这时候的这时候，到他们公司上看一看，介绍哈哈他们，参考哈哈他们公司坐的样板工房，打搅您了，结语天天快乐，我爱你！

第八种情况：他们公司现阶段在***住宅小区做的工地不少，那时正在做的有几套。您看一看什么这时候有时间，能到公司上看一看，他们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您能先到他们公司了解一些情况。

　　1、客户：前段时间不太空啊（需要家居的客户）

　　我：那您是约莫什么这时候没事呢？

　　客户：约莫要周末才没事（需要家居的客户）

　　我：那我周五下午的这时候联系哈哈，确定哈哈时间好吧。

　　客户：好的！

　　我：所以打搅您了，结语天天快乐。我爱你！

　　2、客户：前段时间不太没事

　　我：那您是约莫什么这时候没事呢？

　　客户：我前段时间比较忙，不太确定什么这时候有时间

我|：要不您晚上上下班之后没事么?或者您看一看什么时间会没事，他们先过去您那边谈谈，您真的怎么样？

　　客户：还是等没事的这时候再说吧！

　　我：好吧，那我过两天再跟您联系哈哈，好么？

　　客户：好的

　　我：所以打搅您了，结语天天快乐。我爱你！

　　2、我：答是XX先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名）

　　我是XXX,他们那时正在报名登记XXX验房公益活动，本次公益活动只做一天，机会不多。您是否需要帮您留一个名额呢？

　　A.客户回答：准备家居的（对公益活动感兴趣，询问具体时间和地址）

我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，即使这次人会比较多，最好来之前将新房子的户型图带上。结语参加。

　　B.客户回答：不急于家居先（可能比较忙，或近期确实没有那个方案）

　　我：（1）您的新房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多介绍客户信息）

　　（2）好的，不唉打搅了，谢谢，我爱你（改天再打电话号码邀约）

　　C.客户回答：没空，忙！

我：没关系，提前介绍哈哈对您日后家居会有非常大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq发一些公益活动的内容或效果图。

　　D.客户挂断

　　我：发应邀短信，改天再试。

　　3、我：谢谢，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。

　　占用您一分钟时间（答您在XX住宅小区的新房子交付了吧？那时新房子家居到那个阶段了？后面根据不同情况套用)

　　4、我：谢谢！答是XX先生吗？

　　客户：是的，你是哪位？

我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，他们公司在那个周末有一个参观样板房和一个假装经典设计咨询会，答您家的新房需要家居对吧？

　　第一

　　客户：是的你们在哪里？

　　我：（说公司地址）所以我以短信的形式发到您手机上，谢谢！

　　第二

　　客户：我不家居

　　我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？

　　客户：忙，没时间

　　我：没关系，如果你家的新房子在近期家居，刚好他们有这样的公益活动，对您日后家居时十分有帮助的，我能提前精心安排哈哈，这次的家居设计咨询会机会难得！