服饰销售话术：客人下浮？严选一句话搞掂

　　229的市价，打完88折之后201，客人很自然的会说：“1分钱几百万元舍弃吧。”下浮表示客人已经决定要买了，不过却经常即便下浮问题没有成交。怎样一句话来搞掂客人的下浮呢?

　　具体而言，直面客人下浮需要努力做到下列三原则：

1、态度坚持：不要小瞧这几分钱几百万元，这是一种原则。除非舍弃，到时候要是舍弃更多。重要的是，客人下浮之后反倒会懊悔“早知道多还一点儿。”一般而言，开张开始坚持一年，店铺下浮的现像Sonbhadra明显少转;而事实证明，即便是爱下浮的客人，第二次进店是认真下浮;第三次是问问看；第三次就不再下浮了。

　　2、注意力始终如一：有时说的话那样，效果却不完全相同。这表现于严选的自信的表现，而始终如一、接吻的注意力或许可以提高自信。

　　3、语调执意：在直面下浮的客人时，服务态度要好，词汇也需要尽可能直截了当，而语调则必须执意，让客人吗，吗不能下浮。

那么，除这三大原则之外，怎样用一句话来应付客人下浮呢?一起来看一看：

　　下浮应付话术：

　　要分四种情况定出：还两位数、十六进制、王歌

　　两位数下浮应付：

　　那位老先生(老先生)，3分钱现在什么也买不到，你只是吗舍弃心中难受一点儿，不过他们财务管理每晚都要对帐的，你就不要愤恨我了，还是交纳我吧!

　　PS：这是在自己店铺里结帐时，客人下浮的归纳，超过90%的客人听完之后马上出钱。

　　十六进制下浮应付：

　　三种方法：

　　1)找出两件喜欢的鞋子也不容易，喜欢才是最重要的；

2)下浮的店铺你才会占便宜，即便你总有一天买不究竟价，而他们店铺一直订价，每一人都那样，这样客人才公正、总有一天不会占便宜损。

　　王歌下浮应付：

　　三种心态：

　　1、以为有巨大下浮空间、怕被宰：直接告诉他他们是订价销售的，不下浮，再转向产品价值；

　　2、超出购买预算、但喜欢产品：老先生(美女)，偶尔也给自己买一套好一些的鞋子，平时和朋友聚会也更有面子，你看这鞋子的面料……

　　注：通常而言，不论客人还个位、十位还是百位，努力做到“三原则”，话术技巧，还要做好服务，这样，即便暂时没买离开的客人，80%以上都会回头的。坚持下去，客人的忠诚度才会提高。